Aquesta setmana, el nostre equip de Likeable Media ha anunciat la venda de la nostra agència de xarxes socials de 14 anys a 10 Perles , una empresa global de tecnologia de transformació digital amb 750 empleats. Tot i que no puc compartir els detalls de l’acord, puc dir que aquesta sortida permetrà sobrecarregar el creixement de Likeable i ens permetrà invertir en coses que ens interessin. Avui estem encantats de llançar-los Kerpen Ventures , un vehicle d’inversió centrat en dones fundadores, fundadores de BIPOC i empresàries d’impacte social. També em centraré en dos meus negocis més, Aprenent i Remembering.Live . Carrie Kerpen continuarà funcionant Likeable, ara forma part de la família 10Pearls.
Mentrestant, aquí teniu cinc lliçons clau que he après durant els darrers quatre mesos, ja que vam decidir vendre la nostra empresa al desembre:
1. Conegueu els vostres objectius.
Com qualsevol cosa de la vida o dels negocis, tenir una comprensió clara dels objectius és essencial abans d’assumir la tasca herculina de vendre una empresa. Buscàvem una valoració sòlida, un equip global que valorés i ajudés a fer créixer la marca, i que la meva dona i la meva parella Carrie tinguessin autonomia per avançar. Intentar vendre una empresa sense objectius clars és com intentar navegar per un mapa sense brúixola. Però un cop els vostres objectius siguin clars, és molt més fàcil trobar allò que esteu buscant.
2. Formeu un equip de gran oferta.
Fa cinc mesos, no hauria imaginat mai el temps que passaria amb els advocats en un acord. Com a la nit, a primera hora del matí i a tot el temps. La veritat és que el vostre equip de negocis importa molt. Per a nosaltres, el nostre corredor a Som Barney , els nostres advocats a Reitler, i els nostres comptables a Roses d’ambre tots van fer una diferència significativa tant en l'optimització del nostre acord com en la minimització de la nostra tensió durant el període de negociació. Agraeixo els professionals que vam contractar i valien la pena cada cèntim.
3. Conegueu els vostres no negociables.
En qualsevol acord, no obtindreu tot el que vulgueu, aquesta és l’essència de la negociació. Però és essencial conèixer quins són els vostres no negociables. Dit d’una altra manera, allò sense el qual es pot viure o no. Per exemple, per a nosaltres, necessitàvem un adquirent que donés a Carrie la possibilitat de mantenir el 100 per cent del seu equip actual i que em permetés actuar com a ambaixador de marca mentre anava personalment de la companyia. Igual que amb els objectius, la claredat sobre els vostres no negociables us permetrà eliminar ràpidament els aspirants a adquirents que no s’ajusten a la factura del que voleu i necessiteu.
4. Ser capaç de caminar.
És terrorífic considerar la possibilitat de marxar realment a l’última hora, sobretot després de tota la feina dedicada a la planificació d’un acord. Però, per aconseguir la millor oferta per a vosaltres, el vostre equip, els vostres inversors i la vostra família, heu de ser capaços de fer-ho si no es compleixen els vostres negocis. Hi ha hagut un parell de vegades en aquest acord recent que estàvem disposats a marxar si calia. Afortunadament, no vam haver de fer-ho, però estic convençut que la nostra voluntat d’allunyar-nos si calia formava part del que ens mantenia en l’acord i, en última instància, ens va ajudar a aconseguir l’acord que volíem.
5. Prepara’t per deixar-ho anar.
Avui sento un enorme orgull, èxit i excitació. Però també sento pèrdua i tristesa. Per a mi, Likeable ha estat una part important de la meva identitat durant els darrers 14 anys, i segur que tindré alguna cosa que fer. La lliçó més gran de la meva vida i carrera ha estat aprendre a deixar de banda allò que no puc controlar, i aquesta situació no és diferent: és hora que em deixi anar i que passi de Likeable. En pensar en vendre la vostra empresa, assegureu-vos de tenir en compte els desafiaments emocionals de deixar-los anar.
Bonificació: la gratitud és el camí.
Avui i cada dia, estic agraït: agraït a l’equip de tractes que he esmentat anteriorment; a tot l’equip Likeable, passat i present; als nostres clients i socis; i sobretot, a la meva dona i parella de negocis Carrie. La gratitud ajuda a configurar la nostra actitud i ens manté positius. I no puc pensar en un millor moment per dirigir amb gratitud i mantenir-me positiu que durant el moment que provoca l’estrès quan es negocia un acord.
