Principal Innovar L’auge dels mercats especialitzats en el comerç electrònic

L’auge dels mercats especialitzats en el comerç electrònic

El Vostre Horòscop Per Demà

Amazon i Walmart / Jet.com dominen els titulars del seu creixement del comerç electrònic. Aquest enfocament és comprensible tenint en compte les principals adquisicions de Walmart i que Amazon rep una estimació El 43% de les vendes digitals . Però hi ha espai per a altres mercats? La resposta és definitivament: Sí!

Efectes de xarxa en indústries amb mercats, el guanyador assumeix totes les dinàmiques, cosa que significa que només dues plataformes dominaran naturalment la seva indústria. Els mercats especialitzats experimenten la mateixa dinàmica de guanyar-ho tot dins del seu nínxol de comerç electrònic mentre es troben en una batalla constant amb els grans mercats generalitzats com Amazon i ara Walmart / Jet.com.

Això fa un paral·lel similar als minoristes tradicionals de les darreres dècades, on coexisteixen grans botigues amb descomptes com Walmart amb minoristes especialitzats en calçat, equipament esportiu, roba, etc. Estem veient una dinàmica similar amb els mercats, tret que només hi ha espai per a un o dos mercats en una vertical determinada. Això significa que la consolidació s’està realitzant dins de nínxols especialitzats i també ofereix una oportunitat per als minoristes amb dificultats per tenir un model de negoci propi.

Fusions i adquisicions al detall

Els venedors minoristes s’estalvien en els mercats de renda variable i amb raó: no han pogut innovar ni ajustar el seu model de negocicsegle. Els esforços de comerç electrònic lineal no es comparen amb els beneficis que els consumidors obtenen comprant en un mercat amb venedors externs, com ofereix Amazon. Els mercats tenen la gamma més àmplia d’inventari i catàleg de productes amb els preus més competitius, ja que venedors de tercers competeixen entre ells en tot moment.

Com hem vist que l’adquisició de Jet.com per part de Walmart va ser un èxit i posterior duplicació en els fusions i adquisicions del mercat amb l’acord de Flipkart, sembla que als minoristes els quedin les dues opcions: comprar un mercat especialitzat o reduir i reduir el vostre comerç tradicional el negoci fins als seus fonaments bàsics. La primera opció és el creixement. Aquesta última opció és l’autoconservació.

va morir la dona paul teutul sr

Més enllà de Jet.com, hem vist que QVC adquireix Zulily i Target adquireix Shipt al mercat de lliurament. Alguns mercats especialitzats també s'han fet públics o ho faran públic, com ara CarGurus.

Aprenentatges en comerç electrònic B2B

La distribució B2B és 2-3 vegades la mida de la venda al detall B2C i es calcula que Amazon Business és un dels 20 millors distribuïdors amb més de 10.000 milions de dòlars en volum brut de mercaderies. El mateix resultat d’especialització és possible en B2B dins de les diferents verticals de distribució, com ara MRO, metall, productes químics, subministraments mèdics, materials de construcció i molts altres. Amazon Business continua creixent amb un 20% mes a mes i va per bon camí per convertir-se en el mercat generalitzat dominant en B2B. Tot i això, encara hi ha espai per a diversos mercats específics de la vertical a la megaindústria de 6-8 bilions de dòlars anomenada Distribució B2B.

Atès que l’amenaça és més incipient al B2B (Amazon Business va començar fa uns anys) que al comerç minorista, els titulars encara tenen temps per construir els seus propis mercats des de zero, com va intentar fer Walmart el 2009 amb el Walmart Marketplace. Tot i que el mercat inicial de Walmart va fracassar, els distribuïdors en tenen avui l'avantatge aprendre dels errors de Walmart en els seus propis esforços d'innovació de plataformes.

Oportunitat de mercat al detall

Malauradament, per als minoristes que han donat a Amazon un avantatge de 24 anys, l'opció més probable per ser competitius en l'àmbit digital és comprar la sortida del problema. I amb el creixement de fusions i adquisicions, els capitalistes de risc ara tindran més municions per augmentar els múltiples de sortida de les seves empreses de cartera. Per tant, com més aviat actuïn les empreses minoristes, millor.

Mirant el panorama anterior, hi ha molts mercats de nínxols potencials que s'estan desenvolupant amb èxit en àrees com la moda, els articles d'artesania, els articles de luxe, l'automòbil, l'art, l'electrònica de consum i els articles per a la llar, així com els productes usats de tot tipus. Tot i que hi ha molts mercats anteriors, el panorama inclou només empreses que operen als Estats Units que busquen a l’estranger, hi ha molts més exemples d’una tendència similar. Això és cert a Europa i encara més a Àsia, on els mercats han dominat el creixement del comerç electrònic.

Aquests mercats ofereixen a les empreses un enfocament més defensable contra Amazon que el comerç al detall tradicional de maons i morters, que, segons l’informe de Tendències a Internet de 2018 de Mary Meeker, va veure disminuir les taxes de creixement l’any passat. Amb Amazon i Walmart que ara fan grans inversions a Àsia, els minoristes hauran de trobar respostes no només a casa, sinó també a l’estranger. Sense un enfocament de mercat, seguiran lluitant en el comerç electrònic, com va fer Walmart durant gairebé dues dècades abans d’adquirir Jet.

quants anys té l'Alan Ferguson

Per als minoristes que vulguin competir amb mercats dominants com Amazon i ara Walmart, o fins i tot només per trobar noves oportunitats de creixement a l'estranger, aquests mercats verticals representen la millor oportunitat. En combinar els punts forts dels seus negocis minoristes tradicionals amb l’escala i la proposta de valor d’un mercat, poden crear creixement, accés a nous mercats i un fort fossat al comerç electrònic.