Fa poc vaig veure Russell Brunson, cofundador de la ràpida empresa de programari sense creixement, ClickFunnels, fa una presentació en directe a la 10X Conferència de Creixement. Durant la seva presentació, va llançar un programa d’entrenament en embuts de 3.000 dòlars que incloïa una gran quantitat de bons, inclosa la subscripció al programari ClickFunnels de 12 mesos. Més de mil persones van treure les seves targetes de crèdit i es van inscriure al lloc. Això suposa més de 3 milions de dòlars en vendes en només 90 minuts. Ho vaig veure a través transmissió en directe a Youtube i després l'experimentat Brunson dóna una presentació de vendes encara més gran en persona al seu propi esdeveniment, Funnel Hacking Live.
Després de passar hores enginyant inversament les seves tàctiques i escoltant el propi Brunson desglossar el procés al seu podcast i al seu bloc, comparteixo les cinc estratègies principals que va utilitzar per generar milions que també podeu utilitzar per fer créixer el vostre negoci.
1. No ensenyes
Sé què estàs pensant ... 'però si estic fent una presentació o un seminari web, és clar que he d'ensenyar!' Aquest em va costar un temps comprendre-ho completament, però, com demostra Brunson, les millors presentacions no ensenyen tàctiques, sinó que trenquen falses creences.
Brunson utilitza un mètode que anomena l'script 'Perfect Webinar'. Segueix aquest guió no només per als seus seminaris web, sinó també per a presentacions en directe. Bàsicament es tracta d’una sèrie d’històries i enganxaments convincents que ajuden a trencar creences falses i adoctrinar el públic en un nou conjunt de creences. Després d’estudiar aquesta tècnica, vaig començar a implementar-la al meu propi negoci amb seminaris web setmanals i és molt potent per convertir els assistents en clients.
Pat sajak té fills
2. Demostreu valor
Pot ser difícil mostrar realment el valor d’un servei o producte digital intangible com un programa d’entrenament, però Brunson va utilitzar una tàctica intel·ligent per demostrar el valor d’una bonificació que va oferir. Aquesta bonificació era una formació que anteriorment havia pagat un milió de dòlars per adquirir. Així, durant la presentació, va mostrar al públic una captura de pantalla de la transferència bancària real que es va fer per comprar el programa milionari.
Veure físicament la prova de quant val alguna cosa augmentarà el seu valor percebut, especialment quan el vostre client potencial s’adona que té accés a quelcom que us costarà milers (o, en el cas de Brunson, un milió).
Tingueu en compte quants diners heu invertit per aprendre aquestes habilitats d’entrenador que esteu venent? Quant de temps vau dedicar a dominar el programari del vostre programa de formació? Calculeu la vostra inversió i penseu en com podeu mostrar visualment una prova del valor al vostre client.
talla del sostenidor lia marie johnson
3. Crea FOMO (por de perdre't)
Sembla una bogeria, però en realitat Brunson va dificultar la compra de la seva oferta per l’esdeveniment. Tots els altres ponents van vendre les seves ofertes a l'aplicació de conferències. Va ser fàcil; el públic només podria obrir una aplicació per a mòbils, consultar l'oferta de l'orador i prémer el botó de compra.
Però Brunson va anar a la vella escola quan va arribar el moment de fer la seva presentació i va utilitzar els formularis de comanda de targeta de crèdit en paper. 'Vaig demanar-los que mantinguessin la meva oferta fora de l'aplicació perquè la prova social i psicològica més gran està en la pressa de la taula', comparteix Brunson al seu bloc. 'Quan veieu com la gent s'aixeca de les cadires per anar a comprar, aquesta pressió i la por de perdre's ajuden a provocar aquells que dubten'.
4. Aprofiteu el poder del lliure
Brunson és un mestre d’aprofitar el 'poder del lliure' i ho utilitza tot al llarg del seu negoci, oferint llibres gratuïts i proves de membres per generar fonts importants de trànsit i ingressos. Espera, com obtens els ingressos d’un producte gratuït, et preguntes? Amb 'ofertes puntuals' estratègiques que passen després el regal gratuït. Penseu en el regal gratuït com l’esquer que us permet enganxar el client. Un cop els hàgiu posat a la vostra línia, és més fàcil vendre'ls.
Brunson va aprofitar aquesta estratègia per a la seva presentació de 3 milions de dòlars. 'Vaig emmarcar la part més atractiva de l'oferta com a gratuïta', va compartir Brunson al seu bloc. 'Tothom vol el programari de forma gratuïta i, per tant, les persones que van comprar van obtenir 12 mesos del nivell més alt de ClickFunnels, completament gratuïts'.
Un dels nostres millors imants de conversió per a la meva agència és una guia publicitària gratuïta per a empresaris. A la gent li encanta aconseguir alguna cosa de franc. Penseu en com podeu incorporar el poder del gratuït a les vostres ofertes comercials o comercials.
5. Penseu endavant
Tot i que la majoria de nosaltres ens conformaríem amb 3 milions de dòlars en vendes i tindríem el títol d’una presentació de rècord, Brunson no és com la majoria d’empresaris. En primer lloc, va tenir la confiança d’arribar a l’esdeveniment que podria batre un rècord de vendes. Això li va donar la previsió de ser dos passos per davant, de manera que va tenir un equip de vídeo in situ per documentar-lo i convertir-lo en una campanya promocional, generant finalment més vendes per al seu negoci.
Si voleu començar a vendre més a l’escenari o fora, incorporeu els passos anteriors. I, tal com suggereix Brunson, 'deixeu de ficar-vos i aneu-hi tot ... no n'hi ha prou amb veure un seminari web o una presentació escènica amb èxit', comparteix. Cal veure-ho 100 vegades i després fer-ho 1000 vegades vosaltres mateixos. És un treball dur i esgotador, però aprendreu molt més que si simplement creeu un seminari web automatitzat i el deixeu executar.
arthur curtis sumpter, Sr.
Consulteu la seva presentació completa a continuació.
Inc. ajuda els empresaris a canviar el món. Obteniu els consells que necessiteu per començar, créixer i dirigir el vostre negoci avui mateix. Subscriviu-vos aquí per obtenir accés il·limitat.
3 de maig de 2018Les opinions expressades aquí pels columnistes d’Inc.com són pròpies, no les d’Inc.com.
