Transcripció de vídeo
00:10 Sara Blakely: Bé. Per tant, tenia el producte, tenia el meu embalatge i tenia el nom i ara volia vendre’l. Vaig trucar al local Neiman Marcus a la meva botiga d’Atlanta i li vaig dir: “Hola, és Sara. He inventat alguna cosa. Puc venir a mostrar-te-la? I fins i tot la recepcionista de Neiman es va riure de mi. Ella va dir: 'Tenim una oficina de compra i això és a Dallas'. Vaig dir: 'Oh, està bé'. Per tant, vaig buscar el número de telèfon de l’oficina de compra a Dallas. Vaig seguir trucant. Vaig aprendre dels meus freds dies de trucades a Danka: 'Seguiu trucant fins que els truqueu al telèfon. No deixeu cap missatge. '
00:44 Blakely: I tan bon punt vaig aconseguir que el comprador respongués, vaig dir: 'Hola, aquesta és Sara Blakely. Vaig inventar un producte que canviarà absolutament la manera en què tots els vostres clients vesteixen roba, i m'agradaria que 10 minuts del vostre temps vinguessin a mostrar-vos-ho '. I és com 'On vius?' Vaig, 'Atlanta'. Ella diu: 'Bé, si estàs disposat a volar aquí, et donaré deu minuts'. Per tant, estava molt emocionat. Vaig tenir els meus deu minuts amb un comprador de Neiman Marcus. M’estava preparant per saltar a l’avió. En aquell moment, tenia una còpia en color del meu embalatge. Vaig tenir el primer prototip en una bossa de tancament amb cremallera de la cuina i tenia la meva motxilla vermella de la sort. I us he de dir, que aquesta afortunada motxilla vermella era aquesta cosa vella i bruta que encara tinc de la universitat i els meus amics volien fer una intervenció completa.
01:27 Blakely: Van dir: 'Sara, no pots anar a la seu de Neiman Marcus amb aquesta motxilla vermella'. Vull dir: 'Vés, compra una bossa Prada. Torneu-ho l'endemà, si cal. Feu el que hàgiu de fer, però no porteu aquesta motxilla vermella. Vaig dir: 'És la meva motxilla vermella de la sort, l'he de portar', i me'n vaig anar.
01:44 Blakely: I estic al despatx assegut davant de la dona més impecablement vestida que puguis imaginar, tremolant mentre estic buscant aquesta vella motxilla vermella bruta per mostrar-li aquesta cosa en una bossa amb cremallera. I a la meitat de la presentació, dic: 'Saps què? Vindràs amb mi al bany? Vull dir que en aquest moment crec que probablement estigui pensant que vol trucar a la seguretat. Ella és com: 'Què?' Vaig: 'Vine amb mi al bany. T’ensenyaré, faré el meu abans i després i em diràs com: 'Vaja' i vaja '. Per tant, camina pel passadís i encara estic tremolant. I vaig a la parada, em poso el Spanx, surto, em dono la volta amb els meus pantalons blancs i, literalment, va fer un pas enrere i va dir 'Whoa!'
02:21 Blakely: Ella és com: 'Ho entenc. És brillant, i saps què? Et donaré una oportunitat, et posaré a set botigues. Tan...
02:35 Blakely: Per tant, em quedo sense Neiman Marcus literalment. Pujo al meu cotxe de lloguer i des de l’aeroport fins al ... Des del Neiman Marcus fins a l’aeroport, truca a Sam, el propietari de la fàbrica de mitges a Charlotte, Carolina del Nord, em dic: 'Sam, Sam, és Sara. Neiman Marcus ho vol. Silenci total. Com 'Què voleu dir amb Neiman Marcus?' Sóc com 'Neiman Marcus vol el meu producte, en necessito més'. És com: 'No ho entenc. Nieman Marcus vol els vostres productes, com el que heu fet a Spanx? Vaig: 'Sí'. I diu: 'Sara, home, he de ser sincer. Vaig pensar que els regalaries com a regals de Nadal i d'aniversari ...
03:12 Blakely: Durant els propers cinc anys. Què vols dir amb Neiman Marcus? Vaig: 'Juro que Neiman només ho vol i en necessito més'. Ell diu: 'Això és increïble. Deixeu-me connectar amb Ted. [riure] Per tant, Ted es posa al telèfon. Vaig: 'Ted, és Sara. Vaig aterrar Nieman Marcus i necessito més Spanx. I Ted de seguida diu: 'Enhorabona. Però, què faràs amb les entrecuixes?
03:36 Blakely: Vaig: 'Perdoneu? Què vols dir, què faré amb l'entrecuix? [riure] Va dir: 'Bé, què fas amb les entrecuixes? Només tenim dues màquines d’entrecuix i algú altre les fa servir. Em dic: 'Què?' És com 'Permeteu-me fer-ho bé'. [rialles] Sóc com: 'Deixa'm que ho faci bé. Acabo d’aterrar Neiman Marcus i no tinc entrepieds? M'agrada...
04:06 Blakely: Com passa això? I a on vas a l'entrecuix? ' Igual, no tenia ni idea d’on anar a l’entrecuix. I, per tant, recordo que el vaig mirar a les pàgines grogues [riure] sota 'entrepierna'. No hi és. [riure] Per tant, vaig aprendre aquell moment que hi havia aquesta fantàstica paraula per a l'entrecuix anomenada 'gusset' i que va ajudar una mica a la meva cerca. Per tant, estava mirant frenèticament arreu del món i tenint entrepies literalment per a mi FedEx. Vull dir que el meu company d’habitació d’aleshores era professor d’escola. Havia tornat a casa, recollia el FedEx a la porta principal i li deia: 'Tens un altre entrecuix al correu'.
04:46 Blakely: Vull dir que ho aguantaríem. Igual que, d’acord ... Per sort, per a mi, el que va passar va ser que, perquè tenia entrecuixes que venien de la Xina, vull dir a tot arreu, és que vaig trobar una empresa de gusset a Norcross, Geòrgia, a només 20 minuts al nord del meu apartament i per fer la història encara més esbojarrada, l’home que va salvar el dia era un home de 80 anys que es deia Gene Bobo. Per tant, Gene Bobo va arribar amb la bossa i em va proporcionar les entrecuixes a temps per lliurar-la a Neiman Marcus. Per tant, el primer que vaig fer és que es va lliurar a les set botigues. De seguida vaig trucar a tots els amics grossos que fins i tot coneixia a distància en aquelles set ciutats i vaig dir: 'Ei, és Sara. Em recordes? Ens vam asseure l'un a l'altre a quart de primària? Sí, sí, sóc jo. Em podeu fer un favor i entrar a la botiga Neiman Marcus i actuar com si hagués estat buscant un producte anomenat 'Spanx' tota la vida i després comprar-lo i us enviaré un xec per correu? '
05:44 Blakely: I això és exactament el que vaig fer. Estava pagant a la gent de les diferents ciutats per entrar a crear publicitat i comprar el producte. [riure] I just quan em quedava sense diners i just quan em quedava sense amics, Oprah Winfrey va trucar a ...
06:01 Blakely: Per tant, vull dir, com a empresari, no hi ha cap convocatòria més gran i més gran, sobretot quan no teniu diners per anunciar-vos. Per tant, rebo la trucada del seu programa. Havia enviat a Oprah una cistella de regal a la meva primera ranura dels prototips, amb una nota manuscrita: 'M'has inspirat i aquí, fes un cop d'ull al meu invent'. I pel que sembla, l’Andre, que la vesteix, se les va posar i, des de llavors, les porta gairebé cada dia. Per tant, rebo la trucada del seu programa. Diuen: 'Sara, Oprah ha escollit el teu producte com el seu producte preferit de l'any'.
06:32 Membre del públic: Oh Déu meu. Acabes de plorar.
06:33 Blakely: I acabo de plorar, tens raó. Vaig dir: 'D'acord'. I van dir: 'Mai no té convidada a l'espectacle favorit. Es tracta del producte. Però a ella li agrada el que estàs fent, afrontar aquesta indústria de mitges dominada per homes i la teva història. Així doncs, farem volar una tripulació allà baix i et filmarem i, quan ella pugui agafar els teus productes, farem un rodatge de tu, tipus de què fas i com l’has creat. 'Això és fantàstic.'
07:03 Blakely: Per tant, l’Oprah Winfrey Show arriba i vola a Atlanta. Apareixen a la porta del meu apartament. Tenen un aspecte tan oficial. N’hi ha aproximadament deu. Tenen càmeres, llums, porta-retalls, vull dir, productors, productors executius, i estic allà i em van dir: 'Així que, Sara, ho vam discutir i volem filmar-te a la teva seu'.
07:27 Blakely: Vaig dir: 'Estàs aquí'. I acabo de recordar la mirada del productor com: 'Whoa, realment?' Vull dir que hi ha caixes a tot arreu. I després van dir: 'I també vam discutir a l'avió que volem filmar-vos tenint una reunió de personal'. Vaig dir: 'És clar, espera un minut'. I vaig trucar a Connie que he conegut a Mail Boxes, etc. Vaig dir: 'Connie, és Sara. Podeu estar al meu apartament en cinc minuts i semblar que treballeu per a mi? Ella va dir: 'Estic en camí'. I vaig trucar a diversos amics. Tots van deixar la feina i van venir al meu apartament, ens vam asseure en un cercle, i aquesta va ser la meva reunió de personal per al programa Oprah Winfrey.
08:10 Blakely: Llavors, què passa ara? Vull dir que només estava a Oprah. Vull dir, literalment, dues setmanes abans, que estic venent màquines de fax porta a porta per guanyar-me la vida. Encara no he deixat la meva feina. Des del moment que vaig pensar en la idea, fins al moment que la vaig tenir a Neiman, va ser un viatge de dos anys. I això és perquè hi treballava de nit i els caps de setmana cada minut lliure que tenia. No tenia els diners per poder deixar el meu treball actual per crear-lo. Potser hauria estat capaç d’escurçar aquest cicle de dos anys si ho tingués, però per a mi aquesta era la seva durada.
08:39 Blakely: Per tant, he creat aquest producte. De cop, sóc un inventor i necessito ajuda. El que va passar va ser que el meu xicot en aquell moment va veure: «Sara, necessites ajuda per enviar-los. No teniu ningú que us ajudi a fer-ho. Bé, en aquell moment era consultor sanitari. I vaig dir: 'Em podeu ajudar, si us plau?' Per tant, va deixar la seva feina en aquell moment com a consultor sanitari i va entrar a bord per començar a ajudar-me a complir ... I la seu de Spanx era el dormitori del meu amic. S’havia mudat. El dormitori del meu amic, que probablement tenia la mida de l’escenari, i Dave i jo, no ho oblidaré mai, posàvem aquestes dues taules de cartró l’una al costat de l’altra i la gent trucava i deia: “Necessito parlar enviament i manipulació. ' [rialles] Però jo sempre dic: 'Si us plau, aguanta mentre et traslladaré'.
quant val Mike Fisher
