Tot això brilla no condueix automàticament a l'or. Tot i que sembla una indústria glamurosa, el negoci de la joieria, com qualsevol altre, requereix un compromís de temps seriós en nom dels seus propietaris. Quan es comença, s’ha de procurar tenir en compte la competència, estudiar el mercat objectiu i aprendre tot el que pugui sobre el seu propi producte.
Hem parlat amb diversos propietaris d’empreses que han emprès camins diferents pel que fa al llançament dels seus èxits de joieria. Aquesta guia explorarà els intricats detalls de l’inici d’una operació, des de la inversió de capital necessària en funció de l’abast del vostre negoci fins a decidir si un magatzem físic és adequat o no. Seguiu llegint per obtenir informació sobre com deixar la vostra marca amb èxit en aquest àmbit d’una indústria del luxe.
Com iniciar un negoci de fabricació de joies: educació en joieria
Pamela Doyle, cofundadora de Doyle i Doyle , una botiga de gamma alta al Lower East Side de Manhattan especialitzada en peces antigues i immobiliàries, subratlla la importància de rebre una educació estratègica sobre el vostre producte, ja sigui formal o informal. Va aprendre amb un concessionari i la seva germana i cofundadora Elizabeth Doyle van estudiar a l'Institut Geològic d'Amèrica.
David Gandy de Ecowrist , una empresa amb seu a Nova York que va cofundar el 2007 amb la seva dona Marquerite Hamden, diu: 'És bo fer un estudi del mercat per veure quins tipus de tendències hi ha. No ho vam fer. Ho hem fet des de l’instint intestinal ”.
Un expert en marxandatge pot ajudar en el procés educatiu. Paola Delgado, fundadora de l’empresa amb seu a Nova York Mujus, va contractar un professional que l’ajudés a aprendre més sobre la comercialització de joies i que li mostrés com organitzar articles amb finalitats expositives. Després d'això, va decidir quins serien els seus principals materials i productes (peces icòniques produïdes amb materials biodegradables) i va començar a avaluar la seva competència a tot el món. 'Llavors vaig definir el meu mercat: qui volia que fos el meu client, quin era el seu rang de preus, com anava a crear una experiència perquè ella comprés les meves joies', diu. 'I, basant-me en això, vaig començar a treballar en què seria una col·lecció per satisfer el meu mercat'.
Després d’informar-vos sobre el tipus de joies que voleu vendre juntament amb identificar el vostre mercat objectiu, tingueu en compte altres factors abans de capbussar-vos. Quins seran els vostres costos d’inici? Quins costos té els vostres materials? Si no esteu fabricant manualment el producte, què us costaran les despeses de fabricació? És més rendible fabricar el vostre producte als Estats Units o subcontractar-lo a un altre país? Heu d'obrir una botiga física o els mercats són la vostra millor aposta? Finalment, esteu preparats per fer front a les despeses dels venedors, les despeses de llicència i altres despeses imprevistes?
Dig Deeper: coneix els Masters of Etsy
Com iniciar un negoci de fabricació de joies: Determineu els costos d’inici
Les joies es poden fabricar amb una àmplia gamma de materials, des de les pedres més precioses fins a objectes trobats. Per tant, les despeses de materials variaran molt. De la mateixa manera, algunes persones poden optar per una operació expansiva des del primer moment, mentre que altres opten per construir els seus negocis a poc a poc en el camí. Gandy, que és artista de veu i actor de professió, va invertir inicialment 2.000 dòlars en Ecowrist. Aquesta inversió va subministrar a la seva empresa els seus primers 100 rellotges fets a mida.
Carmella Ricciardelli, cofundadora del negoci de joieria steampunk La mare no pot cantar , va començar el seu negoci a Brooklyn el 2008 sense res. Ricciardelli, anteriorment mestressa de casa, diu que va fer créixer el seu inventari de joies construïdes amb peces de rellotge i claus de màquina d’escriure antigues freqüentant la venda d’etiquetes i propietats. Inicialment, només es permetia un pressupost setmanal de 30 dòlars per gastar en materials. A partir de les joies que ven al Brooklyn Flea , reinverteix els beneficis per reposar el seu inventari.
quants anys té James Murray
Doyle i Doyle també van començar com una operació reduïda. Durant els seus primers tres anys de negoci, els Doyle funcionaven com a distribuïdors, encara no venien a particulars. 'Bàsicament, estàvem recaptant capital venent-lo i retornant-lo al negoci. Fins i tot després d’iniciar la botiga, vaig tenir un segon treball durant tres anys ”, diu Doyle. 'No vam treure cap salari de l'empresa ni res per l'estil. Ho vam tornar a posar al negoci.
Per descomptat, alguns dissenyadors tindran com a objectiu entrar al mercat a tota velocitat, cosa que requereix una inversió de capital molt més gran per fer rodar la pilota. Delgado, antic analista financer de Goldman Sachs, estima que 20.000 dòlars són una estimació conservadora de la quantitat que caldrà per obrir un negoci de joieria, fins i tot sense una botiga de maó i morter. 'Estic parlant de configurar el vostre lloc web, configurar el vostre compte de comerciant, comprar les vostres màquines, assumir el risc de vendre inventari, [armar els vostres] envasos estacionaris, pagar a un fotògraf ...', diu. A més d’aquestes despeses, juntament amb la possibilitat de contractar ajuda addicional, els venedors de joies també han de tenir un pressupost i un pla per als costos i desplaçaments associats a la fabricació del producte.
Dig Deeper: Com guanyar diners amb Etsy
Com iniciar un negoci de fabricació de joies: Fabricació Despeses
Tot i que alguns dissenyadors com Ricciardelli dissenyen i fabriquen els seus propis productes, el més freqüent és que els dissenyadors de joies deixin la feina de construir el seu producte físic a altres artesans. Tanmateix, aquesta despesa pot suposar o trencar el vostre marge de benefici.
A causa dels alts costos de fabricació als Estats Units, moltes empreses de joies, fins i tot operacions més petites, opten per utilitzar mà d’obra estrangera. Però l’ús d’aquesta mà d’obra comporta despeses de viatge i un compromís de temps que pot resultar o no beneficiós per al vostre negoci a la llarga.
Actualment, Ecowrist es produeix a partir de dues instal·lacions a Amèrica del Sud. Pel que fa als costos de producció, Gandy diu que el cost de produir Ecowrist a l'estranger és probablement un '400-500 per cent menys' del que tornaria a casa. 'Hem intentat fer algunes coses aquí, però va ser tan car que no tenia sentit per a nosaltres', diu. 'Hauria estat una afició per a nosaltres'.
Tot i que els costos de fabricació són, sens dubte, més econòmics a les instal·lacions sud-americanes que la companyia utilitza, viatjar per controlar el procés de producció, que fa una mitjana cada dos mesos fins a una setmana a la vegada, comporta despeses de viatge importants. Com a resultat, Gandy i Hamden busquen recuperar la producció d’Ecowrist als Estats Units.
Delgado, natural del Perú, gestiona les seves operacions de fabricació al seu país d’origen. 'Tot i que és relativament' més barat 'fabricar-lo a Amèrica del Sud, hi ha molts terrenys que cal trencar en termes de control de qualitat', diu, descrivint com sovint ha de formar el seu equip peruà en aspectes rudimentaris dels negocis, inclòs l’enviament de correus electrònics i l’obertura de presentacions de PowerPoint. 'Són moltes hores laborals que es tradueixen en costos'.
Dig Deeper: Reinici de la fabricació americana
bill o reilly estat civil
Com iniciar un negoci de fabricació de joies: És necessària una botiga?
El 1995, Stacey Ford va obrir la seva joieria de plata de llei i moda, Dissenys Amaya , a Filadèlfia amb una parella. Onze anys després, va tancar definitivament les portes. 'El 2006, realment vam començar a notar una caiguda de les vendes. La gent estava molt, molt lluitant, intentant aconseguir els dos caps ”, diu. Des de llavors, ha decidit centrar la seva atenció en la venda a mercats a l’aire lliure i festivals de jazz. Actualment té la seva seu a la ciutat de Nova York i continua subministrant a les empreses de Filadèlfia els seus productes. 'Diria que, en el clima actual, faria més mercats [en lloc d'obrir] una botiga. El cost del lloguer d’un espai, sobretot a Nova York, és escandalós ”, diu. 'No veig com algú veu beneficis quan pagueu entre 5.000 i 6.000 dòlars al mes només per lloguer'.
Tot i que una institució de maó i morter és, sens dubte, més cara, els mercats i les fires tenen els seus propis preus. Stand d'Ecowrist a Manhattan Mercat de vacances Columbus Circle va retornar a Gandy i Hamden uns 4.700 dòlars que, segons explica Gandy, van arribar als 200 dòlars al dia.
Delgado diu que en determinats mercats la ubicació del vostre estand depèn de la quantitat que haureu de pagar, fins i tot si la vostra sol·licitud és acceptada. 'Si feu fires al carrer, per exemple, és molt, molt més competitiu perquè hi ha moltes joies. De vegades ni tan sols es pot permetre un espai perquè és com 'ja no tenim [espai] per a joies'. Delgado diu que l'espai per mostrar a la divisió artesanal és molt competitiu a New Ciutat de York a causa de la gran quantitat d'aplicacions de proveïdors.
Delgado ha optat per no obrir una botiga per Mujus. Té la intenció de crear una empresa basada en la venda a fires alhora que se centra en la restauració al mercat majorista. 'Crec que els diners marginals que obtingueu a l'engròs són una mica més fiables [en termes de] negoci i no teniu tants costos corrents diaris', diu.
Doyle, que ha mantingut la seva botiga durant deu anys en un dels districtes immobiliaris més cars de Manhattan, adverteix els emprenedors d’obrir una botiga directament a l’economia actual. Crec que cal que mantingueu les despeses fixes el més baix possible. El lloguer suposa una despesa fixa enorme. Heu d’aprendre quin és el vostre mercat, cosa que no necessàriament només coneixeu ”, diu. Doyle atribueix parcialment l’èxit del seu aparador al fet que els lloguers eren més econòmics quan va obrir les portes per primera vegada i que el cost de l’or era inferior a la meitat de la seva tarifa actual.
En absència d’un aparador, tenir una forta presència en línia esdevé essencial per als emprenedors. Actualment, el lloc web de Mujus està en construcció a causa del desig de Delgado de crear una imatge en línia única. 'El meu repte amb el meu lloc web és que volia una cosa perfecta i les meves cotitzacions rondaven els 10.000-15.000 dòlars'.
Ricciardelli ha comprat un nom de domini, però ella Etsy botiga, que es va instal·lar de forma gratuïta, és actualment el lloc preferit per a Mama Can't Sing en línia. Ford manté un lloc web per Amaya Designs juntament amb una pàgina de Facebook i diu que aquestes dues entitats web li faciliten aproximadament el 20 per cent de les seves vendes totals.
Tot i que el negoci de Ford ha funcionat bé sense el seu anterior aparador, pensa que una botiga real hauria de ser l’objectiu final per als propietaris de joies. 'El meu suggeriment seria fer mercats i obtenir el vostre nom per aquí i desenvolupar la vostra llista de correu electrònic i la vostra base de clients', diu. 'Llavors, aneu a una botiga i feu saber a la gent:' Ja no estaré [a la fira]. Tinc el meu propi maó i morter '.
Dig Deeper: Com crear un aparador d'eBay
