Ja el 1987, Donald Trump va escriure un llibre que formava part d’una autobiografia i un assaig ampliat sobre com esdevenir un negociador guanyador i un comerciant de negocis. L’art del tracte es va convertir en el bestseller número 1 i, i les seves fenomenals ofertes comercials i programes de televisió de realitat (The Apprentice, Celebrity Apprentice, Miss Universe, etc.), van situar Trump en el punt de mira internacional en gran mesura. Ara, per descomptat, opta a la presidència dels Estats Units d’Amèrica i molts pensen que té la perseverança, els intel·ligents i el moxie per recórrer tot el camí.
Però abans de tot això, només hi havia Donald Trump i les 11 tàctiques de negociació guanyadores que estan al centre de L’art del tracte . Totes les tàctiques de Trump s’enumeren a continuació, acompanyades de cites del llibre. Proveu-los i vegeu com poden girar el vostre també tracta els guanyadors.
1. Pensa en gran
'M'agrada pensar en gran. Sempre ho he fet. Per a mi és molt senzill: si pensareu de totes maneres, també podríeu pensar en gran '.
2. Protegiu l’inconvenient i l’alça tindrà cura de si mateix
'Sempre entro en el tracte anticipant el pitjor. Si planeja el pitjor, si pot viure amb el pitjor, el bé sempre es farà càrrec de si mateix.
3. Maximitzeu les opcions
Mai no m'acoblo massa a un acord ni a un plantejament ... Mantinc moltes pilotes en l'aire, perquè la majoria d'ofertes cauen, per molt prometedores que semblin al principi '.
4. Coneix el teu mercat
'M'agrada pensar que tinc aquest instint. Per això, no contracto molts analitzadors i no confio en enquestes de màrqueting de luxe. Faig les meves pròpies enquestes i treig les meves pròpies conclusions.
5. Utilitzeu el palanquejament
'El pitjor que es pot fer en un acord és semblar desesperat per aconseguir-ho. Això fa que l’altre noi faci olor de sang i llavors estàs mort.
6. Milloreu la vostra ubicació
'Potser el concepte més mal entès de tots els béns immobles és que la clau de l'èxit és la ubicació, la ubicació, la ubicació ... En primer lloc, no necessàriament necessiteu la millor ubicació. El que necessiteu és la millor oferta.
7. Traieu la paraula
'Una cosa que he après sobre la premsa és que sempre tenen gana d'una bona història i, com més sensacional, millor ... La qüestió és que si ets una mica diferent, una mica escandalós o si ho fas coses que són atrevides o controvertides, la premsa escriurà sobre vosaltres ».
8. Lluita enrere
'En la majoria dels casos sóc molt fàcil d'entendre'm. Sóc molt bo amb la gent que és bona amb mi. Però quan la gent em tracta malament o injustament o intenta treure partit de mi, la meva actitud general, tota la vida, ha estat lluitar molt dur '.
9. Lliurar la mercaderia
'No es pot fer trampes amb la gent, almenys no durant molt de temps. Podeu crear emoció, fer promocions meravelloses i obtenir tot tipus de premsa i llançar una mica d’hipèrbole. Però si no entregueu la mercaderia, la gent acabarà agafant el cap ”.
10. Contingui els costos
Crec en gastar el que ha de fer. Però també crec que no gastar més del que hauria de fer.
valor net d'ian anthony dale
11. Diverteix-te
Els diners mai no van ser una gran motivació per a mi, excepte com una manera de mantenir la puntuació. L’autèntica il·lusió és jugar al joc ”.
