És una dita més antiga que els nostres avis. I, com a empresari, és probable que ho hàgiu escoltat una vegada i una altra i més de nou. Però, és realment cert que es necessiten diners per guanyar diners?
En una paraula: Sí. Ho crec sí que pren alguns diners per iniciar qualsevol empresa.
La majoria de les vegades, però, els costos inicials d’iniciar un negoci no són tan elevats com esperarien els empresaris. I encara amb més freqüència, els propietaris d'empreses per primera vegada sense un pressupost clar en la despesa gasten molts més diners iniciant el seu negoci del necessari i més del que tornaran mai.
En última instància, el cost de guanyar un dòlar depèn en gran mesura d’una sèrie de factors. Però hi ha diverses maneres de predir les despeses i evitar que els costos operatius s’escapen de control.
Avaluar els costos típics de la indústria
En primer lloc, els costos associats al llançament del vostre negoci dependran en gran mesura de la vostra indústria. Esteu fabricant un producte o prestant un servei? La vostra empresa opera principalment en línia o necessiteu un aparador de maó i morter? Quina dependència tindreu de la mà d’obra contractada? Quin tipus d’equip haureu de comprar? En general, com més recursos físics es necessitin per produir la vostra oferta, més costos d’inici incorreràs.
Les despeses més costoses que solen incórrer en els emprenedors inicials inclouen pagaments d’arrendament a la venda al detall, fabricació o oficina; compra d’equips o maquinària; recursos humans (contractació d’empleats); i màrqueting. Però la quantitat que invertiu en cada categoria variarà molt en funció del producte o servei que proporcioni la vostra empresa.
Recordeu que el temps és diners
Certament, les empreses basades en serveis comporten menys costos inicials que les que requereixen inventari de fabricació o compra. Però, fins i tot sense costos específics de producció o d’inici, el temps que invertiu en la construcció del vostre negoci representa dòlars que podríeu guanyar fent una altra cosa. Al cap i a la fi, el vostre temps és un recurs preciós. De fet, és un dels recursos més finits que hi ha.
I recordeu, fins i tot si no us reduïu cap sou, encara heu de menjar tres àpats al dia, pagar l’habitatge, els serveis públics, la roba i moltes altres despeses. El temps que dediqueu a treballar gratuïtament a mesura que creeu el vostre negoci representa un cost d’oportunitat. Així, tot i que és possible que els dòlars no surtin físicament del vostre compte bancari, la creació del vostre negoci encara us costarà diners d’alguna forma.
No us oblideu de les despeses empresarials ocultes
Més enllà dels costos de producció i equitat de suor evidents, hi ha diverses despeses associades a la propietat d’un negoci que els propietaris d’empreses novells tendeixen a oblidar. Quins honoraris haurà de pagar per llicenciar el seu negoci? Quins impostos haurà de pagar? Haureu de pagar un comptable, un advocat o qualsevol altre servei professional? Necessiteu comprar un domini web? Contractar un expert en disseny de pàgines web o en marca? Aquestes despeses d’inici i d’explotació sovint no entren en un balanç tradicional, però els costos es poden sumar ràpidament.
Un mentor empresarial del vostre sector us pot ajudar a identificar els costos operatius ocults que inicialment potser no us vinguin al cap. Contacte PUNTUACIÓ o el vostre centre local de desenvolupament de petites empreses per obtenir informació sobre la vinculació amb un mentor empresarial.
Mantingueu els ulls al fons
Tot i que es necessiten una mica de diners per guanyar diners, hi ha massa empresaris que es preparen per al fracàs acceptant aquesta veritat com a llicència per fer compres empresarials frívoles. El fet que es requereixin algunes despeses bàsiques d’operació, no vol dir que no s’hagi de fer tot el possible per mantenir aquests costos el més limitats possible.
L’error de la despesa excessiva el cometen més sovint empresaris basats en la passió. Com que aquests propietaris d’empreses adoren el que fan i sovint tenen poca formació o formació empresarial, poden gastar massa sovint en funció d’una presumpta necessitat sense reconèixer l’impacte en el resultat final de l’empresa.
Si voleu que el vostre negoci guanyi diners, heu de decidir que la rendibilitat és la vostra prioritat. Això significa que les despeses es determinen en funció del que augmentarà els ingressos i la rendibilitat, i no del que seria bo tenir.
Analitzeu els costos i els beneficis
Totes les despeses que suposi el vostre negoci (des del lloguer, fins als costos d’inventari, passant pel disseny de pàgines web i les despeses de màrqueting) suposaran un cost de la vostra línia de fons. La quantitat de diners que guanyeu per cada dòlar gastat en una categoria determinada representa un avantatge per a aquest cost.
Per realitzar una anàlisi de cost-benefici per a les despeses del vostre negoci, enumereu i estimeu tots els costos dins de cada àrea del vostre negoci, a continuació, indiqueu els beneficis financers de cada despesa i assigneu-ne un valor en dòlars. Per a cada despesa, resteu el valor del cost del valor del benefici.
Algunes despeses operatives, com l’inventari d’una botiga minorista o els salaris dels empleats per a una empresa basada en serveis, tenen un cost-benefici clar i directe. Per a altres despeses, com ara la compra d’equips o els costos de màrqueting, l’enllaç cost-benefici serà menys senzill. Però per cada dòlar que trieu invertir en el vostre negoci, el vostre treball consisteix a determinar en què aquesta despesa beneficiarà els vostres resultats. Si una despesa no té cap benefici mesurable, potser haureu de reconsiderar-ne la necessitat.
Últim parell
Fins i tot amb un model de negoci fantàstic i una mirada aguda en la gestió de les despeses, la majoria de les empreses noves operen amb pèrdues durant almenys el primer any. La quantitat de temps que necessiteu per ser rendible variarà àmpliament segons la indústria, la taxa de creixement, els ingressos i la forma en què hàgiu gestionat les vostres despeses.
Realització d’un anàlisi d'equilibri us ajudarà a determinar el punt en què la vostra empresa assolirà la rendibilitat. Utilitzeu aquesta fórmula per calcular el punt d'equilibri de la vostra empresa:
pèrdua de pes beth chapman 2016
Punt d'equilibri = costos fixos / (preu unitari de venda - costos variables)
Sí, es necessiten diners per guanyar diners. Recordeu que això és una realitat empresarial, no una broma per carregar mentre carregueu aquesta segona ampolla de Dom Perignon com a 'despesa empresarial'. Com a propietari d’una empresa, en surt finalment cada dòlar perdut per despeses innecessàries el vostre butxaca, així que assegureu-vos que els diners que invertiu us guanyin diners a canvi.
