Tothom sembla estar a LinkedIn. Així que tu també ho ets. Però, de fet, esteu generant contactes i derivacions?
Aquí teniu un plànol per utilitzar LinkedIn per fer prospeccions de manera més eficaç Formació Sandler , una organització líder en formació en vendes, gestió i lideratge.
1. Prepareu una versió digital del vostre anunci de 30 segons i incloeu aquest text al vostre perfil de LinkedIn. El principal que cal recordar de LinkedIn és el següent: és un esdeveniment de xarxa virtual enorme i sense fi, i heu d'estar preparats amb la resposta correcta a 'Què feu?'
El vostre anunci publicitari de 30 segons és la resposta a aquesta pregunta, tal com s’explica des del punt de vista d’un perspectiva en dolor que finalment convertit en el vostre client feliç .
Per exemple: 'Estem especialitzats en sistemes de gestió d'inventaris dissenyats a mida per a operacions de fabricació i distribució. Hem tingut un èxit especial amb empreses de les indústries X, Y i Z que estan preocupades pels costos associats a un recompte d’inventaris imprecís, descontents amb els freqüents colls d’ampolla de tràmits que frenen el procés de compliment o estan decebuts per la quantitat de temps que triga per conciliar registres de compra, facturació i enviament. Hem estat capaços de crear sistemes de gestió d’inventaris manuals que ajudin els nostres clients a estalviar temps, atenció i diners ”.
Si alguna cosa així no apareix al vostre perfil de LinkedIn, esteu en desavantatge competitiu.
2. Afegiu connexions a la vostra xarxa. Si invertiu un minut aproximadament cada dia hàbil fent clic al botó 'connectar' de la llista 'Gent que potser coneixeu' que publica LinkedIn al vostre feed, amplireu la vostra xarxa i us coneixereu com algú que amplia la xarxa. és igual d’important.
Recordeu: tothom amb qui parleu de negocis o us trobeu durant el dia laborable és una connexió potencial a LinkedIn.
3. Jugar net. Però només 'connecteu-vos' amb persones que realment coneixeu. LinkedIn tornarà a provocar-te si pretens conèixer gent que no coneixes. (Mentre hi estem, aquí hi ha altres nou errors que la gent comet a LinkedIn).
Demaneu sempre presentacions a persones que no coneixeu.
4. Construïu la vostra llista de clients potencials. Dediqueu cinc minuts al dia a investigar les connexions dels vostres contactes per veure a qui no coneixeu personalment, però que voldríeu conèixer. Anoteu aquells a qui voleu presentar-vos. Comenceu primer per les 'Recomanacions', ja que probablement són les relacions més fortes de l'usuari de LinkedIn que esteu veient.
Demaneu recomanacions fora del vostre compte de LinkedIn per correu electrònic o per telèfon. Rebreu una resposta més ràpida. (I tindreu l'oportunitat de tornar a connectar ràpidament amb les vostres connexions.)
5. Seguiu els vostres clients i clients potencials actuals. Dediqueu dos minuts més cada dia a buscar els vostres clients actuals i els millors clients potencials. Esbrineu si tenen una pàgina d’empresa. Si ho fan, seguiu-lo i controleu-lo.
6. Envieu una actualització. Dediqueu 60 segons cada dia hàbil publicant una 'Actualització' a la vostra xarxa de LinkedIn. Utilitzeu l'actualització diària per compartir un enllaç a un article o un vídeo que sigui rellevant per als vostres clients potencials i clients. O utilitzeu la funció 'Pulse' (abans coneguda com a 'LinkedIn avui') al vostre tauler de LinkedIn.
Cada vegada que publiqueu una actualització, apareix al feed de totes les persones amb qui esteu connectats. Però no vendre mai quan publiqueu actualitzacions. Afegiu valor i compartiu experiència.
7. Uniu-vos a grups. LinkedIn us permet connectar amb persones que formen grups amb vosaltres. Utilitzeu això com una forma específica d'afegir valor a altres persones, compartir estadístiques i desenvolupar la vostra xarxa amb possibles clients potencials. Invertiu cinc minuts al dia en això. (Aquí teniu consells per trobar els millors grups per unir-vos.)
8. Utilitzeu LinkedIn per celebrar els èxits d'altres persones. Quan us trobeu amb una notícia o publicació que ofereixi bones notícies sobre el vostre client o client potencial, o qualsevol contacte clau, compartiu les notícies com a actualització d’estat. Reconeix la persona amb una resposta '@'. Això garantirà que rebin la notificació de la menció. Dediqueu un minut al dia a això.
9. Escriviu una recomanació. Sovint és difícil assegurar les recomanacions de LinkedIn, encara que només sigui perquè l’escriptor triga a iniciar-se, escriure i publicar-les.
En lloc d’esperar que algú us recomani, dediqueu cinc minuts al dia a escriure i publicar recomanacions (basades en la realitat) per als vostres clients i contactes clau. Un cop el vostre contacte aprovi el text, la recomanació apareixerà al seu compte de LinkedIn.
Això us alinearà amb el vostre contacte, us servirà com a peça promocional permanent per a vosaltres i la vostra organització, mostrarà a la vostra xarxa que treballeu junts i farà molt més probable que el vostre contacte busqui una manera de retornar-vos el favor . Podria ser una referència o una recomanació.
Sovint, són les dues coses.
que és melissa francis pare
10. Atura't. La clau de l’èxit a LinkedIn és invertir una mica de temps tots els dies laborables: no sis hores al dia durant una setmana consecutiva, i res.
Feu tot això regularment. La inversió màxima de temps total hauria de ser de 20 minuts al dia, sense incloure el desenvolupament de la vostra publicitat de 30 segons (que hauríeu d’acabar abans d’iniciar la sessió a LinkedIn).
Invertiu vint minuts diaris constantment durant trenta dies laborables seguits i començareu a generar més clients potencials i derivacions de LinkedIn.
Llavors ... continua així!
