Independentment de la vostra opinió sobre Donald Trump, no es pot negar la seva capacitat, per bé o per mal, de captivar el públic amb el seu estil de parlar poc convencional i les seves declaracions inflamatòries.
Seva la pujada a la presidència es va omplir de notòries concentracions a les quals van assistir multituds de persones que van esperar hores per escoltar el que havia de dir.
Aquestes multituds també representen un valor econòmic significatiu; abans d’arribar a la presidència, Trump va assolir algunes 1-1,5 milions de dòlars de l'Annex d'aprenentatge per a cada discurs.
Què hi ha, doncs, dels patrons de parla únics i poc convencionals de Trump que han portat al seu èxit oratori?
Parla al cor i no ho repensis
La manera de parlar de Trump s’ha fet notòria: la seva elecció de paraules i el seu estil retòric combatiu són marcadors de marca idiosincràtics.
Les frases senzilles que utilitza són atípiques per a un polític que vol ser elegit per a un càrrec que exigeix tanta concentració continuada i matisos oratoris.
Apel·la a l’emoció davant la raó i sembla que no s’interessa voluntàriament de què el que digui serà escollit pels votants i experts en tot el món.
El modus operandi de Trump ho és vendre sentiments . Les idees i conceptes que els subratllen són més o menys irrellevants, almenys quan es té en compte com les seves paraules ressonen tan profundament entre el seu públic.
Com a venedor, ha après a mantenir les coses senzilles, a omplir els seus discursos de paraules monosil·làbiques i a evitar estructures de frases excessives.
Sophia Bush i Jesse Lee Soffer
El seu parlar és performatiu: el que diu sovint és menys important que com ho diu.
Per exemple, sovint parla en clàusules breus i rítmiques que culminen amb l’ús d’una de les seves paraules de moda preferides. 'Tenim un enorme problema'; 'Estan greument ferits, tenim un problema real'.
Acabant les seves frases sobre paraules d’apocalíptica, Trump pot dir coses que molta gent qualificaria racionalment de dubtoses, tot i que encara influeix en el seu públic perquè reaccioni de la manera que vulgui.
La psicologia és important per als oradors públics
La naturalesa repetitiva del discurs de Trump serveix de vehicle per a l’enquadrament cognitiu, un procés lingüístic a través del qual el nostre cervell inconscient influeix en la nostra recepció i classificació de les paraules que escoltem.
Repetint certes frases i connotacions (per exemple, 'Hillary tort' o 'Lyin' Ted Cruz '), manipula les connexions entre informació per establir les seves associacions desitjades.
Dit d’una altra manera, com que Trump no pretén cap argument lògic, és irrellevant que Clinton estigui tort o no.
Tot el que Trump ha d’establir amb el seu discurs és una percepció d’autoritat per fer aquestes afirmacions, la percepció de guanyador.
En repetir-se fervorosament i amb una convicció evident, fabrica connexions inconscients en la ment del seu públic, i aquest és el seu poder retòric en poques paraules.
Parlar als desitjos afectius de les persones és molt més potent que parlar amb el seu sentit de la raó, i Trump és potser l’exemple més convincent en la societat americana contemporània.
Fins i tot si les seves paraules poden ser buides, l’estil de parla de Trump és autoritari i crida l’atenció.
Ser present, ser autèntic, ser escoltat
En una paraula, la retòrica de Trump és autèntica. Els seus discursos porten el discurs privat a l’esfera pública i, si hi ha algun fil conductor entre les crítiques al seu estil de parlar, és que 'The Donald' és incessantment ell mateix.
S’allunya constantment dels guions, fa gestos i expressions facials extravagants i no té por de la controvèrsia (com a mínim).
El seu bombardeig i la seva passió li permeten acaparar l'atenció dels seus espectadors, fins i tot quan la seva retòrica està en desacord amb els fets.
Tots aquests factors contribueixen a l'atractiu de Trump. I, independentment de com hi respongui el públic, funciona com un mitjà per cridar l'atenció.
Els discursos de Trump captiven les seves audiències i els criden l'atenció i, almenys abans de ser elegit per a càrrecs públics, les seves carteres.
