Cent setanta segons. Les setmanes o fins i tot els mesos de treball a la coberta podrien arribar als 170 segons ( de mitjana ) que els inversors gasten mirant la vostra coberta.
'Els inversors veuen molts camps. En un sol any, el clàssic soci general d'una empresa de risc està exposat a prop de 5.000 llançaments ... i acaba fent entre zero i dos acords '. escriu Reid Hoffman, cofundador de VC i LinkedIn.
Amb tota aquesta pressió per impactar ràpidament, els fundadors dediquen una quantitat increïble de temps al disseny de les seves diapositives. Tanmateix, se sol dedicar menys consideració a les paraules de la diapositiva. Això és un error, sobretot quan només teniu 170 segons.
Quan no s’utilitzen intencionadament, les paraules del vostre joc poden distreure o desconcertar. La meva empresa Writer va utilitzar allò que sabem sobre el llenguatge i la comunicació saludable dels milions de documents que hem processat per trobar 11 paraules i frases per eliminar de la vostra plataforma de VC:
1. 'Pista'
No escriviu: Estic buscant $ X en finançament per proporcionar Y mesos de pista .
Pitching VCs és un equilibri: voleu situar la vostra idea amb la millor llum, però també demostrar que heu pensat en les coses. Tot i això, oferir voluntaris a certs tipus d’informació pot tenir l’efecte contrari.
Sens dubte, heu de mostrar com utilitzarà el finançament que sol·liciteu, però no voleu emmarcar les coses en termes de pista en un terreny de joc. La paraula s’associa amb una data d’extracció imminent, que pot posar un inversor en un estat d’ànim negatiu.
2. 'Estratègia de sortida'
No escriviu: La nostra estratègia de sortida és ...
Sí, pensar en el vostre negoci significa saber com gestionareu els casos pitjors i els millors. Però posar “estratègia de sortida” al vostre joc només pot fer pensar als inversors en els riscos inherents. Els voleu centrar en l’oportunitat. Heu de saber què heu de dir quan apareix el tema; no doneu voluntàriament la informació de les diapositives.
3. 'Només un 1 per cent'
No escriviu: Si poguéssim capturar només el X per cent del mercat ...
Un pitch deck és una eina per mostrar els CV per què la vostra idea mereix una inversió. L’ús de tòpics pot funcionar en contra d’aquest objectiu. 'Només un 1 per cent ...' no és només un tòpic, també és un pensament desitjat més que un pla. Mantingueu el text a les diapositives fonamentat en dades i xifres rellevants.
Altres tòpics a tallar inclouen: 'l'Amazònia de X , 'imagina't un futur' i 'commou' I a blockchain. '
quina alçada té danielle colby
4. 'Tothom', 'sempre', 'mai', 'ningú'
No escriviu: A tothom li agrada X ...
Un gran to requereix matisos. Utilitzar absoluts per parlar de la vostra idea falla en aquest sentit. I, si us hi fixeu, és probable que hi hagi excepcions a l'absolut que s'està configurant. Quan parleu del valor del vostre producte objectiu o client, les vostres paraules han de reflectir un enfocament reflexiu i mesurat. L’ús d’absoluts no arriba a aquest objectiu i posa en dubte la validesa del vostre pla.
5. 'Únic'
No escriviu: A la gent li encantarà el nostre producte perquè és únic.
La comunicació precisa fa que sigui més fàcil apostar perquè una empresa tingui el potencial per tenir èxit. Però el llenguatge imprecís és un dels principals no-no que es veuen a les cobertes de pitch. Prengui la paraula únic. Pot semblar una paraula ideal per mostrar la diferenciació, però és imprecís quant a la naturalesa de la singularitat. Només cal que descriviu la singularitat directament, o millor encara, el pla a executar sobre la singularitat. Les idees són importants, però el pla és el que finança les empreses.
6. 'Intentar'
No escriviu: Tenim la intenció d’obrir un nou públic .
Les bones intencions no són el mateix que un pla. Utilitzant la paraula pretén al vostre pitch pitch fa que la discussió sigui conceptual i una mica nebulosa. Una intenció és més fàcil de rebutjar que un pla recolzat en narracions contundents.
7. 'Sense competència'
No escriviu: No hi ha competència.
valor net de stephon marbury 2017
En el millor dels casos, escriure això es veurà com una exageració: si no hi ha competència directa, pot haver-hi competència indirecta. I, en el pitjor dels casos, podria fer pensar als inversors que no heu explorat completament el mercat, cosa que significa que tota la premissa podria ser defectuosa.
8. 'Bé'
No escriviu: Hi ha un bon creixement en aquesta indústria .
Els inversors no volen bones idees, sinó les millors. Utilitzant la paraula bé descriure qualsevol part del vostre pla manca d’especificitat i redueix la credibilitat del vostre pitch.
9. 'Molt', 'així,' 'bastant'
No escriviu: Estem preparats per a un creixement molt ràpid.
La brevetat és clau quan es treballa amb un format visual, com un pitch deck. Els classificadors no només desordenen les diapositives amb text innecessari, sinó que també són menys precisos.
Feu-vos una pregunta: Com és el creixement molt ràpid? És probable que la vostra resposta sigui diferent de la d'una altra persona. En lloc d'això, es podria dir que creix X% un any, de manera que no hi ha confusió. Una vegada més, voleu ser el més precisos i basats en els fets possible.
10. Argot
En una anàlisi de les plataformes amb èxit, la meva empresa va trobar un nivell mitjà de llegibilitat del grau 10 o 11. Per a les plataformes que no van tenir èxit, aquest nombre era superior: grau 12 o universitat. No utilitzeu mai l'argot, mantingueu les frases senzilles i incloeu un màxim d'una a dues frases per paràgraf.
11. Humor
Esborrar una broma en una diapositiva pot tornar-se fàcilment. L'últim que voleu és que un acudit fallit us faci molestar el to i que us expulsi. Això podria descarrilar tot el procés. Per tant, és millor saltar-se l’humor de la coberta i arribar al que realment importa: el vostre pla.
