'Rebreu el pagament en un termini de set dies'. 'Mai no he robat a cap empresari'. 'Tot el nostre treball ha estat inspeccionat i certificat'.
No seria bo saber quan la gent us diu la veritat i quan no? Hi ha una manera. Janine Driver va passar dècades entrenant agents de l’FBI, la CIA i l’ATF sobre com detectar mentides i el seu nou llibre, No em pots mentir , explica com es fa.
'Molts empresaris són malversats o aprofitats', diu. Per evitar aquest destí, seguiu aquests passos per començar a detectar falsedats:
1. Comenceu observant el comportament normal de la persona.
Abans d’intentar saber si algú us menteix, haureu d’entendre com es comunica en una conversa normal i poc estressant. 'Parleu dels Red Sox o d'un amic de l'escola primària que us va trobar a Facebook', suggereix. Necessiteu aquesta línia de base, perquè el comportament que pot indicar un problema, com ara tocar ràpidament un peu o utilitzar molts farcits verbals com 'um' i 'bé', pot ser simplement el mode de comunicació normal d'aquesta persona.
'Quan es construeix una relació amb la gent, és quan s'obté la seva base', diu Driver. 'Necessiteu un mínim de tres minuts per fer-ho'.
2. Escolta atentament.
tarek el moussa parents heritage
L’anàlisi de declaracions us pot ajudar a discernir quan algú no diu la veritat, diu Driver. Per exemple, si feu una pregunta sí o no, la resposta hauria de contenir la paraula sí o bé no. Compte amb una negació que no inclogui un no.
Diguem que pregunteu: 'Heu robat alguna vegada a un empresari?' 'Si la resposta és' mai ho faria ', això podria ser un senyal', diu Driver. Està bé si la resposta és 'No, mai', sempre que la paraula no hi és, afegeix. Però si hi reflexioneu, 'jo no ho faria mai' és una afirmació sobre el futur, no una resposta a la vostra pregunta sobre el passat.
3. Cerqueu 'punts calents'.
Quan algú s’allunya de la seva línia de base d’una manera sospitosa, Driver l’anomena un punt calent, una àrea a la qual s’hauria de prestar molta atenció. El llenguatge corporal és una bona manera de trobar punts calents. Driver utilitza la cançó infantil 'Cap, espatlles, genolls i dits dels peus' com una forma de descompondre les observacions del cos d'algú per revelar els veritables sentiments d'aquesta persona. Per exemple, mireu la direcció que assenyala el peu o el panic d’una persona per obtenir una idea del veritable interès o intencions d’aquesta persona, diu ella. Un encongiment d’espatlla indica incertesa.
I vigileu les expressions facials. Un «flaix» de celles quan les celles es mouen cap amunt, normalment significa que a les persones els agrada el que acaben d’escoltar o veure. Pulsar o xuclar els llavis significa el contrari. I si un costat de la boca d’algú s’alça en mig somriure, això és un somriure que sol indicar menyspreu o superioritat, una expressió que fa servir Dick Cheney amb freqüència, assenyala Driver. Però també pot significar autosatisfacció o orgull.
quant fa abraham benrubi
4. Feu preguntes de seguiment.
El fet que tingueu un punt calent no significa necessàriament que tingueu mentida, però sí que teniu una bona raó per explorar més amb algunes preguntes més. Per exemple, 'Expliqueu aquesta bretxa del vostre currículum' condueix a la resposta: 'Jo estava a casa criant els meus fills'. 'La gent sol filtrar menyspreu quan menteix', diu Driver.
Per tant, recomana preguntar-li una cosa com: 'Pot estar equivocat, però em sembla que us heu sentit orgullosos quan us he preguntat per aquella època?' L'explicació podria ser que el sol·licitant es va sentir molt orgullós del temps dedicat a ser pare. No ho sabreu a menys que ho demaneu i no hauríeu d’intentar ser un lector mental.
5. Pregunteu si diuen la veritat.
'L'última pregunta que hauríeu de fer és:' Em vau dir la veritat quan vau respondre a totes aquestes preguntes? ', Diu Driver. 'Cerquem un sí o un no'. Sorprenentment, algunes persones admetran una mentida petita (o gran!) En aquest moment i podreu entendre la veritat.
Si algú estarà en una posició de confiança i tu realment si heu de saber si aquesta persona és veraç, podeu fer una pregunta particularment poderosa: 'Per què us hauria de creure?'
Heus aquí la part complicada: qualsevol resposta que obtingueu primer, no l’accepteu i pregunteu-la per segona vegada. 'Això realment no va respondre a la meva pregunta, per què us hauria de creure?'
Escolteu atentament la següent resposta. Ha de ser breu, senzill i, fins al punt, una cosa així com 'Perquè us he dit la veritat'. Però un mentider tendirà a compensar massa. Això pot prendre la forma d’enfadar-se i acusar-vos d’alguna cosa, com ara no voler creure encara que digui la veritat o dir que no vol treballar amb vosaltres de totes maneres. D’altra banda, el mentider pot compensar massa amb moltes referències de personatges. 'Podeu preguntar a qualsevol per qui he treballat mai si sóc honest o no!'
Per cert, diu Driver, quan escolteu una cosa així, tingueu sempre en compte. 'Ningú ho fa mai', diu Driver. 'Però és probable que us sorprengui el que descobriu'.
