Principal Xarxes Com fer una xarxa com tu realment ho vols dir?

Com fer una xarxa com tu realment ho vols dir?

El Vostre Horòscop Per Demà

A la meva taula hi ha una caixa decorativa plena de cartes de visita. Els he recollit en trobades casuals, Conferències ASJA , i compromisos de parla durant els darrers mesos. Tinc un escàner de targetes de visita, una aplicació de targeta de visita mòbil i un assistent humà, que em podria ajudar a incloure aquests noms a la llista de contactes. No m'he preocupat perquè, en el fons, sé que la majoria o la totalitat quedarà en no res.

Així que vaig estar més que intrigat en descobrir que el consultor i autor Andrew Sobel recomana en el seu nou llibre '. Relacions de poder ' que el millor lloc per a totes aquestes cartes podria ser el fitxer circular. La seva tesi és senzilla: quan es tracta de xarxes, la qualitat supera la quantitat.

'Hi ha una tendència a conèixer molta i molta gent', diu. 'Les xarxes socials les alimenten una mica, on se'ns diu que necessitem un gran nombre de seguidors de Twitter, seguidors dels nostres blocs, connexions de LinkedIn i amics de Facebook'. De fet, diu, només hi ha algunes professions on conèixer a molta i molta gent de manera superficial pot ser un avantatge. 'Potser si promocioneu una discoteca', diu.

Per a gairebé tothom, diu, és una història diferent. Després d’entrevistar centenars d’executius amb èxit, va trobar que la majoria podia identificar 25 o potser 30 relacions que havien marcat la diferència en les seves carreres. I van reconèixer aquestes relacions clau des del principi.

quants anys té Leah Messer

Això va portar Sobel a recomanar un enfocament diferent i, probablement, més eficaç de les xarxes:

1. Esbrina qui més importa.

Aquest grup és el que Sobel anomena els 'pocs crítics'. Ja sigui un company de feina, un client, un mentor o algú que us hagi ajudat a establir connexions valuoses, aquests són els contactes la presència de la qual a la vostra vida és clarament valuosa per a la vostra carrera. 'Si us demanés que feu una llista dels 20 contactes professionals més importants de la vostra vida ara mateix', diu. 'És aquesta gent'.

Un cop hàgiu identificat els vostres pocs crítics, assegureu-vos de mantenir un contacte regular, aconsella. 'No són persones a les quals haureu d'enviar una targeta de vacances', diu. Hauríeu de parlar dues o tres vegades a l'any. Hauríeu de saber quins són els seus interessos i fer-ne un seguiment. '

2. Trieu el següent nivell.

Aquest grup podria tenir entre 50 i 100 contactes, diu Sobel. Es tracta de persones que potser us han ajudat o que tenen el potencial de fer-ho en el futur, contactes que potser no coneixeu prou bé per socialitzar-vos. 'No els segueixo amb la mateixa intensitat', diu. 'M'asseguro que envio el meu butlletí mensual, però també puc enviar altres coses d'interès. Per exemple, quan em citi a Inc.com, puc enviar-hi un enllaç '.

quina alçada fa en Bob Seger

3. Cerqueu maneres fàcils d’interactuar amb la resta.

En el cas de Sobel, 'tothom' és d'unes 10.000 persones. Els envia el seu butlletí mensual i, a final d’any, també els ofereix un vídeo d’instrucció.

4. Si voleu connectar-vos amb algú, cerqueu una manera d’ajudar-la.

És fàcil suposar que un contacte ric i reeixit ja té tot el que desitja i no vol res de persones com tu. Si ho està pensant així, superi-ho, aconsella Sobel.

Sempre val la pena esbrinar els desitjos i les inquietuds d’un contacte. Hi ha moltes possibilitats que pugueu trobar alguna cosa que valgui la pena oferir. En un esdeveniment, recorda, se li va presentar un exdirector general de Walmart, cosa que no esperava. Deixat sol a xerrar, aviat va saber que un dels membres de la família del conseller delegat patia una determinada condició mèdica. El germà de Sobel és expert en aquesta condició i va poder suggerir alguns articles útils que va enviar al conseller delegat de Walmart.

5. Sigues intrigant.

Si voleu establir una connexió amb un contacte nou, sobretot un de molt ocupat, la manera més ràpida és despertar la curiositat d’aquesta persona amb alguna cosa inesperada. Sobel ho va demostrar fa anys quan un amic seu es va reunir amb un executiu d’una gran empresa de telecomunicacions. Aleshores, la reenginyeria estava de moda i això era el que havia venut l’amic de Sobel. Però l'executiu de les telecomunicacions el va interrompre abans de començar, dient que la companyia ja havia contractat una empresa de gran perfil i que tenia la seva reenginyeria ben a mà.

L'amic de Sobel va estar callat un moment i després va comentar: 'Nosaltres usat fer reenginyeria '.

'El noi es va molestar', diu Sobel rient. 'És bo aconseguir que la gent es comprometi emocionalment'. L’executiu ara escoltava molt el que havia de dir l’amic de Sobel.

6. Penseu en persones, no en posicions.

'Tothom que llegeix això coneix gent intel·ligent, ambiciosa, motivada i interessant', diu Sobel. 'Algunes d'aquestes persones, d'aquí a vuit o deu anys, seran influents. Fins i tot poden ser consellers delegats ”.

quants anys té Chrissie Hynde

És molt més fàcil conèixer a algú i establir una connexió al començament de la carrera d’aquesta persona, explica. 'No és tan fàcil entrar al cercle intern dels executius de 50 o 60 anys. És molt més fàcil acumular aquesta equitat aviat. Per tant, penseu en qui a la vostra xarxa sembla anar a llocs i és realment interessant i feu una connexió forta. Fins i tot si no es converteixen en un influencer, serà una relació interessant '.

7. Dóna abans de preguntar.

Recentment, Sobel va rebre un llarg correu electrònic d’un company d’escola de negocis. 'Feia trenta anys que no sabia res d'ell', diu. El correu electrònic era una sol·licitud perquè Sobel invertís en una nova empresa; de fet, tot el pla de negoci estava contingut al cos del correu electrònic. 'No va mantenir cap relació amb mi i no va despertar la meva curiositat', assenyala Sobel. 'Crec que va fracassar en tots els seus intents de recaptar diners'.

El pitjor de tot és que el contacte havia comès el pecat de demanar alguna cosa sense donar ni oferir res, ni tan sols demostrar cap preocupació per Sobel. 'Abans de demanar alguna cosa, assegureu-vos d'invertir en aquesta persona', diu.

8. Sigues generós.

Això no vol dir que només haureu de contactar amb els contactes o fer-hi coses quan espereu alguna cosa a canvi. 'No es pot operar pensant en la reciprocitat', adverteix Sobel. 'Si aneu amb aquesta actitud mercenària, es demostrarà i la gent pensarà que sou un interessat'.

En el seu lloc, diu: 'Cal tenir un esperit generós. Als millors treballadors en xarxa que conec realment els agrada ajudar els altres. Sempre ho fan. I si alguna vegada necessiten alguna cosa, la gent caurà sobre si mateixa per ajudar-los ”.

T'agrada aquesta publicació? Registra't aquí per al correu electrònic setmanal de Minda i mai no trobareu a faltar les seves columnes. La propera vegada: Com escriure anuncis de feina els millors candidats no es poden resistir.