TOTES LES MANERES DE GUANYAR DINERS EN MITJANS SENSE ANUNCIS

En un moment en què Google, Facebook i Amazon capturen fins al 70 per cent de tots els dòlars publicitaris generats als EUA i als diaris de tot el país. van deixar la meitat de la seva feina de periodista des del 2008 , podeu pensar que només un masoquista faria una carrera en mitjans de comunicació publicitaris en aquest moment. Però cada període de destrucció creativa proporciona una font d’oportunitats per a empresaris amb passió, un punt de vista sobre el món i una capacitat per abraçar la incertesa. Les lliçons aquí són àmplies: a l’hora de comercialitzar el vostre producte, cada empresa és en certa manera una empresa de mitjans de comunicació, i trobar múltiples fluxos d’ingressos és essencial per a les empreses més saludables.

que està sortint amb una estrella indigo

Per beneficiar qualsevol persona que intenti crear una empresa de contingut, he compilat una llista de models d’ingressos reeixits. Vaig deixar de banda deliberadament els models publicitaris perquè vull destacar què hi ha més en un món on un negoci de publicitat predictible està cada vegada més fora de l'abast de tots els proveïdors de plataformes més grans, tret dels més grans.

He treballat en mitjans durant gairebé 20 anys. Vaig formar part de l'equip fundador a Thrillista , va començar Patern , i han invertit i assessorat una dotzena de marques de mitjans grans i petites. El més destacable d’aquesta llista és la gran varietat d’opcions. En el moment d’escriure aquest article, he comptat més de 25 fluxos d’ingressos diferents que poden donar suport a un negoci centrat en el contingut. Amb sort, aquesta llista serveix d’inici per a qualsevol lloc on us trobeu en el vostre viatge emprenedor.

Una característica de les empreses de mitjans de comunicació saludables és que poden obtenir ingressos de cada contingut tres vegades. Per a la majoria d’editors web, això significa una configuració no només de publicitat, sinó també de programes d’afiliació, llicències i vendes d’IP. El model d’ingressos que trieu i com operativitzar cada enfocament és una qüestió que podeu revisar cada sis mesos a mesura que la vostra empresa escalarà i els nous venedors entraran al mercat.

Per facilitar la llegibilitat, he intentat classificar cadascuna d’aquestes idees en una categoria. Tanmateix, com a la vida, res no s’adapta perfectament a una mateixa galleda, de manera que és possible que noteu casos en què es poden aplicar diverses categories. Per últim, considero que es tracta d’un document de treball, de manera que si teniu algun comentari, escriviu-me i m’asseguraré d’actualitzar-ho de forma continuada.

1. Comerç

En general, en aquest context, es defineix com qualsevol model en què un creador de contingut es beneficia de la conducta transaccional en lloc de limitar la intenció de comprar.

Afiliat: Un venedor proporciona una tarifa de referència, que generalment oscil·la entre el 5 i el 20 per cent, com a recompensa per les vendes directes atribuïdes a l'editor. Els editors poden millorar la seva quota de revolucions amb el volum i treballar directament amb un venedor, en lloc de fer-ho mitjançant un intermediari com Skimlinks. Els minoristes com Amazon també poden incloure recompenses per generar trànsit que, finalment, generen una venda després d’un període de 28 dies. Exemple: Wirecutter
Mercat de productes: Per millorar els marges dels vostres afiliats, els operadors multimèdia poden assumir el risc d’inventari o desenvolupar una relació d’abandonament amb un soci de mercaderies i complir només el que veneu. Exemple: Menjar52
Mercat virtual / experiències: Com un mercat de productes, però amb un inventari virtual o basat en serveis. En aquest espai, moltes empreses comencen amb un model d’afiliació glorificat de conservar la mercaderia d’altres proveïdors abans de descobrir les matemàtiques empresarials per fer que els productes o serveis virtuals lleugerament personalitzats a totalment personalitzats. Exemple: Atles Obscura
Llistats de treballs: Atès que les marques de mitjans són nodes de les xarxes d'informació més grans i aquestes webs són simplement connexions entre persones, no és estrany que les empreses de mitjans tinguin un avantatge en la creació de mercats de talent. El model més comú és un enfocament de pagament per llista que grava els cartells de feina, de vegades amb un incentiu lliure de primer per demostrar valor. Exemple : Notícies de relacions públiques
Clubs: El model de clubs es centra en els ingressos recurrents per accedir a descomptes en productes que s’ajusten a l’audiència d’una empresa de mitjans. En lloc de començar de zero, moltes empreses posen a prova aquest model utilitzant primer un soci de marca blanca. Exemple: NYT Wine Club (impulsat per TastingRoom)
Cites: És lògic que, si conreu una comunitat de persones amb afeccions semblants, és possible que aquestes persones no només vulguin conèixer-se, sinó que en realitat paguen el privilegi de sortir amb algú. Aquest és especialment el cas, a l'exemple següent, si el vostre contingut es centra en idees relacionades amb el sexe i les relacions. Exemple: Nervi
Desenvolupament de productes personalitzats: Hi ha prou variacions en aquesta categoria per merèixer una publicació independent, però, a un nivell alt, es tracta de treballar amb un OEM per crear un sol producte o diversos SKU que serveixin per a una necessitat no satisfeta del vostre públic. De tant en tant, el producte té tant d’èxit per si sol que es converteix en el seu propi P&L. Exemple: Futurisme desenvolupant la manta de gravetat
Mercaderia: Hi ha una història que a mesura que MTV va explotar en popularitat, el seu fundador / CEO va rebutjar els esforços del seu equip per començar a desenvolupar samarretes de marca. Va raonar que, tot i que podia controlar la imatge de MTV a la pantalla, no podia controlar el tipus de gent que portaria la seva roba al món. Quan es tracta de mercaderies, els vostres compradors són la vostra cartellera i la vostra mercaderia es converteix en un símbol tribal lligat a una identitat cultural. Quan la marca és forta i la tribu té gana, les vendes de marxandatge poden convertir-se en una font d’ingressos important, com en l’exemple següent. Exemple: Tamboret de bar
Comerços o descàrregues basats en esdeveniments: Productes d’inventari limitat dissenyats per generar novetats a partir de la novetat i l’escassetat. A continuació, en el millor exemple de raça, MSCHF col·labora amb el model de comerç conversacional per crear una nova experiència digital cada dues setmanes, com ara Scream Club (un lloc web en què podeu cridar amb desconeguts aleatoris a Internet) o un producte físic com el Jesus Shoes (Air Jordans beneït amb aigua beneïda del riu Jordà) que crea una comunitat de participants que comparteixen la mateixa afiliació tribal al voltant de la cultura d’Internet i el seu ràpid cicle de publicitat. Exemple: MSCHF

2. Subscripcions en curs

Tant si sou el ARA o un periodista independent que vulgui fer el possible Impressió de Ben Thompson , és un moment de creixement per a les subscripcions, ja que els consumidors es dediquen a obtenir més nínxols de contingut i la innovació abunda al voltant dels 'eixos i eixos' que impulsen la pressa cap a empreses recurrents de contingut d'ingressos. Ja sigui mitjançant l’agrupació de diversos editors adjacents en una única subscripció (per exemple, el Tot paquet ) o desplegar un enfocament de subscripció única a regles per a tots ( Desplaçar-se o Apple News), la UX al voltant de les subscripcions s’ha tornat tan fàcil com prémer el botó al lateral del telèfon o simplement mirant al telèfon.

Paret de pagament per al contingut inclòs: Representa diverses maneres de racionalitzar el cost de la subscripció oferint contingut original, amb llicència i UGC. Exemple: Mitjà
Paret de pagament per a col·laboradors individuals: Aquesta és una àrea amb més innovació en els darrers cinc anys, ja que els creadors volen cobrar. Si Patreon és un pot digital, Substack és una caixa d’estratègia. PBJ en directe permet interaccions en directe de pagament, un model que Cam Girls i altres elements de la indústria del porno en línia han estat desenvolupant anys abans que la societat educada es posés de moda. Finalment, OpenMessage permet als influencers construir relacions 1x1 amb el seu públic desintermediat per les plataformes socials. Exemple: Patreó , Subpila , PBJ en directe , 4Fans , Missatge obert
Donacions dels consumidors: Aquest model té una mentalitat altruista general (estalvieu la premsa gratuïta) o una afinitat per una marca (estalvieu Ferriss!). Quan es desplega com a pagament periòdic, la mecànica és la mateixa que una subscripció de pagament, però l’enquadrament de la donació, reforçat en el missatge de seguiment, proporciona al consumidor una sensació de benevolència en comparació amb el fet d’ésser únicament part d’una transacció. Exemple: El guardià
Dotació: Transferència del món sense ànim de lucre en què socis corporatius, fideïcomisos, dotacions i altres entitats financen un esforç de contingut perquè avança una visió del món alineada amb la seva missió declarada. El model de dotació és popular als mitjans de comunicació polítics, especialment a la dreta, ja que vehicles com la Fundació Real Clear i la fundació federalista busquen donar forma a la conversa nacional sense carregar els creadors de contingut amb la indelicitat de gestionar un negoci rendible. Exemple: ProPublica

3. Producció

A diferència de les subscripcions, en què el consumidor paga pel contingut, la categoria de producció es refereix als creadors que venen els seus serveis de contingut a un client empresarial.

Premium: Forma més llarga o contingut episòdic inspirat en la identitat d'una marca o el tema de la seva campanya. Tot i que normalment una marca ho finança, la propietat pot variar i el contingut excepcional pot generar ingressos addicionals per llicències o altres aplicacions comercials de la propietat intel·lectual. Exemple: Pocket.watch
Comprovació de dades per a plataformes socials: La novetat més gran en plataformes per a editors en què les empreses de mitjans de comunicació, normalment després d’haver rebut l’acreditació a través de la xarxa internacional de verificació de dades de Poynter, reben retencions i bons de rendiment per proporcionar controls de dades contra l’onada de contingut fals que impregna els nostres feeds. Encara més barat per a les plataformes socials, sens dubte, que assumir la responsabilitat editorial mentre obté els avantatges exculpatoris de l’article 230 de la Llei de decència en les comunicacions. Exemple: CNN
Repartiment asíncron: Tant si es tracta de Lance Bass cantant un feliç aniversari a la vostra tia com de la vostra estrella favorita de fubol, revelant que és molt més carismàtic al terreny de joc, aquestes plataformes acullen talent per vendre el seu temps sota demanda. És una manera brillant de capitalitzar els 'creadors de contingut captiu' en una pandèmia o qualsevol persona prou coneguda per obtenir ingressos del seu temps d'inactivitat. Exemple: Cameo
Pagament sincronitzat: Aquest és el mateix model que l’anterior, però amb l’emoció afegida de la interacció en temps real entre creador i fan. Twitch representa una de les empreses més grans d’aquesta categoria, facilitant les connexions entre els transmissors en directe i els fans. De la mateixa manera, OnlyFans s'ha convertit ràpidament en un gran gegant basat en facilitar contingut per a adults que altres plataformes socials prohibeixen, no diferent de l'augment meteòric de Tumblr fa una generació d'empreses de mitjans de comunicació. OnlyFans també compta amb artistes i entrenadors personals i també presenta una combinació d’oportunitats de subscripció i de contingut de pagament per visualització asíncrons. SextPanther, un model de repartiment per (és cert), els sexes explícits d’estrelles adultes s’adhereixen més purament al model síncró. Exemple: Twitch

4. Venda a l'empresa

Aquí es defineix com la venda de productes i serveis de contingut a grans empreses (més de 1.000 empleats) clients en què l’organització és el client, normalment com a part d’un acord de nivell de servei. Típic del B2B, aquest procés implica més grups d’interès i cicles de decisions més llargs compensats per la promesa d’ingressos estables i un rendiment més elevat de l’esforç invertit.

Classes / tallers: El contingut com a servei a les organitzacions, generalment com a part d’iniciatives d’L&D, RRHH i D&I. Les varietats actuals més populars d’aquest tipus d’empreses inclouen empreses de contingut que proporcionen informació de benestar per a empleats amb excés de feina o que s’estan capacitant en massa i que es tornen a formar dels editors d’educació a una plantilla global. Exemple: Prosperar a nivell mundial
El model d’enviament: En aquest model, una empresa de mitjans de comunicació incorpora el seu talent a l'oficina física o virtual d'un client per crear contingut més ràpidament en un entorn de notícies dinàmic. Aquest model de talent incrustat és diferent al de l’habitatge perquè l’empleat segueix sent un W-2 de l’empresa de mitjans i no el client. L’avantatge del client és que gaudeix del talent i el coneixement operatiu de les persones d’una empresa de mitjans sense el cost ni el període de recuperació de contractar una agència externa. Aquest model no és tècnicament publicitari perquè l’estructura de les tarifes es basa generalment en persones com a servei més que no pas en la producció creativa que produeixen aquestes persones o en els mitjans de comunicació mitjançant els quals es distribueix la producció. Exemple: [Les empreses que ho fan prefereixen que no comparteixi els seus noms]
CMS: La mercantilització de la tecnologia editorial ha alimentat l'explosió de contingut en els darrers 20 anys. En aquells casos en què les empreses de mitjans han demostrat un avantatge competitiu amb la seva tecnologia, les llicències de programari s'han convertit en una àrea de creixement dels ingressos. Exemple: Arc del Washington Post
Recerca: Aprofiteu la pràctica de la investigació dels periodistes per a les organitzacions que busquen una visió de mercat i una intel·ligència empresarial més profundes. Exemple: Intel·ligència privilegiada
Dades: El que pot començar com cobrir un bon ritme (per exemple, les inversions tecnològiques) pot convertir-se en un producte d’intel·ligència empresarial que es basa en una combinació d’expertesa humana i programari dissenyat per ingerir quantitats massives de dades propietàries. Exemple: CB Insights
Subscripcions corporatives / massives: Aquí es defineix com a accés multiusuari al contingut basat en un contracte en lloc de la targeta de crèdit d’un sol usuari. Des de subscripcions d’estudiants a productes informatius fins a equips d’aprenentatge i desenvolupament corporatiu que busquen contingut que elevi els treballadors remots. El model de subscripció corporativa també pot incloure subscripcions patrocinadores de tercers en nom d'un públic com a forma de crear valor a canvi d'atenció. Exemple: New York Times x Lincoln

5. Llicències

Una de les maneres més potents de quantificar el valor de la vostra marca multimèdia és la quantitat que pagaria el mercat per associar-se al vostre contingut. Tot i que els anunciants poden pagar l'adjudicació, la concessió de llicències com a model de negoci és un criteri més global sobre el valor del que produïu i l'atractiu de les accions passades, les decisions de disseny i la reputació general de la marca al llarg del temps.

Drets: A la gamma baixa, això inclou reimpressions i impressions electròniques, mentre que la gamma alta inclou paquets més rics amb pagaments anuals al propietari de la IP original. Exemple: Marques autèntiques
Feeds: Això implica generalment que les plataformes de contingut paguen als propietaris d’IP per l’accés als seus canals de contingut per captar l’atenció que es pot obtenir ingressos d’una altra manera, generalment mitjançant la publicitat. Aquest model inclou feeds de contingut complet o parcial i reflecteix de manera més destacada com els serveis AVOD generen contingut com a alternativa a invertir tan en produccions originals com un servei SVOD. Exemple: CBS i Plutó
Contingut ubicat conjuntament: El només La distinció que obtindria de les llicències basades en el feed és que generalment es refereix a contingut més nou i fresc en lloc de produccions del catàleg posterior. Exemple: Premsa associada
Acreditació: En un sistema amb moltes opcions, val la pena que una marca de confiança dirigeixi els consumidors cap al producte desitjat. Aquest model aprofita directament la vostra equitat de marca per ajudar a impulsar l’activitat de vendes d’una altra empresa. Suposant que ja heu fet les inversions per construir una marca que el mercat es preocupi, es tracta d’un negoci amb un marge elevat i un treball fàcil si podeu aconseguir-ho. Exemple: US News & World Report

6. Experiències en directe / virtuals

Abans del Covid-19, la indústria dels esdeveniments mundials estava a punt de créixer fins als 2,3 bilions de dòlars el 2026, enfront dels 1,1 bilions de dòlars del 2018. Tot i que la pandèmia inevitablement frenarà aquest creixement, s’espera que els esdeveniments virtuals creixin fins als 774 mil milions de dòlars el 2030, fins als 2030 78.000 milions de dòlars, segons Grand View Research, amb seu a SF. En qualsevol cas, els esdeveniments són una expressió natural de les empreses de contingut, ja que els consumidors busquen accés a la comunitat i en temps real als creadors i a les seves idees.

Gira: Aplicació del model de concert en què els creadors de contingut prenen la ruta per fer una gira de diversos llocs amb ingressos per la venda d’entrades, concessions, mercaderies i possibles extensions d’IP, com ara documentals i especials, que capturen la màgia de la carretera. Exemple: Revista emergent
Marcatge blanc / franquícia: Oferint una fórmula experiencial a un equip format en diversos mercats: penseu en molts equips en molts mercats en lloc d’un equip que viatgi per molts mercats. El model de franquícia funciona millor si el producte és la fórmula i no la personalitat única del creador original. Exemple: Tinkergarten
Expo / conferències: Un enfocament de mercats mínim en equip per als esdeveniments que pot atendre milers de consumidors alhora amb un calendari de programació, accés a exposicions per a proveïdors i àmplies oportunitats de xarxa. Exemple: AfroTech
Comunitat de pagament: Un model de gatekeeper en què l’accés a la comunitat proporciona tant valor com el contingut del creador. Les comunitats de pagament són particularment rellevants en entorns B2B en què els membres que paguen quotes reuneixen regularment IRL o en línia per aprendre, desenvolupar, crear xarxes i oferir oportunitats de suport multitudinari. Exemple: La informació