Dan Kenary i dos amics estaven pocs anys fora de la universitat el 1986 quan van decidir iniciar una fàbrica de cervesa artesanal a Boston, cosa que no s’havia fet en tant de temps, a l’estat de Harpoon Ale se li va emetre la llicència d’elaboració núm. 001. de Massachusetts. Van intentar emular una fàbrica de cervesa artesanal a l’estil europeu, en un moment en què només hi havia algunes dotzenes de cervesers artesans als Estats Units. A través dels anys noranta, però, els fundadors van acabar a la cresta d'un onada de cerveseries artesanes independents . Avui en dia, la fàbrica de cervesa Harpoon, que també fabrica altres cerveses, és coneguda com Mass Bay Brewing Company i és només una de les més de 4.000 empreses de fabricació artesanal del país. Les vendes de cervesa artesana van assolir els 27.500 milions de dòlars el 2018, que representen gairebé el 25 per cent de tot el mercat cerveser dels Estats Units. Kenary, ara CEO de Harpoon, relata com els fundadors van construir lentament l’acceptació del negoci i la forma inusual de resoldre les seves visions contradictòries pel seu futur. --Com es va dir a Christine Lagorio-Chafkin
Fa trenta-tres anys, el vam començar. Jo en aquell moment estava a la banca. Sabia que no anava a fer un gran banquer i sempre m’havia agradat la cervesa. Vaig tornar a connectar amb un amic de la universitat. Tots dos havíem tingut la sort de viatjar per Europa i hi vam veure els grans estils de cervesa. Tornaríem cadascú dient: 'Per què els lagers groc clar costa a costa dels Estats Units?' A Europa teníeu tots aquests colors i estils diferents, elaborats per petites fàbriques de cervesa al centre de la ciutat; no eren a cap parc industrial.
mida del pit beverly d angelo
Per tant, això és el que vam decidir fer. Vam sortir i vam recaptar 430.000 dòlars. La majoria de la gent no tenia ni idea del que estàvem fent. Només hi havia 100 o 120 fàbriques de cervesa a tot el país, un nombre que havia anat disminuint durant els darrers 100 anys, de 3.000. El meu pare va dir: 'Mireu aquest declivi! Creus que és un bon moment per començar a elaborar cervesa? Vaig dir: 'Aquest és el moment perfecte'.
Tota la nostra estratègia comercial era anar als bars i presentar-nos a nosaltres mateixos: 'Vam començar Harpoon Ale. Heus aquí una cervesa! Era marró o ambre: no semblava que les cerveses que estaven acostumades. Va ser un esforç educatiu aconseguir que els primers bars servissin Harpoon.
Al cap d’un parell d’anys, les coses no ens anaven bé. El meu company, Rich [Doyle, el cap executiu de la companyia en aquell moment], va dir: 'Si no ho farem, com a mínim hem de fer una gran festa abans de deixar els negocis'. Vam tenir una gran celebració d’Octoberfest a l’estil alemany. Vam col·locar barrils i tendes de campanya i vam fer 2.000 persones. Va guanyar diners i ens va demostrar que estàvem fent alguna cosa bé.
El següent avantatge per als negocis va ser el 1993, quan vam introduir Harpoon IPA com a temporada estival. Vam ser la primera fàbrica de cervesa de la costa est a fer un IPA. Havia estat un estil popular a Anglaterra, però la gent dels Estats Units deia: 'Què és això?' És tan desesperat. Vam dir: 'Enganxeu-vos-hi; és possible que el vostre paladar s'ajusti'. Ho va fer tan bé, l'any següent el vam recuperar durant tot l'any.
Un dels socis va marxar ben aviat i durant anys Rich va ser CEO i va dirigir vendes i màrqueting; Vaig ser president, dirigint operacions i finances. El vam executar com una associació. Recordo que quan tots dos estàvem a prop dels 50 anys, cosa que va passar cap al 2010, vam parlar del futur de l’empresa. Va començar a pensar que volia una mena de liquiditat. Tots teníem prop del 45 per cent del negoci.
No volia vendre l’empresa. Va començar a incorporar banquers i capital privat. Vaig dir: 'Per respecte per tu, em reuniré amb algú i parlaré amb ell. Només us demano que feu la mateixa cortesia. Ho persegueixes. Seguiré altres opcions. I després tornarem a parlar.
Recordo haver pensat que d’aquí a uns anys baixaria amb cotxe pel passeig marítim de Boston, on hi ha la cerveseria, potser amb un nét. M’aniria assenyalant i dient: “Teníem un gran negoci allà, però el vam vendre i ara el fabriquen a Newark o St. Louis. I tota la gent que teníem, no sé què els va passar ».
qui és bankroll pj pares
No per això treballava. Mai no vaig estar en els negocis només per obtenir un gran sou algun dia. Tinc una vida preciosa gràcies al negoci que vam construir junts i que s’ha construït juntament amb altres persones. Per tant, vaig convocar experts per discutir una altra opció, fent servir els bancs per estructurar un pla de propietat d’accions dels empleats i comprar Rich. Tot i així, no podríem estar d’acord. Va ser un moment emocionalment ple.
Vaig proposar: per què no prenem els altres sis accionistes de l’empresa, que junts posseïen poc menys de l’11 per cent del negoci, i els tractem com un jurat? Tots els hi presentarem les nostres opcions. No volia obligar ningú a fer un ESOP, perquè totes aquestes persones podrien haver guanyat molts diners ràpidament si venguéssim el negoci. Volia que participessin en la decisió. Divendres al matí, 7 de març de 2014, els vam presentar.
La votació va tornar: Tot sposseïdor del llocix va votar per perseguir l'ESOP.
per què falta Deirdre Bolton
Així, doncs, vam reunir un grup de cinc bancs liderat per Citizens i JPMorgan i el 2 de juliol el vam completar. Es tractava d’una transacció de 70 milions de dòlars, cosa que significava que l’empresa tenia un gran deute. Va ser el 9 de juliol quan ho vam anunciar als empleats. Vam tancar la fàbrica de cervesa de Vermont durant el dia i vam anar amb autobús a tothom fins a Boston. A l’habitació hi havia unes 200 persones.
Vaig dir: 'M'agradaria presentar-vos els nous propietaris d'una gran participació minoritària del negoci'. Se sentia caure un pin. Llavors vaig dir: «Dempeus. Vés a la persona que tens al costat i dóna la mà perquè ara sou els propietaris! Va ser molt gratificant.
Des de llavors, la feina que hem fet per construir la cultura de propietat dels empleats compromesos ha estat fantàstica. Però fer un ESOP no és com girar un interruptor de llum. S’assembla més a les comunicacions estables al llarg dels anys, ensenyant a tothom el que significa ser propietari. No busco gent que es llevi a les 3 de la matinada com ho faig de vegades, però voleu que la gent tingui la sensació de: 'Bé, si faig una mica millor això, realment em podria beneficiar més- terme. '
El sistema de lliure empresa és fantàstic, però no funciona sense restriccions. La cobdícia és una cosa dolenta. Podem fer canvis fins i tot a un nivell reduït. En lloc de l’avarícia, tothom se’n pot beneficiar. Intentar convertir Harpoon en una missió en la vida de les persones, això és el que estic fent ara. Em sento increïblement beneït amb les persones amb qui treballo i aquesta oportunitat de fer-ho juntament amb ells.
