És discutible que cap xifra hagi tingut un impacte més gran en l’aparició de la indústria de millora personal multimilionària que Napoleon Hill, autor del llibre de 1937 T hink i enriquir-se .
Va ser Hill qui va escriure per primera vegada sobre el concepte encara popular de Mastermind Groups, que implica empresaris i executius que es reuneixen fora de la feina per intercanviar idees i compartir consells. Hill també va introduir la idea de la Llei de l’atracció, que estableix que si centreu la vostra atenció i en aconseguir les coses que voleu, les atraureu cap a vosaltres. En molts aspectes, Hill va ser la inspiració directa del gruix dels gurus que ara omplen les nostres ones, botigues i escenaris, inclosos Tony Robbins i Robert Kiyoaski.
A jutjar per la seva influència, es podria suposar que el bestseller perenne de Hill va ser la pedra angular d’una carrera de taquilla. El registre mostra el contrari. Abans d'esdevenir l'autor Ur del moviment d'autoajuda, el camí de la vida de Hill estava marcat per una cadena de fracassos ombrívols i vergonyosos . Els seus intents comercials normalment acabaven en fallida i es veien afectats per càrrecs d’alteració de xecs, venda d’accions sense llicència i altres formes de frau directe.
Fins i tot el seu major èxit es va basar en una fabricació. Segons la coneguda història de Hill, Pensar i enriquir-se va sorgir una conversa que havia mantingut amb el magnat de l’acer Andrew Carnegie, al final de la qual Carnegie va establir entrevistes entre Hill i els principals empresaris del dia, inclosos Henry Ford, Alexander Graham Bell i Thomas Edison. La idea era que l’autor destil·lés la saviesa d’aquests grans homes en secrets d’èxit fàcils de digerir per al benefici del gran públic. De fet, el biògraf més destacat de Carnegie, David Nasaw, diu que n’hi ha no record dels dos homes que s’havien conegut mai. Tot i així, afirmant aquesta afirmació amb molta confiança a les portades d’un llibre, Hill va assegurar pràcticament que poques persones la qüestionarien mai.
Com ho va fer.
Per a la major part de la història, posseir un llibre era un privilegi limitat a unes poques elits. Ser l'autor d'un era gairebé impensable per a la gran majoria dels éssers humans. Abans de la invenció de la impremta, cada exemplar de cada llibre era literalment escrit a mà. Fins i tot després de fer-se possible la producció massiva de llibres, treure’n un al món i distribuir-lo a qualsevol tipus d’escala significativa requeria encara un gran esforç i organització. Per donar servei a la demanda va sorgir una extensa xarxa d’editors, impressors, editors, advocats i agents. Amb una infraestructura tan extensa, es va fer imprescindible determinar quins llibres valien el temps i la despesa necessaris per produir-los i promocionar-los. Com a tal, els editors esdevenien poc habituals a identificar quines figures mereixen escoltar les seves idees. En altres paraules, per convertir-vos en autor calia tenir-ho credibilitat .
A l’hora d’aconseguir que la gent us segueixi, és fonamental establir la credibilitat. En una sèrie d’experiments, els psicòlegs Carl Hovland i Walter Weiss van presentar temes amb arguments controvertits que estaven en desacord amb les opinions que tenien al començament de les sessions. En alguns casos, aquestes opinions eren relacionades per la gent quotidiana amb roba de carrer amb antecedents desconeguts. En altres casos, els arguments van ser presentats per persones que mostraven credencials i símbols d’autoritat oberts.
Els subjectes que van rebre les opinions controvertides de figures més visibles i creïbles van canviar d’opinió més sovint que aquells que havien rebut la informació d’una persona del carrer. Val la pena tenir en compte que cap dels experts que van presentar aquests arguments va oferir mai proves reals de les seves credencials. Simplement van mostrar els signes externs de credibilitat. I amb això n’hi havia prou.
Per què les persones intel·ligents d’altra manera confien tan fàcilment en les idees i els dictats de les persones que mostren els símbols de la credibilitat, independentment de si aquesta credibilitat està recolzada d’una manera significativa?
quina alçada fa jimmie walker
Simplement no podem evitar-ho. És com es connecten els nostres cervells.
L’escriptor de divulgació científica Leonard Mlodinow va explorar aquest concepte en profunditat en el seu propi llibre més venut Subliminal: com la vostra ment inconscient regula el vostre comportament . 'No tenim temps ni amplada de banda mental', explica, 'per observar i considerar cada detall de cada element del nostre entorn'. En lloc d'això, fem servir alguns trets destacats que observem per assignar l'objecte a una categoria i, a continuació, basem la nostra avaluació de l'objecte en la categoria en lloc del propi objecte. ' En altres paraules, als nostres cervells no els importa aprofundir en tots els detalls que permeten convertir algú en un expert creïble. El que desitgen els nostres circuits mentals és una drecera que demostri que la persona que estem pensant en seguir és prou intel·ligent, capaç i creativa per conduir-nos. Quan trobem que algú és autor de llibres, satisfà aquesta necessitat, independentment de com hi arribés.
La llei oculta de Napoleó Hill.
Malgrat la seva reputació d’home que havia esborrat el codi del que es necessita per fer-se immensament ric, ara és clar que Hill no va practicar moltes de les virtuts que va exhortar a altres a viure. Tot i així, al final, es va convertir en un home molt famós i molt ric en el seu temps, i la seva propietat encara genera ingressos substancials a la nostra.
Quan la gent estudia Hill per esbrinar com tenir èxit, val la pena tenir en compte que podria estar buscant pistes sobre la part equivocada de la seva història. Resulta que Hill no va ser capaç de pensar, enriquir-se i després escriure un llibre sobre això. En lloc d’això, va pensar en un llibre, el va escriure i van seguir les riqueses.
Per llegir més històries dels millors Hype Men de la història, consulteu això, això i això.
