Quan feu moltes conferències o xerrades públiques amb propietaris d’empreses i grups empresarials com jo, us repeteixen les mateixes preguntes una i altra vegada.
Una de les preguntes més freqüents que tinc és: Com puc augmentar la meva rendibilitat? '
lee min-ho i suzy
És una gran pregunta. En una llista, es mostren 30 estratègies senzilles per augmentar els beneficis i el marge de benefici. Ja he 'provat' aquestes idees en el meu treball amb la meva empresa coaching empresarial clients durant l’última dècada. Funcionen, si els poseu en pràctica.
Aqui venim...
- Augmenteu els preus. Sense cap, aquesta és la resposta més senzilla per a moltes empreses petites, especialment per a aquelles que han estat negociant durant un temps. La majoria de les empreses van establir els seus preus quan es va iniciar el seu negoci i, com que tenien tanta gana de negocis, van establir nivells de preus baixos. Amb el pas del temps, és probable que l’empresa només augmentés nominalment els preus cada pocs anys, però poques vegades el propietari mai es va asseure i es va replantejar fonamentalment el seu model de preus. Si ha passat més d’un any, és hora de tornar-ho a mirar.
- Redissenyar fluxos de treball i sistemes per a una major eficiència. Tallar passos, reordenar processos, reenginyeria d'espais de treball físics, etc.
- Elimineu tasques i activitats que no aportin valor afegit a l’empresa o al client. Tots els dòlars que estalvieu eliminant el cost de les coses que no aporten valor afegit a la vostra empresa o al vostre client cauen directament al vostre resultat final.
- Doneu al vostre equip una imatge més clara de les maneres en què poden contribuir a la rendibilitat. Tots els membres de l’equip són agents per augmentar la rendibilitat. Donar-los la possibilitat de formar part d’aquesta cerca de maneres d’augmentar la rendibilitat.
- Reviseu regularment els nivells de personal administratiu i operatiu de prop. La majoria de serveis i serveis administratius es poden reduir en 1 de cada 4 sense cap impacte en la qualitat del treball. Molts poden suportar un tall de cada 3 sense cap impacte negatiu significatiu.
- Cerqueu maneres d’incrementar el valor per als clients i els clients. Això us ajudarà a escurçar el cicle de vendes, augmentar el tipus de tancament, allargar la retenció del client i potser augmentar els preus.
- Augmenteu el valor en dòlars de cada transacció de compra amb els vostres clients. Penseu a la venda, a la venda creuada i a la revenda ... Pregunteu: Com puc aconseguir que cada transacció del client sigui per un import superior en dòlars? '
- Compte amb el fort cost de desgast. La retenció del client és una despesa estratègica si es gasta amb prudència. Com podeu augmentar la retenció de clients?
- Alimenta els teus guanyadors; mor de gana als teus perdedors. Això inclou les vostres activitats de màrqueting, la vostra força de vendes, el vostre personal general, les iniciatives de la vostra empresa, els vostres informes, etc. Reduïu els perdedors i doneu una part del temps i els diners estalviats als vostres guanyadors. Això augmentarà notablement la vostra rendibilitat.
- Doneu a les vostres vendes guanyadores més oportunitats de venda (fins i tot si això vol dir que moriu de fam els vostres venedors amb un rendiment inferior). Auditoria de la Valor de $ per empresa generat per un venedor a un venedor. 'No és un moment per ser' just ', sinó per ser estratègic. Sigui transparent sobre això i deixi que sigui una espurna per ajudar Fred a aprendre a augmentar el seu propi valor en dòlars per empresa potencial que li ha estat donada.
- Renegocieu amb el propietari. Mai obtindreu allò que no demaneu. Creeu opcions clares per a altres espais que pugueu llogar i tingueu un cor a cor amb el propietari sobre la reducció de la vostra taxa d’arrendament. Fins i tot si diuen que no, sempre els podeu fer una sol·licitud alternativa per donar-vos la possibilitat d’estendre el vostre contracte d’arrendament sense augmentar-lo.
- Centreu els vostres millors esforços, talent i atenció a vendre els vostres productes, serveis, clients, nínxols o canals més rendibles.
- Traceu estratègicament un camí per actualitzar el vostre 10-20% de clients principals a ofertes de 'catifa vermella' o 'de més valor'. Volen aquest servei, valoraran aquest servei i pagaran per aquest servei.
- Cerqueu maneres de fer-ho paquet productes o serveis per augmentar el preu mitjà de les entrades de cada venda.
- Veneu el vostre producte o servei en mides de compra més grans. Això podria significar que en lloc de vendre un paquet de 10 hores de temps es ven en mides de 20 o 50 hores. Penseu en això com vendre una caixa més gran del vostre producte o servei.
- Penseu estratègicament en donar preus o altres incentius per fer que la compra i l’ús del vostre producte o servei siguin convincents.
- Mapa estratègic de sistemes per ajudar els vostres clients a consumir el vostre producte o servei més ràpidament, de manera que obtinguin més valor i, per tant, tornin a comprar amb més freqüència. Cerqueu maneres d’educar-los sobre l’ús ideal del vostre producte o servei.
- Feu que la vostra compra sigui fàcil i senzilla. Reduir les barreres d’entrada. Reduïu les frustracions o els obstacles per tornar a comprar.
- Canvieu un cost d'una despesa fixa a una variable per donar-vos una major flexibilitat. Aquesta és una manera de protegir el vostre flux de caixa. És extremadament important per a tàctiques i estratègies no demostrades. Per exemple, pagueu per venda contra un import garantit per a un venedor extern.
- Desplaceu un cost d'una variable a una fixa on es demostri el valor. Feu aquest canvi només quan pugueu negociar un estalvi de preus substancial.
- Cerqueu de manera constant maneres de reduir la despesa fixa. Analitzeu les despeses bàsiques per eliminar les despeses no estratègiques que no aporten valor afegit ni a l’empresa ni al client.
- Estabilitzeu els sistemes de producció de manera que pugueu reduir la necessitat d’estocar tanta quantitat d’inventari com de matèries primeres que afectin el vostre flux de caixa i els vostres marges de benefici brut.
- Penseu en la possibilitat de comprar 'a la venda' en comparació amb dissenyar o desenvolupar una eina (per exemple, programari, màquina, etc.) des de zero. A menys que us dediqueu a dissenyar exactament aquest tipus d’eines, gairebé sempre trobareu que les vostres estimacions del cost per construir des de zero són massa baixes per cent. A més, no tindreu la base d’instal·lació per actualitzar aquesta eina, per exemple amb versions de programari posteriors, a un cost tan proper com a una empresa tercera que pugui amortitzar aquestes onades de versions noves en una base d’usuaris molt més gran.
- Negoci amb força. Preneu-vos el temps per planificar la vostra negociació de manera estratègica. Crea competència pels teus dòlars. Creeu una llista de concessions que vulgueu, amb extres per canviar. Investigueu el mercat per entendre millor la millor oferta que podeu esperar. Fins i tot contracteu un negociador experimentat que us ajudi a fer la compra al millor preu i condicions. Si l’actiu que esteu comprant per al vostre negoci és prou gran, el ROI del vostre treball de negociació pot ser immens.
- En concret, negocieu i obtingueu preus competitius als vostres comptes de comerciant. Aquesta tàctica probablement generarà un 0,25-5,5% addicional a la vostra línia de fons amb molt poc esforç. (Penseu en què vol dir això. Si teniu un marge de benefici operatiu del 15%, un augment del 0,25 al 0,5% dels vostres dòlars de benefici equival a vendre un 1,67-3,33% més. Què vol dir això realment? Unes vendes anuals de 10 milions de dòlars amb un marge de benefici operatiu del 15% i, a continuació, un descens del 0,5% de les comissions del vostre compte de comerciant afegeixen el mateix benefici al vostre resultat final que vendre 330.000 $ addicionals. hores del seu temps per negociar.)
- Aneu amb compte amb els costos de R + D 'ocults' per a projectes de mascotes i oportunitats brillants que no coincideixin amb el pla estratègic de la vostra empresa.
- La R + D no és només una línia de comanda de tecnologia o farmacèutica. Si treballeu en noves formes de crear un producte o servei que algun dia vendreu al mercat, 'VOSTÈ tindrà R + D'. Estigueu estratègic sobre on invertiu els dòlars de la vostra empresa.
- Aclariu tots els costos d’inventari: cost del capital; emmagatzematge; assegurança; etc. Això us ajudarà a obtenir nivells d’estocament informats.
- Penseu en vendre o cancel·lar l'inventari antic. Per què pagueu per emmagatzemar coses que realment no utilitzeu? Allibereu l’espai i els diners lligats a aquell inventari antic. Vendre’l; doneu-lo; raspeu-lo.
- Estableix nivells d’inventari òptims i compleix-hi. Estigueu constantment a la recerca de maneres de reduir amb seguretat els nivells d’inventari.
Allà teniu 30 maneres senzilles d’augmentar la rendibilitat del vostre negoci.
Si voleu obtenir més informació sobre com escalar el vostre negoci, estic a punt d’ensenyar a nou seminari web que se centrarà en els passos clau que heu de fer per fer créixer el vostre negoci i recuperar la vostra vida.
Si voleu acompanyar-me en aquesta formació especial per a seminaris web, només cal clica aquí per conèixer els detalls i registrar-se. (És gratis.)
