Voleu que els capitalistes o els àngels tinguin la capital per portar la vostra posada en marxa al següent nivell? Procediu amb precaució: no tots els inversors són iguals. De fet, hi ha un grapat de característiques que heu de tenir en compte a l’hora de comprar possibles patrocinadors.
Sharmila Shahani-Mulligan, CEO i fundadora de Dades ClearStory , una empresa amb seu a Palo Alto que ajuda els usuaris de negocis no tècnics a extreure informació de fonts internes i externes de big data, entén els beneficis que comporta treballar amb el tipus adequat d’inversors: la seva empresa ha tancat 9 milions de dòlars en finançament de Kleiner Perkins Caufield i Byers, Andreessen Horowitz i Google Ventures, però és més que els diners que agraeix. També és una inversora àngel en diverses empreses emergents de Silicon Valley, forma part dels consells d’administració d’altres i té una mirada aguda per allò que més necessiten les empreses en fase inicial.
Abans de signar amb qualsevol inversor que pugui acabar posseint una part del seu futur, Shahani-Mulligan diu que haureu de buscar aquestes qualitats:
1. Experiència operativa empresarial
eamon o sullivan i bridget regan casament
Molts emprenedors incipients poden ser enginyers que tinguin una gran idea tecnològica, però que no tinguin experiència en la gestió d’un negoci.
'Passar d'una tecnologia a un producte a una empresa d'èxit són tres coses molt diferents', diu.
Els empresaris experimentats poden ensenyar-vos coses com anar al mercat, convertir la vostra idea en un producte, trobar un ajust perfecte al mercat, obtenir la validació del client i tancar els vostres primers comptes.
'Aquest tipus d'experiència és realment inestimable per als primers dies, ja que els equips solen estar ocupats a codificar i construir la tecnologia i no necessàriament a pensar en les implicacions de venda i de mercat del que estan construint', diu.
2. Expertesa en domini
Els inversors que realment tenen experiència en el vostre camp han vist madurar el mercat i poden oferir aportacions rellevants a mesura que busqueu construir la vostra tecnologia o producte.
'Tenir inversors sense coneixements de domini està bé, però no és una experiència tan rica perquè no necessàriament poden parlar, ni entendre ni apreciar plenament la tecnologia que intenteu construir a no ser que n’hagin vist l’última generació'. diu.
3. Ajudeu a reclutar talent
quina alçada fa Aspyn ovard
El vostre èxit depèn de la vostra capacitat per reclutar grans persones, especialment els primers 20 o 30 membres del vostre equip. Els inversors que disposen de xarxes sòlides no només poden ajudar a ocupar llocs de totes les funcions i nivells de l’empresa, sinó que us poden estalviar molts diners en la contractació de dòlars.
'Un dels nostres membres del consell és de Kleiner Perkins: és un ex vicepresident d'enginyeria de Twitter i ve amb una xarxa increïble de talent en enginyeria', diu. 'De manera similar, Google Ventures fa que molta gent abandoni Google i ens enviï el camí, ja que la gent busca el següent, i això us proporciona un flux ric de gent de molt bon nivell per a llocs tècnics', diu.
4. Visió a llarg termini
Tot i que alguns inversors estan més preocupats per assolir els objectius empresarials a curt termini, els millors patrocinadors poden adoptar una visió més àmplia i apreciar com intenteu canviar el mercat o alterar un espai.
'Necessiteu inversors que tinguin la paciència d'haver viscut els primers dos anys a mesura que es conforma la tecnologia i després passin a la fase d'interrupció del mercat, de manera que són realment persones les que entenen com equilibrar els objectius a curt termini de l'empresa amb els la visió a llarg termini i el que es necessita per complir-la ”, diu. 'La interrupció a llarg termini és realment el que crea empreses gegants'.
5. Un veritable soci
Això és el que no voleu: una relació amb els vostres inversors en què només els reporteu. En lloc d’això, hauríeu d’estar en constant comunicació amb els membres del consell i els inversors que estiguin pensant en vosaltres i en la vostra empresa periòdicament i treballant amb vosaltres en una col·laboració diària.
'Em sento afortunat, això és el que tenim. Tenim una col·laboració molt estreta amb els nostres tres inversors i estem en comunicació constant cada setmana, cada dia i és increïble tenir-ho ”, diu.
No esteu segur d'on començar a buscar finançament? Consulteu Com trobar inversors àngel i com aconseguir que els capitalistes de risc vinguin darrere vostre.
