Principal Estratègia Llest, foc, objectiu: la importància de la primera estratègia de màrqueting

Llest, foc, objectiu: la importància de la primera estratègia de màrqueting

A càrrec de Jarred King, president de Swagger Media.

La dita habitual dels cercles empresarials és que els empresaris tendeixen a 'preparar-se, disparar i apuntar', és a dir, mantenim la nostra posició, disparem contra el nostre objectiu i ens adonem que hauríem d'haver apuntat abans de tirar d'aquell gallet. Això es tradueix en esforços que perden l'objectiu de forma salvatge, envien els empleats que busquen cobrir-se i, finalment, malgasten recursos.

quina alçada té els venedors de bakari

Això també pot provocar danys a la marca, pèrdua de clients i manca general de cohesió dins dels canals de comunicació de màrqueting. Com a propietari d’empreses, sens dubte no sóc immune a decisions impulsives, a l’amor a primera vista per les noves tendències o idees i per qualsevol altra de les nombroses distraccions que poden fer que un equip no s’aconsegueixi.

És fonamental que hi hagi un gran grup de persones que es preparen i apunten perquè una empresa estigui preparada per disparar correctament i tàcticament en el moment adequat, en la direcció correcta. Per la nostra experiència, això passa per una estratègia eficaç. L’estratègia pot adoptar moltes formes i preus. Pot anar des d'un simple esbós a la part posterior d'una posavasos fins a un document complet sobre l'estratègia de marca. En definitiva, implica un enfocament clar en el següent:

  1. Metes: Què intenteu aconseguir mitjançant aquests esforços de màrqueting? Com és l’èxit? Tens uncondició de victòria (és a dir, mecanismes que determinen com es guanya)?
  2. Objectiu: A qui apuntes? El vostre públic està agrupat en un petit grup fora de Des Moines o abasta el món? Són joves, vells, baixos, alts, morats o de feltre?
  3. Llenguatge: Això no és aixínomés l'idioma real (anglès, dothraki, etc.), però l'estil i els canals en què el vostre públic objectiu prefereix comunicar-se. Són empleats de la vostra empresa o nous clients que viuen a Pinterest? És probable que hi hagi diversos llocs per connectar-se amb el públic que es pretén i és possible que cada lloc necessiti una variació o un idioma nou per comunicar-se amb la seva marca.
  4. Temps: És això alguna cosa que ha de passar demà o, si no, es revelaran fissures a l’escorça terrestre, engolint la humanitat i eliminant qualsevol possibilitat de tornar a proporcionar un 20% de BOGO? O hi ha temps per desenvolupar un pla, dividir la prova entre diferents elements creatius i després perfeccionar-los a través de cada canal de vendes?
  5. Execució: Sempre intento començar primer per la llavor (aquest objectiu o idea bàsica) i després planejar el tronc (primera fase), les branques (segona etapa) i, finalment, les fulles (tercera etapa). Totes les empreses són diferents i poden requerir més o menys etapes. La clau no és saltar a les solucions tàctiques massa ràpidament sense tenir cohesió amb aquesta idea bàsica i com ressonarà amb el client.

Un cop tingueu una idea clara de l’anterior, el vostre equip estarà millor alineat per ajudar-vos a executar, el vostre objectiu serà millor i els vostres resultats tindran moltes més possibilitats d’èxit. És difícil fer-ho sol i, com he après per experiència, necessiteu un bon equip que us ajudi a mantenir-vos en curs durant el procés.

Jarred King, president de Swagger Media , és un líder impulsat conegut per definir i alinear clarament els equips i oferir resultats que superin les expectatives.

què va passar amb erin ivory