Quan vaig entrar a un estudi de fitness Orangetheory per primera vegada, em va semblar que entrava en una discoteca. L’habitació era fosca, xopada en una tènue resplendor taronja i el hip-hop sortia de tots els racons de la sala.
Mentre corria a la cinta, no podia evitar pensar en allò que Dave Long, cofundador i CEO d’Orangetheory Fitness, m’havia dit anteriorment sobre l’experiència de la marca.
Per telèfon, m'havia esperat que la veu de Long fos expressiva, forta i ràpida, semblant a la d'un entrenador, però es comunicava amb un to tranquil i tranquil.
Vam parlar de com funciona Orangetheory Fitness (OTF), de per què la marca creix i de com Long biohacks la seva productivitat. A continuació, comparteix els seus millors plats per ajudar els propietaris d’empreses i els executius executius a millorar i fer créixer les seves pròpies empreses.
La fórmula de l'èxit d'OTF prové de com estimula els usuaris als tres nivells principals de la condició humana: intel·lectual, físic i emocional. L’experiència està dissenyada per atraure cervells, sentiments i cossos. La majoria dels gimnasos només fan dos d’aquests tres.
Per exemple, una classe de Zumba pot produir els estats físics i emocionals: la sala polsa com una tripulació de ball unificada i els participants mouen el cos junts, i un gimnàs crossfit crea el mateix tipus de tribalisme dividit, on els participants competeixen amb passió i fan coses físiques molt difícils junts, però el que falten a aquests dos entrenaments és el component intel·lectual. Aquí és on Orangetheory Fitness avança. Aprofitant les dades dels monitors de ritme cardíac personals, els usuaris d’OTF són constantment conscients del seu rendiment, en forma de freqüència cardíaca mitjana, freqüència de cremades calòriques i “punts splat”. Un punt splat és igual a un minut dedicat a la zona taronja i la zona vermella (vegeu el gràfic següent).
qui és marjorie bridges woods
Segons la marca, el nom de 'splat point' prové del so d'una cèl·lula de greix que explota. Els usuaris haurien d’obtenir com a mínim 12 punts d’explotació per entrenament (una hora) per aconseguir una cremada calòrica òptima.
Aquesta gamificació estadística del treball és el diferencial clau d’OTF. Se sent com si estiguessis jugant a un videojoc amb el teu cos mentre guanyes èxits cognitius.
La gamificació, el procés de convertir una tasca mundana en un joc gratificant, només és possible mitjançant la tecnologia. Els sensors de ritme cardíac portables generen dades, que permeten als usuaris mesurar el seu entrenament. És semblant als professionals del màrqueting digital que utilitzen Google Analytics per fer un seguiment i comparar els resultats a mesura que es produeixen.
Havia sentit a dir que les meves estadístiques eren visibles a tots els altres de l’habitació, i preocupats perquè els desconeguts de la classe em jutgessin si em quedés enrere o si avançava. En canvi, els arquitectes d’OTF van eludir aquesta possibilitat mostrant només estadístiques subjectives (és a dir, freqüències cardíaques), no estadístiques objectives (és a dir, distància). En altres paraules, una freqüència cardíaca de 160 per a mi no es pot comparar amb la vostra freqüència cardíaca de 160, ja que els nostres cossos són inherentment diferents. En lloc de promoure l’auto-actuació per sobre del rendiment del grup o viceversa, era equilibrat. Com més la pantalla s'omplia de taronja, millor anava el grup. Al final, vam celebrar el nombre total de calories cremades pel grup. Tot i això, l'entrenador va destacar les persones que van cremar més calories individualment. Per tant, en lloc d’enfrontar els usuaris entre si com una carrera, OTF fa una bona feina prioritzant la unitat de grup i els resultats individuals per sobre de l’auto glorificació o qualsevol potencial de vergonya.
Allunyant-se de l’estudi i observant el panorama general, Orangetheory Fitness té 930 ubicacions a tot el món. Des que va obrir el seu primer estudi a Fort Lauderdale el 2010, no hi ha hagut tancaments. Com a franquícia mundial, el conseller delegat Dave Long va informar que els ingressos anuals de tota la xarxa es superaran els mil milions de dòlars aquest any. La visió de Long és obrir 300 noves ubicacions a l'any, ja que la marca pretén avançar cap a l'expansió internacional.
quina alçada té el Dr. oz
No és cap secret, la indústria del fitness de 87.500 milions de dòlars està saturada. Planet Fitness té 1.400 ubicacions, Anytime Fitness en té 2.000 i Gold's Gym 600. En general, les tendències mostren que cada vegada hi ha més nord-americans que s’han inscrit a membres del gimnàs. Però quan arriba el moment de triar, les seves opcions són nombroses. Aquí hi ha les cinc estratègies de Long que van ajudar a diferenciar massivament la seva marca i forma física. Tot i que aquests consells provenen de l’experiència de Long amb OTF, són aplicables a qualsevol propietari d’empresa que vulgui convertir-se en un actor important del seu sector.
5 consells sobre com destacar de la competència en un mercat saturat
1. Feu-vos notar amb cridaneres tàctiques de màrqueting guerriller
Començant, Long i el seu equip van desplegar diverses trucs exagerats per donar a conèixer la marca local abans d’obrir una nova ubicació. 'Vam provar gairebé tots els tipus de campanyes de màrqueting guerrillers', va dir, aprofitant el color taronja brillant de la marca. Una va ser la campanya Orange Bike, on l'equip va comprar 200 bicicletes taronges i les va col·locar per la ciutat perquè la gent pogués conduir-les. El personal també els muntaria. 'Va crear un rumor que veníem', va dir. De la mateixa manera, el personal d’OTF portava vestits morph de color taronja complet i es posava a les cantonades del carrer, entrava a les botigues locals i participava en curses de 5 quilòmetres. 'Realment ja no els fem servir', va dir Long, assenyalant que avui la marca té prou reconeixement. Una altra idea de campanya de màrqueting guerrillera que implicava pilotes de ping pong però no va funcionar tan bé. 'Vam aconseguir tots aquests petits bols de peix i els vam omplir de boles de ping pong taronja amb diferents ofertes. Els vam col·locar en petites empreses de la ciutat i vam numerar les boles. No va tenir molta tracció i va crear molta feina d'administrador '.
2. La clau per superar el fracàs és un rigorós entrenament en equip
El moment més espantós de la carrera de Long va passar després que ell i els seus cofundadors Jerome Kern i Ellen Latham van decidir franquiciar Orangetheory Fitness el 2012. Long va recordar: 'Creiem en la ciència i l'eficàcia, però la gent ho realitzaria realment? ' Van llançar el primer nombre d'unitats de franquícia, però van tenir un baix rendiment en comparació amb les corporatives. 'El tren havia sortit de l'estació però amb poc èxit', va dir Long. 'És solucionable? Per què no va replicar l'èxit? El CEO va assenyalar que amb la franquícia no només es pot acomiadar i contractar. La clau per donar la volta al vaixell era donar a conèixer els franquiciats, renovar els sistemes d’entrenament i fer un seguiment persistent. 'Vam deixar d'obrir noves ubicacions i ens vam centrar en sistemes d'entrenament', va dir. 'Van ser uns mesos tensos'. Però els seus esforços van començar a donar els seus fruits quan la segona onada de franquícies va començar a obrir-se amb operadors millor formats. El rendiment d’aquestes noves ubicacions va acabar superant les primeres i corporatives.
3. El secret per escalar el vostre negoci és contractar persones apassionades
Cada any, els estudis OTF acullen cinc milions d’entrenaments. La força de treball darrera d’aquesta producció és del 75% dels mil·lenaris. Per tant, a l’hora de contractar, Long va dir que busca persones que considerin la missió de l’organització com alguna cosa més que una feina o una afició. 'Estan disposats a anar més enllà? Ens endinsem per trobar aquest compromís ', va dir. Per als franquiciats, han de ser líders capaços de fer dues coses: donar l’exemple i formar grans equips. 'Els nostres empleats principals són tan apassionats que no deixen que ningú tingui un mal entrenament i caigui per les esquerdes'.
4. Elimineu les barreres amb una marca accessible a tot arreu
És fàcil fer les delícies d’un client un cop comencen els seus entrenaments, però com s’aconsegueix fer-ho per la porta? Per a OTF, hi ha tres claus per a les vendes. Una, la ubicació: 'Cerquem les zones més transitades, a prop d'un Whole Foods o d'un supermercat saludable, amb taxes de passeig elevades', va dir Long. Els estudis de ioga i Pilates propers també són complementaris. En segon lloc, comoditat: tots els estudis OTF funcionen amb les mateixes màquines i horaris, de manera que els membres poden seguir les seves rutines d’entrenament habituals independentment de la ubicació. En tercer lloc, una aplicació de concentrador central: els usuaris es mantenen connectats a la marca a través de l’aplicació mòbil OTF que registra les seves dades, proporciona contingut de consells de salut i envia alertes de la comunitat per a esdeveniments i publicacions locals.
5. Consell professional per als consellers delegats: com disciplinar la vostra ment i biohack èxit
Quan esteu al capdavant d’una empresa de mil milions de dòlars, pot ser un repte saber quines iniciatives estratègiques cal prioritzar i centrar-se. La disciplina de Dave Long està estretament lligada a la seva salut, que utilitza per augmentar la seva productivitat. 'Sóc un estudiant de trobar noves maneres de trobar energia', va dir. Aquesta actitud d’exploració ha portat el cap executiu a activitats d’avantguarda, com ara esports extrems, sessions de sauna d’infrarojos i banys de gel regulars, activitats que creu que retarden el procés d’envelliment. Long opera sabent que les seves facultats físiques i mentals estan molt lligades. Com a tal, es separa per trobar el temps per ajustar el nivell i esborrar la ment durant el dia. Medita diàriament, comprova el correu electrònic només dues vegades al dia ('El correu electrònic no és un baròmetre de productivitat', va dir) i es submergeix a l'aigua gelada durant cinc minuts abans de dormir cada nit. [Mai] mai es fa més fàcil. Sempre és brutal ', va dir. 'Però després, el meu cos es desconnecta i immediatament vaig a quedar-me dormit', va dir. 'És una cosa que odia l'amor, com fer exercici, i crea una sensació positiva de realització'.
Afortunadament per a la resta de nosaltres, les immersions de gel no formen part de l’enfocament Orangetheory Fitness (encara), però, la filosofia i el rigor de Long són palpables en els entrenaments d’OTF. Quan ens superem als nostres límits i superem la nostra tendència natural a resistir les molèsties, ens sentim més positius i segurs. Afegiu a aquesta tecnologia, el seguiment de dades i una comunitat que sua sota la llum taronja ambiental i teniu la teoria darrere d’Orangetheory Fitness.
Notícies de Mike Woods Fox 5
