Fins i tot si sou un venedor amb el millor rendiment, és probable que pugueu millorar el vostre joc. Això és segons Ravin Gandhi, cofundador de Recobriments antiadherents GMM , un proveïdor mundial de recobriments antiadherents per a la indústria de la llar. Com a cap d’una empresa que ha aconseguit grans clients com Calphalon, Crock-Pot, George Foreman, KitchenAid, Oster, Pyrex, Rachael Ray i Farberware, Gandhi està ple d’assessorament sobre vendes. Això és el que diu que heu de fer si voleu superar les vostres quotes.
1. Coneix el teu producte.
Qualsevol cosa que vulgueu vendre, heu de conèixer aquest producte o servei cap amunt i cap avall, per dins i per fora. De fet, la diferència entre les persones que tanquen ofertes i les que no ho fan es redueix a qui pot respondre de manera intel·ligent una pregunta al moment. No és la persona qui diu 'Deixa'm que torni a tu'. 'Les estrelles són les persones que poden tornar la pilota a la xarxa més ràpid del que els va tocar', diu.
2. Compreneu on sou al cicle de vendes.
Tant si es tracta d’un cicle de 30 dies com si dura un mig any, no voleu anar cap enrere. Igual que una partida d’escacs, mantingueu motivat el vostre client per fer el següent pas cap a la compra. Per exemple, assegureu-vos que el vostre producte passi les proves previstes i que la vostra cadena de subministrament estigui organitzada i a punt per assolir el preu objectiu. 'Sempre cal ser conscient de si mateix per què aquesta persona et compra', diu. 'Us permet saber on sou la topografia per arribar a la meta'.
quina alçada és Nancy Grace
3. Desprèn confiança irracional.
Vol dir perseverar independentment del rebuig que t’enfrontis. De fet, si no us rebutgen, probablement no feu la vostra feina. 'Ningú és tan bo en obtenir una ràtio d'encerts del 100%', diu. 'Moltes vegades vendre és caure per les escales i esperar que aterri de peu. I la sort està absolutament implicada ”.
4. Coneix els teus números.
Quin és el cost real del vostre producte o servei? Quin marge permetrà a la vostra empresa obtenir beneficis? 'Molta gent acaba pensant que va fer una gran feina, però la seva empresa està perdent diners', diu.
quina raça és pharrell williams
5. Definiu els passos següents.
Delimiteu una llista del que passa després d'una reunió amb un client. A continuació, poseu aquests lliuraments al paper o al correu electrònic per fer que els jugadors clau siguin responsables. 'Si passen 30 dies i no passa res, podeu fer un seguiment i dir' Ei, aquí teniu el rastre del paper. Tal com vam acordar, se suposava que havíeu de fer X, Y o Z ', diu.
6. Superar de manera creativa la vostra competència.
Per què els clients us donarien negoci si el vostre producte està al mateix nivell que la vostra competència? Trobeu una manera de diferenciar la vostra oferta mitjançant millores de costos o de qualitat, per exemple. 'Els vostres clients obriran el camí cap a la vostra porta perquè realment els esteu facilitant la feina', diu.
alçada i pes aly raisman 2013
7. Sigues un bon oient.
Tens un llançament que has llançat innombrables vegades. Però té ressò entre els clients? 'Una manera fantàstica de crear una relació amb els vostres clients és simplement escoltar el que diuen', diu. 'La majoria de les vegades els vostres clients us diran què volen i tot el que heu de fer és lliurar-vos'.
8. Feu una connexió amb la persona de l'altre costat.
La manca d’èxit de vendes pot ser una qüestió d’adequació de la personalitat. Si és així, potser un altre venedor tindria més sort fent la venda. De vegades, als clients introvertits els agrada tractar amb venedors introvertits. De vegades els agrada tractar amb extravertits ”, diu. 'De vegades, el millor pas és callar i no parlar'.
9. Poseu-vos bé en la lectura de la gent.
Has estat parlant massa? La persona que hi ha a través de la taula o la línia telefònica està perdent interès? O bé, la vostra perspectiva s’il·lumina a causa del que dieu? Penseu en la gent que comercialitza productes a la televisió. Alimentats amb mètriques sobre la quantitat de persones que criden per comprar un producte, poden mantenir-se amb els llançaments de venda que ressonen i els que no ho fan. 'En realitat estan entenent que això és el que respon la gent o no', diu. 'I tenen les habilitats necessàries per repetir-ho i allunyar-se'n o continuar aprofundint si funciona'.
