Alguns l’anomenen el proper Tony Robbins. La majoria dels assistents a les seves conferències afirmen que és una experiència que canvia la vida. I ningú que l’hagi conegut negarà l’autenticitat en què aquest Millionaire Messenger ofereix la seva experiència amb l’esperança d’ajudar els altres a assolir els seus somnis.
Brendon Burchard— Noticies de Nova York autor supervendes, fundador de Acadèmia d’Experts , i un dels formadors empresarials i motivacionals més importants del món, és aquí avui per respondre les meves preguntes sobre com desenvolupar un estatus d'expert i construir un negoci que marqui la diferència en la vida dels altres. Aquest negoci, afirma, us recompensarà amb una gran satisfacció personal i un creixement econòmic. És clar, també he rebutjat una mica aquesta afirmació. Però després de llegir El missatger milionari Sóc creient! Espero que gaudiu d'aquesta entrevista tant com jo.
No et perdis la meva entrevista presencial amb Brendon: descarregueu el podcast aquí .
Q. Brendon, al vostre nou llibre, The Millionaire Messenger, afirmeu que gairebé tothom té un expert dins seu i que pot aprofitar aquesta experiència per crear un negoci rendible. Com saps que és cert?
A. És bastant fàcil separar els fets de la ficció al món empresarial i el fet que vaig passar d’un empresari desconegut i fallit a guanyar 4,6 milions de dòlars en menys de 24 mesos era un indicador bastant bo. Millor encara, els meus clients i els nostres antics alumnes del seminari han arribat a les llistes de best-sellers del New York Times i a gairebé tots els mitjans de comunicació més importants del món. També han generat més ingressos i impacte del que mai havien imaginat. Tot el que havien de fer era definir o crear la seva experiència, per després empaquetar-la en productes i programes que servissin a altres persones i es poguessin vendre al mercat. Essencialment, van produir i monetitzar els seus coneixements, experiència i saviesa en la vida o en els negocis. Els pares busquen consells sòlids de parentalitat, els empresaris busquen estratègies que els puguin ajudar a assolir un rendiment superior, les masses busquen consells sobre nutrició, salut i assessorament financer; tot això és una oportunitat per servir (i construir fortuna) amb què saps.
Q. Alguns dubten del valor dels seus coneixements. Quins passos inicials ajudaran a confirmar que hi ha un mercat per a la informació que algú vol lliurar?
A. Mireu cap al mercat: on hi ha persones que tenen problemes i ambicions, hi ha un mercat per a experts i gurus d’assessorament. Simplement, cercaria a la xarxa el públic que desitgeu servir (ja siguin empresaris, executius, adolescents, mares, etc.) i veuria el que els ve al cap. Allibereu un bloc o un vídeo o publiqueu a Facebook i Twitter i afegiu valor i inicieu una conversa amb ells. Sabreu molt ràpidament si la gent és receptiva al vostre consell i perspectiva. Tanmateix, no deixeu que la vostra petita empresa us pugui fer petita. Si dubteu de la vostra vàlua o menystingueu la vostra veu en aquest món, mai no començareu a construir res millor ni millor, ni vosaltres ni els altres.
Q. Com pot un expert atraure els professionals de màrqueting influents per promocionar els seus productes i informació?
A. Per alguna estranya raó, la gent pensa que avançar-se a l'espai expert ha de ser diferent que avançar-se a la resta del món, però no ho és. Obteniu socis promocionals afegint valor i evitant el que anomeno secretitis. El llibre i la pel·lícula The Secret perpetuaren aquest mite de llarga tradició en el món del desenvolupament personal que diu: Pregunta i rebràs. Per tant, els principiants en negocis i la indústria experta pensen que només poden demanar a qualsevol que promocioni els seus llocs web i productes. Però no funciona així. El món ha passat del mantra ask i rebràs a un model de donació molt més eficaç i rebràs. Doneu el que vulgueu rebre. Si voleu que algú us promocioni, comenceu primer per promocionar-lo, fins i tot si el vostre públic o la vostra base de dades no són tan grans com la seva. Oferiu-los valor, ja sigui promocionant els seus productes, compartint les vostres estratègies comercials, establint una connexió per a ells o fent un seminari web gratuït per al públic. Bàsicament es tracta de treballar en xarxa 101: serveix primer als altres abans de demanar que et serveixin i construeix relacions reals basades en la confiança i el valor.
Q. Brendon, com equilibres el desig d’ajudar els altres amb els teus desitjos materials? Com NO us deixeu atrapar guanyant diners?
A. No els equilibris. N’escolliu un i el convertiu en el vostre modis operandi; i aquesta opció és servir. En aquesta indústria, el que anomeno indústria dels experts, faràs una gran diferència (i una fortuna) solucionant els problemes de la gent i compartint els teus consells i saviesa a través de productes i programes com ara llibres, discursos, seminaris, coaching, consultoria i formació en línia. . Si creeu un valor i una informació increïbles per a altres persones que puguin canviar les seves vides i sempre us centreu en aquest servei, l’èxit financer seguirà. No hi pot haver una altra manera. Per descomptat, és fàcil dir: sí, però he de guanyar diners. I hi estic d’acord. Així que, com qualsevol altra indústria, apreneu d’altres, estudieu els que us han precedit, implementeu les millors pràctiques i seguiu-ho sense importar el que passi.
Q. Si una persona té poc o cap pressupost per a aquest esforç, encara és viable? Quins recursos, a part dels diners, són els més crítics per a l’èxit?
A. Els recursos no són ni han estat mai crítics per a l’èxit i la indústria dels experts no té recursos per començar és la norma. Com diu el meu amic Tony Robbins, no es tracta de recursos, sinó de recursos. Si desitgeu profundament ajudar els altres amb els vostres consells, coneixements i saviesa, trobareu una manera. L’aspecte afortunat de la nostra indústria és que els costos d’inici són pràcticament nuls. Simplement necessiteu un telèfon, un ordinador portàtil, una connexió a Internet i podreu servir i vendre al món de manera instantània.
Q. Tinc curiositat per saber si està decidit a crear un negoci multimilionari des del principi o si s’ha quedat bocabadat amb el seu propi èxit, o ambdós?
A. Mai no em vaig centrar en els diners perquè, francament, mai no n’havia tingut. Simplement tenia una història i una perspectiva sobre allò que és important a la vida i volia compartir-la. Així que vaig aprendre sobre màrqueting i empaquetament del meu missatge en llibres, discursos, seminaris, coaching, consultoria i formació en línia per atendre més persones. El meravellós subproducte d’això és que la gent també paga per aquestes coses i, per tant, hi ha comerç amb la vostra contribució. Fins al dia d’avui, encara no he establert mai un objectiu financer a la meva vida, tot i haver dirigit diverses marques de més de milions de dòlars. Crec que quan serveixi tingui èxit, si només té la visió, el compromís i l’ètica de fer-ho bé i fer-ho en gran mesura.
Al final de la nostra vida, tots ens preguntem: ‘Vaig viure? Em va encantar? M’importava? ’Brendon Burchard
el valor net de Tyler James Williams
Q. Amb quines paraules de consciència o consells li agradaria deixar el nostre públic?
A. Tots tenim una història de vida i un missatge que pot inspirar als altres a viure una vida millor o dirigir un negoci millor. Per què no utilitzeu aquesta història i aquest missatge per servir als altres i fer créixer un negoci real? Avui, més que mai, ser expert en emprenedors és possible, desitjable i lucratiu. Per tant, empaqueteu el vostre coneixement, experiència i saviesa en formats que poden arribar a milions de persones i cobrar-los diners. El dia que feu això alterarà el vostre destí i us conduirà a una contribució que mai no havíeu imaginat possible. El món espera la vostra brillantor i consells: compartiu-los.
No us oblideu d’escoltar la meva profunditat entrevista amb Brendon per ajudar-vos a construir el vostre propi imperi expert.
