Tot i que alguns empresaris poden veure hores o dies de trànsit com a temps d’aturada no desitjat, els viatges de negocis poden oferir oportunitats inusuals per crear connexions professionals potents.
Tant si coneixeu gent que acaba oferint noves oportunitats comercials, com que trobeu grans amics nous, que us connecteu amb algú amb influència o que simplement torneu a connectar amb col·legues consolidats, amb la mentalitat adequada, podeu millorar el vostre negoci només mantenint una conversa a la carretera.
Inici de converses.
La creació de xarxes normalment es produeix orgànicament en aeroports i avions. Potser escolteu un fragment de conversa, veieu el material de lectura d’algú o noteu que utilitzeu els mateixos dispositius; això podria suggerir que les vostres àrees de passió i enfocament estiguin alineades.
Si és així, pot ser llum verda apropar-se a aquesta persona. Ho he fet innombrables vegades, i sempre condueix a un intercanvi agradable, si no a noves connexions comercials o amistats.
A continuació, es mostren tres iniciadors de conversa segurs i eficaços que podeu utilitzar per parlar amb un altre company de viatge professional:
- Comenteu alguna cosa que tingueu en comú, com ara maletes o accessoris inusuals per a tauletes o portàtils.
- Mencioneu que heu sentit a parlar del llibre o que heu llegit periòdicament la revista que algú té en mà. Això pot conduir a preguntes sobre la seva línia de treball; obriu un diàleg i podreu descobrir sinergies immediates.
- Comenteu per què viatgeu i què fareu quan arribeu a la vostra destinació. Compartir el que us ha portat en aquest viatge crea una intimitat que desarma i convida els altres a participar en la conversa.
Les xerrades petites porten a grans victòries.
Recentment, en un vol de tornada de Hawaii a la zona de la badia, vaig iniciar una conversa amb un senyor de primera classe i vaig descobrir que teníem diversos coneguts mutus.
Casualment, feia una feina per a una persona de gran perfil amb qui tenia previst contactar des de feia temps. Després de xerrar una estona, va oferir amablement una presentació en nom meu.
Parleu d’una partitura! Em reuniré amb aquest influencer a finals d’aquest mes.
Com he dit abans, la via més segura per crear connexions de so és proporcionar alguna cosa que valgui la pena (quelcom de valor) per als altres cada vegada que interactueu amb la gent. Això significa estar disposat a compartir els vostres propis coneixements i xarxes.
Intuir perill desconegut.
Allunyar-vos de la vostra rutina normal us permet veure el món amb un objectiu diferent, però encara hauríeu d’escoltar els vostres instints intestinals.
Mentre un amic meu esperava pujar a un vol una vegada, va tenir males vibracions d’una dona que semblava un problema, de manera que es va dirigir al fons de l’avió amb l’esperança d’evitar-la.
Per desgràcia, es va asseure al seu costat i, malgrat els seus esforços per amagar-se darrere d’una revista, no el deixaria en pau, fins i tot arribant a agafar-li la cara a les mans i plantar-li una mullada. Els passatgers que l’envoltaven es van adonar i li van dir que es relaxés.
Estigueu obert a establir connexions, però no interaccioneu ni seureu al costat de ningú. Presteu atenció als xiuxiueigs: si algú us incomoda, eviteu-la. Trieu noves connexions amb prudència, però no tingueu por de contactar.
jessie james decker pare biològic
Seguiu les indicacions.
Per avaluar si algú que coneixeu durant el viatge serà una connexió sòlida, considereu si aquesta persona és al vostre camp i comparteix una bona relació.
Si el valor real es va canviar en forma d’oportunitats comercials o presentacions a persones influents, assegureu-vos d’intercanviar informació de contacte perquè pugueu fer un seguiment i mantenir-vos en contacte.
Per exemple, vaig ser un 'amic de correspondència' per correu electrònic i telèfon amb l'artista Peter Gabriel i el seu gerent, Mike Large, durant molts anys mentre dirigia el focus musical a Apple.
Una vegada, abans d'embarcar-me en un vol cap a LAX, vaig veure a Peter i Mike asseguts a la zona d'espera. Mai ens havíem conegut en persona, però els vaig reconèixer (semblava que ningú més), així que em vaig acostar discretament a ells i em vaig presentar tranquil·lament per evitar cridar l'atenció innecessària. Em van rebre com a vells amics i ens vam asseure junts a l’avió, rient, recuperant-nos i establint vincles encara més forts que, finalment, van donar lloc a altres valuoses oportunitats de negoci.
Amb qui coneixeràs mentre viatges?
