Diuen que no es pot gestionar allò que no es pot mesurar. Quantificar el vostre negoci us permet veure patrons, establir objectius i mesurar el progrés. No obstant això, moltes coses que són importants per a l'èxit empresarial poden ser difícils d'assignar un número al principi.
quina alçada fa en Mike Evans
La mesura es pot fer de moltes maneres i pot adoptar moltes formes. En provar diferents maneres de mesurar, sovint podeu trobar dades útils que siguin fàcils de capturar i que siguin significatives per a l’empresa. Aquí hi ha onze maneres diferents de mesurar gairebé qualsevol cosa del vostre negoci.
1. Nombre absolut
Aquesta és la mètrica més senzilla. Utilitzeu-lo quan només vulgueu conèixer el recompte. Alguns exemples inclouen el nombre de ginys produïts, el nombre total d’equips i els ingressos totals.
2. Número d'equivalència
El millor exemple d'això és l'equivalent a temps complet o FTE. Aquest número és útil quan teniu moltes unitats fraccionades o parcials i voleu saber què sumen totes. Utilitzeu aquesta opció quan vulgueu veure l’impacte net o l’efecte total.
3. Número relatiu
Sovint, és millor veure les coses com una proporció o una proporció. Per exemple, si creixeu ràpidament, m'agrada fer servir Comptes per cobrar (AR) com a percentatge dels ingressos recents per comprovar si la nostra RA augmenta més o més lent que el negoci global. Moltes vegades he vist créixer la RA, però la proporció disminueix, cosa que significa que realment estem fent un millor treball de col·leccionisme.
lara spencer alçada i pes
4. Nombre per unitat de temps
Si voleu fer un seguiment d’un ritme o ritme, heu d’introduir una unitat de temps. Les trucades per dia o els visitants per hora us proporcionaran informació sobre els canvis d’activitat i les tarifes són millors i més significatives que simplement mirar números acumulatius.
5. Percentatge de l'objectiu
Si teniu un número clar al qual voleu arribar, proveu de mesurar els resultats en percentatge. Per exemple, si intenteu obtenir 24.500 dòlars diaris en comandes de llocs web, mostrar 22.345 dòlars com el 91,2 per cent és més fàcil de comparar i interpretar.
6. Percentatge de predicció
Si el vostre objectiu canvia amb el pas del temps, configureu el percentatge en relació amb el pronòstic canviant. Això és fonamental si el vostre negoci té estacionalitat o cicles comercials. Si sou al detall i utilitzeu objectius de vendes mensuals en línia recta, se us enganyarà greument. En lloc d'això, fixeu objectius mensuals o setmanals en funció dels pics i valls coneguts i informeu de les vendes reals com a percentatge d'aquestes previsions.
7. Taxa de canvi
Quan una empresa creix, esperem que les xifres augmentin o disminueixin. Per tant, en lloc de mirar un percentatge directe, també mostreu el canvi en el percentatge com a percentatge. Per exemple, tot i que les visualitzacions de pàgina podrien augmentar, veureu que l’increment d’aquesta setmana va ser un 34 per cent inferior a l’increment de la setmana passada us cridarà l’atenció.
8. Mitjana variable
Si les vostres dades són molt variables, pot ser difícil veure tendències. En aquest cas, agafeu la mitjana dels dies o setmanes més recents per obtenir una mitjana rotativa que suavitzi els alts i baixos per poder veure la imatge més gran. Si voleu, també podeu mesurar el sigma d’aquestes dades per veure si les coses estan més o menys actives de l’habitual.
quants anys té la lisa eldridge
9. Dins dels límits
Això es produeix molt quan hi ha una tolerància acceptable en indústries com la fabricació i la distribució de productes. Aquí voleu establir un objectiu i, a continuació, informar sobre la diferència absoluta entre l'objectiu real i l'objectiu.
10. Funcions de pas
Si les coses són una mica més complicades, potser haureu d’utilitzar una funció de pas. Això ajuda quan es fan mesures que requereixen nivells diferents. Per exemple, si es paguen diferents recursos a quantitats diferents, si processos diferents tenen costos diferents, necessiteu intervals.
11. Funcions multivariants
Si teniu diverses variables que integren un càlcul, heu de crear una funció. Les previsions de vendes sofisticades tenen en compte la mida de l’oferta, el tipus de client, el temps que fa que s’està jugant i el servei que es proposa per obtenir un valor total de la canonada.
Independentment de les mètriques que utilitzeu, assegureu-vos d’equilibrar la complexitat i el cost de recopilar i analitzar les dades amb els avantatges que obtingueu una vegada que aquestes mètriques esdevinguin eines de gestió per a la vostra empresa. Tot i que normalment veig quadres de comandaments massa simplistes, de vegades en trobo de complicats que triguen hores a actualitzar-se. Com moltes parts del negoci, és un equilibri que cal aconseguir per tenir èxit.
