Selena Soo és un estrateg de publicitat i negocis que ajuda experts, autors i entrenadors, a construir la seva marca i augmentar la seva influència. El fundador de Impactant a milions estava en un episodi recent del Podcast d'ingressos passius intel·ligents de Pat Flynn , on va compartir els seus consells principals per treballar en xarxa amb influencers, però aquests consells només van ratllar la superfície del seu profund coneixement de les xarxes, la creació de relacions i la publicitat.
A continuació es mostren alguns dels seus consells principals per preparar-se per a un esdeveniment de xarxa per maximitzar el nombre i la qualitat de les connexions que feu.
1. Escriviu els vostres objectius per a l'esdeveniment
Abans de sortir a una trobada o una hora feliç, aclariu els vostres objectius per tal d’optimitzar les vostres accions tant abans d’anar-hi com un cop hi sigueu. 'Preneu-vos temps per pensar per què assistiu, amb qui voleu conèixer i què voleu aconseguir', diu Soo.
Escriviu el que espereu aconseguir i el tipus de persones amb qui voleu connectar. Si hi ha una llista d'assistents, podeu assenyalar persones específiques que voleu conèixer, però fins i tot sense una llista, podeu crear 'tipus' de persones amb qui vulgueu connectar; clients potencials, mitjans de comunicació locals, altres podcasters, etc. Penseu a explorar per què aquests objectius són importants per a vosaltres per assegurar-vos que els vostres objectius siguin clars. Sense objectius clars, no podreu mesurar si heu tingut èxit.
2. Investigueu les persones que voleu conèixer
Si podeu trobar els noms dels ponents i dels assistents que us agradaria conèixer, heu de fer alguns deures perquè tingueu una base per a aquestes converses introductòries. Armar-vos d'informació maximitza la possibilitat que aquestes converses siguin productives i memorables.
'Google a ells. Cerqueu la seva pàgina de LinkedIn. Consulteu si tenen un lloc web personal o empresarial. Mireu la seva pàgina o perfil de Facebook per obtenir informació sobre què és important per a ells o en què estan treballant ', suggereix Soo. 'Conèixer fins i tot alguns detalls sobre les seves vides i negocis us ajudarà a establir una connexió immediatament'.
3. Acosteu-vos amb antelació
'No cal esperar que l'esdeveniment comenci a connectar-se', diu Soo. Si heu investigat les persones que més us interessa conèixer, podeu enviar-los un correu electrònic personal per fer-los saber que també hi estareu i que us interessa connectar-vos.
Si no podeu rastrejar informació de contacte específica (o fins i tot si ho esteu!), Considereu la possibilitat de publicar als vostres comptes socials mitjançant l’etiqueta de l’esdeveniment que assistireu a l’esdeveniment i que esteu interessats en reunir-vos amb persones amb idees semblants. Si l'esdeveniment és una gran conferència amb una aplicació o un grup de Facebook designat o una altra comunitat, considereu també la possibilitat de publicar-hi una introducció per maximitzar la vostra visibilitat amb els altres assistents.
4. Planifica el teu vestit
Sí. Ho has llegit bé. 'Penseu en la possibilitat de planificar el vostre vestit almenys un o dos dies abans de l'esdeveniment perquè pugueu avançar el millor possible', diu Soo. 'Voleu que el vostre aspecte enviï el missatge correcte sobre el vostre negoci.'
Trieu alguna cosa neta, professional, sense arrugues i adequada per al tema i la ubicació de l'esdeveniment. Si el vostre esdeveniment requereix viatjar, assegureu-vos de comprovar el temps perquè estigueu vestit adequadament segons les condicions i tingueu en compte una capa exterior extraïble, ja que molts espais per a esdeveniments arreglaran l'aire condicionat per compensar que hi hagi tantes persones empaquetades en un espai petit. .
'A l'era actual basada en les xarxes socials, hi ha moltes possibilitats que us etiquetin a la foto o al vídeo d'algú', assenyala Soo, 'Per tant, voleu que sembli el millor possible'.
5. Crear una estratègia d'informació de contacte
'Un dels problemes que sovint sorgeix de conèixer gent nova és que la seva informació de contacte acaba per tot arreu', diu Soo. 'Rebreu una targeta de presentació d'una persona, un nom i un número gargotats en un tovalló d'una altra, i escriviu la informació d'una altra persona en una pàgina aleatòria al vostre carpeta d'esdeveniments.'
Si la informació que recopileu és desorganitzada o inconsistent, és poc probable que pugueu fer un seguiment significatiu, així que dediqueu-vos una estona a esbrinar com recopilarà i feu un seguiment de la informació de contacte.
quants anys té Danny Ainge
Soo va suggerir designar una butxaca o sobre com a únic lloc on col·loqueu targetes de visita perquè estiguin totes en un mateix lloc i utilitzar un sol quadern o full de paper per recollir qualsevol altra informació de contacte que no sigui en una targeta de presentació.
6. Estigueu preparats per parlar del vostre treball
'Com que és probable que la gent us pregunti sobre què feu, és útil tenir presents tres punts de discussió interessants o convincents sobre el vostre negoci', diu Soo. 'Aquests haurien de relacionar-se amb el vostre client ideal d'alguna manera i mostrar-los com ajudeu les persones'.
Quan compileu aquests punts de discussió, concentreu-vos en aquelles coses que fan que vosaltres i el vostre treball siguin més singulars i que sigueu concís. L’objectiu és ser interessant i memorable, però no donar un monòleg.
'No només vols parlar de tu mateix', aconsella Soo. 'Podeu utilitzar-los com a punts de salt per a converses d'anada i tornada. Això vol dir fer-los preguntes sobre què fan i què els va portar a l'esdeveniment '.
Per obtenir més consells sobre com preparar i treure el màxim profit dels esdeveniments de xarxa, consulteu ' L’última guia per conèixer gent en esdeveniments . '
