Principal Primers 90 Dies 9 preguntes que fan les persones interessants per reduir la xerrada

9 preguntes que fan les persones interessants per reduir la xerrada

El Vostre Horòscop Per Demà

Recordo que, a principis de la meva carrera, un dels meus temors més importants d’entrar en un esdeveniment de xarxes per esquivar o reunir-me amb algú per dinar de negocis era avorrir l’altra persona fins a plorar en converses.

No volia ser el sac de vent que s’allargés per sempre, així que vaig aprendre a ser breu, fins al punt, i a escoltar l’altra persona amb tot el meu ser. Finalment, vaig evitar l’error de parlar de temes polaritzadors com la política o la raça, i vaig aprendre a mantenir-me neutral, positiu i optimista.

Vaig començar a sintonitzar el meu llenguatge corporal i el to de la meva veu per evitar sonar monòton o semblar un cop en un tronc. Vaig entrenar el meu cervell per mostrar emocions, riure de les bromes de la gent, somriure quan somreien i fer llum a situacions incòmodes.

quina alçada fa Lee Ann Womack

La lliçó més gran que vaig aprendre en converses amb altres persones

Però la lliçó més important per assegurar-me que era una persona interessant que atraia altres persones es va limitar a fer les preguntes adequades. Vaig trobar que això va ser el que va provocar respostes autèntiques en l'altra persona.

En mostrar curiositat sobre la història, els èxits, les passions o els interessos d'algú, la llei de la reciprocitat solia iniciar-se, i em tocava brillar. Hi havia un avantatge relacionat amb aquesta estratègia: la persuasió va augmentar, cosa que em va ajudar a dirigir la conversa en la direcció que volia.

Però aquí teniu la clau: si esteu en una conversa en una funció relacionada amb la feina o us reuniu amb algú per parlar per primera vegada de negocis, el millor és no fer preguntes relacionades amb la feina o la feina; es tracta de descobrir vincles comuns amb aquesta persona que conduiran la conversa cap a les 'coses del treball', però amb una connexió més profunda.

En altres paraules, coneixeu aquesta persona. Per exercir realment la persuasió i establir una connexió ràpida que pugui tenir avantatges mutus (i possiblement fer un nou amic), us deixaré aquestes preguntes. És cert que alguns poden no ser els vostres iniciadors de conversa ideals i trencadors de gel, així que utilitzeu el millor criteri quan i on utilitzar-los per aprofundir en la conversa.

quant val la Shirley Strawberry

9 preguntes per tenir converses fantàstiques

David Burkus , autor més venut de tres llibres i un podcaster guardonat, ha aportat les quatre primeres preguntes d'aquesta llista d'una interessant article que va escriure per Harvard Business Review . Els altres provenen dels meus preferits personals i del que recomanen altres empresaris i grans conversadors.

1. Què us emociona ara mateix?

Tal com explica Burkus, aquesta pregunta pot anar en moltes direccions (vida laboral, vida personal, etc.) amb un ampli ventall de possibles respostes que poden solapar-se a la vostra vida o feina, cosa que obrirà encara més la conversa. I demanar-ho permet que l’altra persona comparteixi alguna cosa que l’apassioni.

2. Què esperes amb ganes?

Semblant a l'últim, però això és més futurista, cosa que, segons Burkus, permet a l'altra persona 'triar entre un conjunt més gran de possibles respostes'.

3. Què és el millor que us ha passat aquest any?

La mateixa tècnica que les dues anteriors, però aquesta es remunta en el temps perquè l'altra persona reflexioni sobre quelcom fonamental que pot haver canviat el curs de la seva vida. També obre una gran quantitat de respostes per triar, que poden coincidir amb algunes de les vostres pròpies àrees d’interès o experiència per aprofundir en la discussió.

4. Què és el més important que hauria de saber de tu?

Com que pot semblar una mica directa, aquesta no és sens dubte la vostra primera pregunta, i potser ni tan sols serà la vostra tercera o quarta, però 'dóna la gamma més àmplia possible entre la qual poden triar', diu Burkus. Utilitzeu-lo en context, escolteu pistes i espereu el moment adequat.

5. Quina és la teva història?

Un dels meus favorits personals, és prou obert per desencadenar una història intrigant: un viatge a un país estranger, conèixer una persona famosa, rebre finançament per a la posada en marxa dels seus somnis, un talent especial que s’utilitza per fer del món millor lloc, etc. És una pregunta que atrau immediatament l'altra persona i li permet parlar des del cor.

6. Quin és un dels teus moments decisius?

Aquesta és una altra gran pregunta que convida l’orador a compartir en un nivell més profund, que augmenta l’impuls i la relació més ràpidament. Viouslybviament, algunes preguntes informals abans d’això ajuden a establir l’estat d’ànim per escoltar sobre un moment profund o una transició en la vida d’aquesta persona.

7. Per què vas escollir la teva professió?

Això suposa que, en algun moment, heu abandonat l'obligatori 'Què feu?' pregunta. Com a seguiment, és una pregunta que revelarà diverses capes del viatge d'algú. Parla dels valors de les persones, de què els motiva i de si la seva feina és la seva vocació. També pot desencadenar una resposta diferent i més motivadora: algunes persones no estan satisfetes amb la seva feina. Si ho demaneu, podeu estar en la posició d’ajudar o orientar una persona a través d’una transició professional o laboral.

quants anys té dan gilbert

8. Què estàs llegint actualment?

És possible que tingueu els mateixos autors i temes en comú, cosa que aprofundirà la vostra conversa. Utilitzeu també aquesta pregunta per demanar recomanacions de llibres. És possible que la conversa vagi pel camí d’explorar idees de llibres recíprocs per resoldre un problema en el lloc de treball o implementar una nova estratègia empresarial.

9. Com puc ser-te el més útil ara mateix?

Per afegir realment el màxim valor a una conversa, un cop establert un nivell de confort, pregunteu a l’altra persona com podeu ser-li més útil, ja sigui personalment o professionalment. Us sorprendrà la gratitud que tenen les persones amb aquest gest reflexiu i la seva capacitat de resposta. La vostra autèntica voluntat, sense cap tipus de corda, de fer-vos útils als altres, us condueix a ser més interessants, atractius i real converses que poden conduir a oportunitats futures.

Recordeu que quan us acosteu a una altra persona en una conversa, l'habilitat que voleu utilitzar de seguida és mostrar immediatament un interès sincer per aquesta persona. D’aquesta manera s’obrirà el camí per a una conversa fluida que pot anar per llocs diferents.

Sigui quina sigui la pregunta que decidiu utilitzar, l’important és fer sempre preguntes obertes i evitar preguntes relacionades amb la feina o de negocis fins molt, molt més tard a la conversa. Us sorprendrà la fluïdesa de la transició a la discussió de negocis, a la realització d’una presentació de vendes o a l’exploració d’associacions una vegada que les dues parts s’uneixen. Proveu-ho i feu-me saber què en penseu.