Principal Compte Enrere: Vacances 2020 3 maneres de protegir-se de les botigues Big Box

3 maneres de protegir-se de les botigues Big Box

El Vostre Horòscop Per Demà

Sempre s’ha donat el cas que subministrar grans botigues com Target i Walmart comporta grans riscos per a les petites empreses. Però en l’actualitat és encara més exigent.

El iuan devaluat de la Xina ha afegit una nova arruga als acords típicament unilaterals que solen acceptar els petits proveïdors. Aquestes ofertes, que poden prometre vendes enormes que poden empènyer a alguns fabricants afortunats a les grans lligues, solen demanar a les petites empreses que assumeixin tot el risc invertint molt en la creació i la realització d’inventaris. A canvi, els pagaments poden ser grans, però sovint arriben tard. Per a algunes empreses, és habitual esperar molts mesos a la fila.

Ara resulta que Walmart, el minorista més gran del món, ha demanat concessions de preus a la seva xarxa mundial de 10.000 proveïdors, demanant als fabricants a la Xina que retallin els preus entre un 2 i un 6 per cent, per reflectir la devaluació de la moneda xinesa , Reuters informes. A l’agost, la Xina va trontollar els mercats mundials quan va reduir el valor de la seva moneda un 3 per cent. (Walmart no va respondre a cap sol·licitud de comentaris).

En resum, Walmart busca un descompte als seus proveïdors de petites empreses, segons especulen els experts financers, per ajudar a pagar els increments salarials dels treballadors que van establir durant l'últim any. La companyia està en procés d’elevar el seu salari mínim a 9 dòlars per hora i farà inversions addicionals en formació dels empleats, que s’espera que suposin un cost per a l’empresa. 1.000 milions de dòlars el 2015. També ha de reforçar el seu balanç, ja que el seu preu de les accions ha caigut al voltant del 30 per cent el darrer any, fins als 63 dòlars actuals.

Una mesura d’aquest tipus pot causar estralls en qualsevol de les petites manufactures de Walmart amb operacions a la Xina, sobretot perquè la majoria no han vist com els seus propis proveïdors baixessin els preus. És més, aquestes empreses tendeixen a operar amb marges extremadament reduïts i una reducció de preus no és factible per diversos motius. En el pitjor dels casos, pot obligar una empresa a abandonar el negoci demanant als propietaris que assumeixin deutes per produir els seus productes.

I en la carrera cap al fons per satisfer els baixos preus quotidians d’aquests minoristes, simplement amplifica una situació ja dolenta que obliga a més proveïdors a traslladar més llocs de treball a l’estranger, cap a zones que poden oferir la mà d’obra més barata possible.

Per fer negocis amb una empresa com Walmart, els venedors estan realment impulsats al màxim del que poden fer, diu Bruce Bachenheimer, professor clínic de gestió a la Universitat Pace de Nova York.

Sens dubte, és el cas del proveïdor de Walmart Royce, que proporciona al minorista de Bentonville, Arkansas, articles de luxe, com ara botons de puny, cinturons i petits articles de pell. La companyia, amb seu a Secaucus, Nova Jersey, té 26 empleats i 6 milions de dòlars d’ingressos anuals.

Com que els minoristes com Walmart facin retrocedir els preus per mantenir la seva garantia de “baix preu diari”, ens afecta tant que no és sostenible més enllà d’uns quants trimestres fiscals, diu William Bauer, director general de Royce, una família. empresa propietat iniciada per l'avi de Bauer als anys setanta. Per buscar avantatges de preus, la companyia va començar a fabricar la majoria dels seus productes a la Xina als anys vuitanta.

Walmart no va demanar una reducció percentual específica, diu Bauer, però ha dit que necessita una concessió per mantenir els seus propis preus baixos. I això és un problema per a Royce, perquè el soci de fabricació de l’empresa no ha superat els beneficis en costos de la caiguda de iuans. Això es deu al fet que l’arranjament de fabricació de Royce es denomina en dòlars, diu Bauer.

Aquestes demandes són una gran cosa per a qualsevol petita empresa que vulgui subministrar a les grans lligues, segons afirma Nat Wasserstein, expert en recanvi, fundador i director general de Lindenwood Associates, a Upper Nyack, Nova York. Tot i així, el 80 per cent de les empreses angoixades que ha ajudat a reestructurar en els darrers 20 anys han tingut problemes en intentar satisfer les demandes de les grans caixes, segons ell.

Per tant, si sou un dels desenes de milers de proveïdors que utilitza qualsevol de les grans caixes, aquí teniu tres coses que heu de tenir en compte ara mateix.

1. Penseu en una estratègia de cobertura de divises.

És lògic que, si fabriqueu a l’estranger i pagueu per coses amb diners locals, tingueu en compte els costos protegint-vos dels canvis de divises. Una manera de fer-ho és comprant un contracte de divisa, conegut com a cobertura, que us permetrà canviar dòlars a la moneda local, però a un preu fix i en un moment predeterminat en el futur.

Es beneficiarà si el valor de la moneda local augmenta, però no necessàriament quan disminueix el seu valor. Amb el fort bitllet verd dels darrers mesos, és probable que sentiu dolor. Però hi ha una cosa addicional que cal desconfiar, diu Bachenheimer: si la moneda que heu cobert disminueix de valor i el minorista que subministreu també demana una concessió de preus, obtindreu un doble èxit al vostre resultat final.

2. Creeu més flexibilitat en la vostra producció a l'estranger.

Tot i que això no és tan fàcil, podeu explorar afegir altres països que relacionin la seva moneda amb el dòlar. Això inclou moltes nacions del Carib, com Barbados, Antigua i Belize, diu Bachenheimer. Inc 5000 l’empresa Lollicup, utilitza tres regions per fabricar els seus plats i tasses de paper, incloses la Xina, Taiwan i els Estats Units. Igual que Bauer, Alan Yu, director executiu i fundador de la companyia, afirma que els proveïdors xinesos no els han passat l’avantatge del preu. No obstant això, la companyia pot augmentar la producció a les instal·lacions de Chino, Califòrnia, si els costos continuen augmentant a la Xina, diu Yu.

De la mateixa manera, Bauer diu que intenta fer més dels seus articles de pell als EUA, contractant amb artesans Amish a Lancaster, Pennsilvània, especialitzats en marroquineria.

el meu amfitrió de la casa dels somnis de la loteria es va casar

Bauer diu que es pot aconseguir una qualitat similar sense preocupar-se de la volatilitat de la moneda i dels costos d'enviament.

3. Establir els vostres contractes en la moneda local.

Tot i que això pot requerir una certa experiència en negociacions, pagar en moneda local us pot ajudar a protegir-vos d'alguns dels efectes negatius de la devaluació de la moneda. I és especialment bona idea si teniu previst vendre el vostre producte en aquest mercat, especialment amb el fort dòlar. A la part negativa, assumeix el risc si aquesta moneda augmenta sobtadament.