Coneixem gent nova tot el temps: a conferències, esdeveniments de xarxa , en viatges en avió, en reunions i festes. Algunes d'aquestes persones que no veurem mai més i algunes es convertiran en amics, parelles o companys de feina durant anys i fins i tot tota la vida. Però, per molt que acabi coneixent algú nou, els primers tres minuts que passareu amb ell us diran més del que aprendreu sobre ells durant les dècades següents. Aquí hi ha cinc coses vitals que s’aprenen als tres minuts d’haver conegut algú per primera vegada.
1. Aprens què fan ... i si els agrada el que fan
quants anys té jennifer freeman
La primera pregunta que ens fem quan ens trobem amb un desconegut sol ser: 'Què fas, doncs?' És una gran pregunta i he sentit respostes fascinants. Fins i tot vaig reunir un munt d’aquestes respostes en un parell de llibres plens de respostes d’empresaris i filantrops i de tota mena de folk increïble i habitual. Tothom té una història per explicar i aquesta pregunta la comença.
La resposta a aquesta pregunta sempre ens indica la feina de la persona, però també aprenem una altra cosa. L’entusiasme amb què responen també ens indica si els agrada el que fan. Podem veure si estan contents, si volen seguir endavant i si tenen gana d’un canvi si arriba l’oportunitat adequada.
La primera pregunta que fem a un desconegut ens indica si ara estan en una posició prou forta com per ajudar-nos o si busquen que els ajudem primer.
2. Apreneu com us podeu ajudar mútuament
Tots tenim la capacitat d’ajudar-nos els uns als altres. És possible que l’ajuda que rebeu no arribi immediatament. Sovint haureu de construir la relació primer, desenvolupar confiança i donar abans de rebre. Però aquesta primera conversa sobre el treball del vostre nou amic començarà a donar-vos idees sobre com podríeu treballar junts en el futur.
Passa tot el temps. Diran alguna cosa i de seguida pensareu en algú que els pugui ajudar o algú que se’n pugui beneficiar. És un petit pas per aconseguir beneficiar-se del retorn del favor.
3. Apreneu què els interessa més
Una conversa amb un desconegut pot començar amb la feina, però aviat s’estén a interessos fora de l’oficina. Apreneu si els interessa l’esport o les telenovel·les, els seus néts o el seu vaixell. Allà on la conversa es derivi revela ràpidament què els fa marcar fora de la feina. Això obre àrees completament noves de connexió potencial. Expresseu interès pels seus interessos i començareu a crear un vincle.
El procés de desconegut a una relació comercial és 'com jo, coneix-me, confia en mi, compra'm'. No totes les relacions han de desenvolupar-se en aquest pas final, però a mesura que la conversa passa del treball a la diversió, tindreu l’oportunitat de viatjar des del coneixement fins a l’afinitat.
4. Sabreu si sereu amics, socis o desconeguts
Conec centenars de persones noves cada any. Els trobo al esdeveniments en què parlo , als vestíbuls de l'hotel on em quedo i als avions que prenc per arribar a aquests esdeveniments. Algunes de les persones que he conegut s’han convertit en amics íntims. Alguns d’aquests amics també s’han convertit en poderosos socis comercials. La majoria s’han mantingut desconeguts. És possible que haguéssim compartit una conversa sobre el suc de taronja a classe empresarial, però al final del viatge, vam seguir els nostres camins.
Podeu saber als pocs minuts de conèixer algú quines d’aquestes destinacions tindrà la nova relació. Es pot saber per l’entusiasme amb què converses, el grau en què comparteixes interès i la guspira d’una idea que compartiu tots dos. No cal que ho digueu. Ho sentiràs de seguida i tots els resultats estaran bé.
5. Aprendràs què heu de fer per construir la relació
Les relacions serveixen per construir i donar suport, i aquest treball requereix un primer pas. Dins dels primers tres minuts de conèixer algú nou, sabreu si aquest primer pas ha de ser una introducció, una proposta o fins i tot només una invitació per prendre un cafè i un debat posterior. També ho sentireu, i anireu cap a convertir una primera reunió en una relació llarga i valuosa.
