Es van trobar. Van ballar. Una cosa va conduir a una altra i, en poc temps, va néixer una relació i un model de negoci: Bobby Farahi, de 41 anys, i Shaudi 'Shoddy' Lynn, de 28, van aprofitar la seva perspicàcia empresarial i el seu sentit de la moda per dissenyar i importar nerviosos, vestits arriscats i venuts en un lloc web anomenat Dollskill.com ('Doll' per jugar a disfressar-se, 'kill' per fer que 'doll' soni nerviós). Es van casar fa dos anys i l'any passat van aconseguir 7,6 milions de dòlars en vendes, aconseguint el lloc número 33 de la Inc. 500, una llista anual de les empreses privades de més ràpid creixement als Estats Units.
Aquí, Farahi explica la història de com la seva relació es va tornar tan rendible:
és Grace Helbig una lesbiana
Era DJ. Estava de festa. Ens vam conèixer en un rave a Los Angeles i vam començar a sortir.
Acabava de vendre el meu darrer negoci, Multivision (un servei de supervisió de difusió), i buscava el següent. Viatjava una tonelada, però realment no guanyava molts diners amb el DJ. En realitat, guanyava més diners venent roba a eBay. Tenia aquest ull increïble. Podria comprar alguna cosa a eBay per 5 dòlars i girar-la i vendre-la al lloc per 100 dòlars. Em diria: 'Com dimonis ho has fet?' M’adono que ara es tracta de marxandatge.
Shaudi té un gran estil personal. Quan feia DJ, la gent del públic s’acostava constantment a ella i li deia: “Ei, d’on ho trauríeu?”. Hem utilitzat aquest comentari. Va buscar articles que fossin difícils de trobar i que tinguessin un caràcter viral: articles que feien que la gent digués: vaja, d’on ho vas aconseguir? Vam decidir crear una botiga en línia basada en aquesta premissa, adaptada a la cultura de la música de ball electrònic.
Vam començar amb un accessori: aquests clauers de cua de guineu. Els vam obtenir d’una fàbrica d’Àsia, vam fer el lloc i vam emmagatzemar l’inventari al nostre apartament. Shaudi va escollir el nom de Dolls Kill perquè li agradava que fossin dues paraules, una molt suau i una altra molt dura. La marca és molt femenina i femenina, però aquestes noies no prenen la merda de ningú. I el nom de domini estava disponible.
Les vendes s’enlairaren de seguida. Shaudi encara feia DJ, i ella ho explicaria als fans. Era una marca social i viral. El nostre compromís a Instagram i Facebook va ser a través del terrat. Part d’això tenia a veure amb la manera com vam presentar el lloc. Originalment, com que no volíem pagar una gran quota a una agència de models, vam demanar als nostres clients que es convertissin en models i vam iniciar un concurs 'Be a Doll'. Ara, tots els models dels nostres llocs són clients que han enviat fotos seves. Simplement són extàtics i es converteixen en evangelistes. Aquesta autenticitat és realment important per a nosaltres. Això reflecteix més el que som que un rodatge d’estudi.
Avui al lloc tenim quatre looks, que anomenem els nostres ninots: Willow, que és vestit de festival; Mercy, que és més gòtic; Darby, que s’inspira en la moda punk; i Coco, una simpàtica princesa pop. Reflecteix la manera com a la gent li agrada disfressar-se i adoptar una persona. Els nostres clients diran: 'Sóc Darby durant el dia, però Mercy de nit. O els caps de setmana sóc Coco. També estem desenvolupant un cinquè ninot, un raver anomenat Molly.
Shaudi i jo ja portem set anys junts. Fa la major part de l’aprovisionament i s’encarrega de la direcció creativa del lloc i jo gestiono les operacions. Vaig anar amb ella una vegada a un espectacle de mercaderies i peces de vestir a Las Vegas. Imagineu-vos anar a comprar tres dies amb la vostra xicota. És tan brutal com es fa.
Ens vam casar l’any passat. I aquest estiu, vam obtenir una ronda de finançament de 5 milions de dòlars de la mà de Maveron Partners, la firma de risc cofundada per Howard Schultz de Starbucks. Shaudi encara és DJ una mica, però tots dos estem massa ocupats ara que dirigim una empresa multimilionària.
EXPLORA MÉS Inc. 5000 EMPRESESRectangle
