Abans de començar a desglossar aquest estudi de cas, aquí teniu algunes clàusules de responsabilitat ràpides:
1. Per més que sigui aquest títol, això és no un article clickbait. El meu pla és ser el més transparent possible per mostrar-vos quant val (o poc) la creació de contingut a YouTube si us esforceu i com optimitzar una possible oportunitat d’ingressos.
2. Aquí no hi ha res a comprar. No hi ha cap línia de puny ni crida a l’acció al final. No estic venent cap producte. Tinc múltiples fonts d’ingressos (modestes) d’empreses que he construït, inclosa la meva feina com a escriptor, director i productor actiu a la meva productora de vídeo; treball comercial i de marca per a clients; el meu Canal de YouTube ; i més. No dubteu a demanar prestat una pàgina del meu llibre de reproducció si creieu que té valor.
3. Això és no una flexió sobre el meu patrimoni net. Sóc una persona habitual, que visc un estil de vida bastant regular en el panorama empresarial competitiu dels suburbis del sud de Califòrnia, que són massa caros. No tinc un parell de Lamborghinis coincidents al garatge, ni inicials brodades a les samarretes ni altres peces de vestir, ni nenes en bikinis ballant al voltant d’una piscina i no estic prenent vacances exòtiques en un jet privat.
A més, per què publicar això ara? El món està en plena transformació; les taxes d’atur són màximes històriques, de fet, en dos dígits, en comparació amb la Gran Recessió. La resposta breu es deu a que tot plegat fa una dècada més de dos anys que em sento estranyament familiar, quan em sentia tan desesperada i amb por en un moment de convulsions per la meva fràgil nova empresa com a startup independent. Tanmateix, malgrat les probabilitats contra mi (i moltes altres persones que van tenir èxit), per la meva experiència es poden trobar les millors oportunitats (si tenim el coratge de buscar-les) sorgint de les cendres del fracàs i durant els moments més durs.
Puc rastrejar la major part del meu èxit (limitat) fins a la generositat, la humilitat i la tenacitat, amb èmfasi en la tenacitat. Si encara no ho heu escoltat: no hi ha príncep encantador en aquesta història. No hi ha embarcacions de rescat. No ve ningú a salvar-vos. Depèn de vosaltres salvar-vos. Potser aprofitar la vostra experiència i IP particulars per fer-ho en un moment a través de YouTube pot ser una cosa valuosa. Almenys, així ho veig.
Vaig deixar una gran feina en un important estudi de Hollywood el 2007 per perseguir el meu somni de construir la meva pròpia empresa. Vaig començar de zero en el pitjor moment possible de la història, tot i que el 2020 podria quedar invicte als llibres d’història. He rebut la meva part de 'sorra a la cara', donant-me sang, suor i llàgrimes durant l'última dècada i ara estic prosperant. Però el lloguer encara es paga cada dia. M'encanta el que faig i estic agraït de fer-ho.
4. No sóc un 'gurú' de YouTube, i la idea de tenir un títol autoproclamat fa que vulgui tirar endavant. Sóc estudiant de la plataforma amb un cert nivell d’expertesa que també treballo a l’espai amb clients de marca. Probablement sóc molt semblant a tu, o semblant a altres persones que estan casades amb quatre fills i que intenten arribar a dos i créixer el meu propi negoci fins a un lloc on tinc més llibertat financera.
Ara que tenim això fora del camí, anem-hi.
No sóc la primera persona que documenta aquest tipus d’estudi de casos. Se m'acudeixen alguns altres youtubers que han realitzat vídeos com aquest: David Dobrik, MrBeast i Graham Stephan em vénen al cap. Però sóc molt diferent d’aquests nois de moltes maneres i el meu canal oscil·la entre el 0,01 i el 10 per cent de la mida. Vaig pensar que seria interessant i possiblement valuós, sobretot per a aquells que pensessin en començar, donar una mirada entre bastidors a algú que té un canal 'empresarial' amb només una mica més de 100.000 subscriptors, en lloc de milions o desenes de milions com els esmentats.
quina alçada fa la Lacey Sturm
Tant si voleu començar alguna cosa nova, fer créixer el vostre canal de YouTube existent, o simplement tenir curiositat per saber què és possible, us explicaré els secrets del que he après durant els darrers anys. Tingueu en compte que, com qualsevol tipus d’assessorament professional, el vostre quilometratge pot variar. Dit això, aquests consells han estat provats i provats personalment, així com documentats per empreses corporatives de YouTube i altres experts.
Quin és el vostre supòsit? Quant creieu que em va pagar YouTube per un vídeo amb més d'un milió de visualitzacions? Però espera! Abans de llançar un número, resteu un 40% per tenir en compte la divisió d’ingressos amb YouTube. Google també ha de cobrar. Ara, quina és la vostra millor suposició pel que fa al xec que he obtingut per a un vídeo que s’ha convertit en viral?
Nota lateral: tan molestament superficial com és el terme 'influencer', un dels avantatges de l'aprofitament de les mètriques de vanitat (com un vídeo viral) és que és possible que pugueu utilitzar aquesta prova social per treballar més amb marques i mitjans de comunicació. Per a aquells amb una influència real, aquesta pot ser una altra gran oportunitat per obtenir ingressos, però desaré aquest tema per a un article diferent.
El moment que heu estat esperant i, a continuació, algunes explicacions i detalls a continuació:
Esteu veient (gràfic següent) la visualització del tauler de control de la meva pàgina d’anàlisi del canal de YouTube. Els ingressos estimats són l'import net que em van pagar a casa (rebent el 60% dels diners) després d'una distribució aproximada dels ingressos de 60/40 amb YouTube.
Sí, ho estàs llegint correctament. Quan vegeu aquest article, probablement m’hagin pagat més de 20.000 dòlars (net), amb un CPM mitjà de 18,61 dòlars. En altres paraules, aquest vídeo va generar uns 32.307 dòlars d’ingressos bruts publicitaris. Fins ara he rebut 19.453,75 dòlars i YouTube en va rebre 12.853. I aquest vídeo continua obtenint visualitzacions i guanyant diners mentre dormo. A perpetuïtat. Estic molt content dels resultats, però no van passar d’un dia per l’altre. De fet, aquest vídeo va estar mort bàsicament durant 12 mesos fins que el vaig ressuscitar amb uns quants ajustaments clau a la part posterior.
Alguns aprenentatges i consells clau
Hi ha CPM elevats (er). Suposant que hàgiu assolit el llindar bàsic de 1.000 subscriptors i 4.000 hores de visualització acumulades, podeu sol·licitar el Programa per a partners de YouTube i començar a obtenir ingressos amb els vostres vídeos. Un cop gireu el commutador, començareu a veure una gran quantitat d’anàlisis com ara Abast (amb CTR, percentatge de clics), Interacció i Temps de visualització (una mètrica molt important que mostra el temps que es passa mirant cada vídeo), Públic ( qui està mirant, en quin dispositiu i des d’on) i molt més.
A la pestanya Ingressos, veureu CPM (cost per mil) o 'cost per mil', que és una mètrica que s'utilitza habitualment a la publicitat. Bàsicament és el cost que paga un anunciant per publicar 1.000 anuncis a YouTube. YouTube també ha introduït recentment una mètrica anomenada RPM (ingressos per cada mil) que és una mesura més precisa de la mètrica neta real després del repartiment dels ingressos.
RPM és una mètrica senzilla que compara els vostres ingressos totals amb les vostres visualitzacions. Es calcula multiplicant tots els vostres ingressos reportats a YouTube Analytics (inclosos els anuncis, YouTube Premium, subscripcions al canal i Super Chat i Super Stickers) per 1.000 i, tot seguit, dividint-los pel total de visualitzacions en el mateix període de temps.
Mireu més de prop la cronologia. Quan vaig penjar aquest episodi de vídeo per primera vegada amb l’autor Mel Robbins al maig del 2018, sabia que era fantàstic, però en realitat va fracassar estàticament. Ningú no ho va mirar i em va decebre molt. Per empitjorar les coses, també estava suant el rendiment baix perquè havia demanat al favor del meu soci patrocinador, AKA Hotel Residences, que em deixés filmar a la seva suite àtic de Beverly Hills a canvi d’un crit a la descripció del vídeo.
Cap visió era una mala notícia, així que vaig demanar a AKA que fos pacient amb mi i que mantingués la fe. Vaig examinar les analítiques per intentar trobar el motiu del fracàs, però no vaig trobar res inusual ni revelador. Tot el que vaig poder fer va ser iniciar una sèrie d’experiments.
El primer que vaig mirar va ser Categories. Si teniu un canal de YouTube, aneu al vostre canal / Configuració / Configuració predeterminada de càrrega / Configuració avançada i veureu un menú desplegable per triar una de les 15 categories del vostre vídeo.
valor net de Robin Wright 2015
Aquesta llista no era intuïtiva per a mi. Al principi, no hi vaig pensar molt i vaig avançar amb el botó People & Blogs predeterminat, perquè no en sabia res millor. Sorprenentment, no hi ha cap opció per als vídeos empresarials a YouTube, que descriu millor el meu canal. Després de mesos sense millores i desesperats pels resultats, vaig decidir canviar les coses i vaig canviar l'episodi de vídeo de Mel a Entertainment. Això semblava lògic, ja que crec que els meus vídeos són lleugerament entretinguts i formen part del que anomeno 'xou' i 'sèrie web'.
El que va passar després també va ser inesperat:
El que crec que va passar després de fer el canvi (de nou) és que vaig confondre encara més l'algoritme de YouTube. Sembla que em van llançar al final de l’entreteniment amb canals enormes, una competència massiva i fins i tot CPM més baixos. Havien passat dotze mesos des que vaig penjar el vídeo original per primera vegada i les estadístiques van anar de pitjor a pitjor.
La captura de pantalla de dalt és del canal de MrBeast amb prop de 40 milions de subscriptors presos de Social Blade. SB és un lloc web que 'dóna accés a tots els usuaris a una base de dades pública que, mitjançant tecnologia avançada, us pot proporcionar analítiques globals per a qualsevol creador de contingut, transmissor en directe o marca'.
Nota lateral: Social Blade té actualment el meu canal Darrere de la marca classificat amb un grau B. Suposo que és just pel fet que hi ha molt marge de millora.
Segons la meva observació, els canals d’entreteniment tendeixen a obtenir visualitzacions més altes, però generalment tenen un CPM més baix entre 2 i 4 dòlars. Per la meva experiència professional anterior en màrqueting de marca per part del client, això té sentit. Els anunciants estan disposats a pagar CPM més elevats per a públics més rics i de més qualitat.
Suposo que el nucli demogràfic principal de MrBeast té entre 10 i 22 anys. Tot i que aquest grup probablement consumeix més contingut, probablement tingui una renda disponible molt inferior (i un valor per als anunciants) en comparació amb el meu nucli de professionals de negocis. Els vídeos de MrBeast són juvenils i senzills, però entretinguts, amb bromes sensacionals i experiments socials escandalosos. Els seus vídeos guanyen menys per visualització, però recullen regularment 10 milions de visualitzacions cadascun. Carregar de manera constant un cop per setmana li permet acumular grans quantitats d’efectiu i la meva predicció és que MrBeast es convertirà en el primer multimilionari de YouTube. Camí a seguir, Jimmy! (Jimmy Donaldson és MrBeast).
Quan vaig canviar la meva categoria de vídeo (a Educació), els CPM van continuar millorant.
quin és el valor net de l'amor de la princesa
La captura de pantalla que es mostra més amunt correspon als darrers set dies del vídeo de Mel Robbins i podeu veure que el CPM ha augmentat d'aproximadament 18 dòlars a gairebé 34 dòlars. Els primers progressos que vaig veure el 2019 amb Mel em van impulsar a canviar els 600 vídeos més del meu canal a la categoria Educació. Probablement sigui responsable d’un augment de 10 vegades en els ingressos globals del canal. Els meus vídeos obtenen menys visualitzacions en comparació amb els canals més grans, però em vaig adonar que els anuncis previs al rodatge van començar a atraure millors marques com Mercedes-Benz i TurboTax i els meus CPM van augmentar de 15 a 40 dòlars.
He seguit treballant al vídeo de Mel i a centenars d’altres, centrant-me en els títols, les etiquetes, les miniatures i la descripció per assegurar-me que l’algorisme entengui el meu contingut i el serveixi al millor públic.
Durant els darrers anys, he estat treballant amb un grapat de marques més grans i uns quants clients famosos per fer créixer el seu públic a YouTube. Aquí teniu un repàs ràpid al que vaig fer pel canal de Kevin O'Leary.
Sense compartir massa coses, us puc dir que el canal de Kevin estava completament mort quan el vaig començar el juny de l’any passat. Tenia uns quants milers de subs amb vídeos antics de fa sis a vuit anys que semblaven totalment obsolets i que reunien teranyines.
Si coneixeu Kevin de l’èxit del programa de televisió d’ABC Shark Tank, saps que és despietat i li encanten els diners. Em va sorprendre saber que Kevin no havia monetitzat el seu canal. Era hora d’un reinici total.
Ens vam posar a treballar i li vam preparar tot. Vam crear una sèrie basada en el seu nínxol i vam començar a crear contingut de vídeo original que el seu públic volia.
Aquí teniu una mica de la meva estratègia: atès que Kevin (també conegut com Mr. Wonderful) és conegut a la televisió com el rei dels tractats de la reialesa sense sentiments, vam decidir mostrar a la gent de Youtube les altres parts de Kevin. Per exemple, sabíeu que Kevin és un xef gourmet i de formació clàssica? També és un coneixedor de rares relacions, fashionista, col·leccionista de guitarra i músic que escriu i toca música, i que, òbviament, coneix molt els negocis i les finances.
Nota: no és un anunci del canal de Kevin i no em compensen per escriure per ell. Comparteixo la meva estratègia perquè pugueu treure una pàgina del meu llibre de joc i potser utilitzeu aquest model per vosaltres mateixos. No cal ser ric i famós com Kevin per fer-ho bé a YouTube.
Per la meva experiència, busco cinc coses:
- Teniu un coneixement profund del domini en un nínxol concret? En altres paraules, sabeu coses que la majoria de la gent desconeix? Ets expert? Si és així, es tracta d’una valuosa IP (propietat intel·lectual). El problema de la majoria de la gent és que la seva IP es queda atrapada al cervell i no saben com publicar-la, compartir-la i obtenir ingressos. YouTube és un lloc ideal per a això.
- Tens la voluntat com a creador d’estar a la càmera? La veu en off pot funcionar amb animacions o amb qualsevol cosa, però he trobat el màxim èxit amb els creadors que es converteixen en personals i connecten amb el seu públic. Això vol dir que heu de mostrar la vostra cara. Si no ho podeu fer, potser hauríeu de considerar un podcast d’àudio.
- Té carisma i versemblança? Això s’explica per si mateix, però no us preocupeu si no sou natural a la càmera. Són habilitats que podeu practicar i aprendre a millorar.
- Tens paciència? El canal de Kevin va començar amb una rotació lenta durant sis mesos fins que va començar a aparèixer i va aconseguir 250.000 subscriptors. El vostre canal pot trigar més. Si sabeu que el contingut és sòlid, seguiu el curs.
- Teniu ganes de col·laborar amb altres persones? Vam fer col·laboracions i vaig reunir Kevin amb la icona de YouTube MKBHD i l’actor Mike Rowe, per nomenar un parell de persones que van ajudar a promocionar de manera creuada el seu canal i aconseguir nous subscriptors.
Alguns recursos que faig servir ...
- Per obtenir ajuda amb títols de vídeo, paraules clau, anàlisis, seguiment de competidors, etc.: TubeBuddy, VidIQ
- Per crear millors miniatures: Canva.com
- Icones gratuïtes: Icons8.com i Flaticon.com
- Fotografies gratuïtes: Pexels.com, Pixabay.com
- Elimina el fons de les imatges: Remove.bg
- Elimina el fons dels vídeos: Unscreen.com
- Música sense drets d'autor: Premium Beat Better
- Títols / titulars: CoSchedule.com/Headline Analyzer
- Anàlisi competitiva: Social Blade, Social Bluebook
- Comprimiu les imatges per carregar més ràpidament el lloc web: Tinypng.com
Això és tot per ara! Què més voldríeu saber? Deixeu-me un comentari i consideraré fer una publicació de seguiment o escriure sobre un tema nou. Us desitjo molt d’èxit i us animo a plantejar-vos la possibilitat d’iniciar un canal de YouTube. Segons la meva experiència, les oportunitats són grans i les possibilitats són infinites.
