Robert Herjavec, que va cofundar la companyia canadenca de ciberseguretat Grup Herjavec el 2003, es va unir a la primera temporada de Tank Shark , el 2009, després de protagonitzar la versió canadenca, Dragons 'Den . Avui, després de vuit temporades, Herjavec és conegut com 'el bonic jutge', una descripció que utilitza per al seu avantatge. Tot i que admet que es va unir al programa per a l’exposició (el grup Herjavec va obrir la seva oficina als Estats Units el 2014), diu que estar-hi ha donat algunes lliçons que no esperava.
- Com li van dir a Liz Welch
richard "bob" fuchs
'No confongueu la bondat amb debilitat 'és una cita amb la qual visc. Es penja darrere del meu escriptori. La gent diu que sóc el jutge amable; crec que és més adequat 'just'. La meva família es va traslladar al Canadà des de Croàcia quan tenia 8 anys. Érem immigrants i, quan no parleu l’idioma ni teniu diners, els nens es burlen de vosaltres. Li diria a la meva mare: 'El món m'odia. Ningú no és agradable amb mi. No tinc amics, i tots aquests nens tenen una vida millor que jo. La meva mare em responia: 'Ningú en aquest món és millor que tu, però tu no ets millor que ningú'. Això em va inspirar a sortir-hi, donar-li una puntada a la culata i fer alguna cosa de mi mateix, però no d’una manera que menyspreava ningú, perquè sempre he recordat com és a l’altra banda. Hi he pensat molt des que hi estic Tank Shark .
La primera raó per la qual la gent em diu que no iniciaran un negoci és que no creuen que ho hagin fet el que es necessita. Diuen: 'No crec que pugui ser tan dur com Kevin O'Leary o tan exigent com Mark Cuban '. I sempre dic: 'No es tracta de ser algú més, sinó de ser tu i de tenir confiança i respecte en tu mateix per poder recular'. El que aprenc cada setmana és que l’èxit no té forma, ni color, ni alçada. No cal ser com Mark, Kevin o Barbara Corcoran . Pots ser tu mateix, però el factor subjacent de tots nosaltres és la força interior. La Bàrbara va començar la seva empresa immobiliària quan el seu xicot la va deixar per a la secretària. Daymond John venia samarretes als carrers de la ciutat de Nova York. Mark va menjar salsa de tomàquet perquè no tenia prou diners per menjar. Tant se val si és dur, amable o dolent: la consistència és la força interior. L’espectacle em va ajudar a veure-ho en mi mateix i la meva amabilitat és una característica que funciona per a mi i per a la meva companyia.
Vaig anar a la universitat per obtenir un títol en empresa, però em va semblar avorrit. Així que em vaig acabar graduant amb una llicenciatura en literatura anglesa, i després no vaig saber què fer-ne. Va trigar a ser jutge Tank Shark per adonar-se del valor que realment té aquest grau. A Herjavec Group som experts en ciberseguretat, però la meva titulació m’ha permès competir amb persones d’aquest camp que són més intel·ligents del que sóc tècnicament, perquè sempre podria explicar una història millor. Tank Shark és el somni americà que es juga cada setmana davant dels jutges en segments de mitja hora. El format us obliga a explicar una història concisa i convincent. Com a resultat, he après a treure el drama de cada moment i tenir un impacte, tant al programa com al meu treball.
Tank Shark també m’ha demostrat com la gent d’inicis humils sempre s’inspira quan es troba amb persones que tenen més èxit que ells. Els concursants vénen al programa i busquen a mi i als altres jutges. I és molt difícil créixer i tenir èxit si no tens algú a qui mirar. Com es construeix una empresa milionària si no es coneix ningú que ja ho hagi fet? O una empresa de 10 milions de dòlars? Per a mi, vull saber, com es fa créixer una empresa de mil milions de dòlars? Tot és relatiu. Mark, per exemple, val una fortuna. Posseeix un equip de bàsquet. Condueix dur. Mai no penso en ell amb enveja. En canvi, penso: 'Si ho va fer, per què no jo?' I no és només Mark, sinó també els jutges convidats John Paul DeJoria . Els miro i penso: 'Per què no puc construir una cosa tan gran?'
La importància de scale és una de les lliçons més importants que he après. Tots els jutges m'han demostrat com has de fer córrer els teus guanys. Abans Tank Shark , la meva empresa només treballava al Canadà. Però, com a conseqüència d’estar al programa, veig com es necessita la ciberseguretat a tot arreu i que per fer créixer el negoci, el grup Herjavec s’havia d’aventurar fora del Canadà.
Una de les coses de les que estic més orgullós és que fa menys de dos anys, l’1 per cent de les nostres vendes eren fora del Canadà. L’any passat el 26% ho va ser i aquest any el 40%. Ara miro enrere i dic: 'Per què no ho hem fet abans?' Abans d'obrir la nostra oficina de Nova York i d'altres a nivell internacional, vaig preguntar a altres fundadors d'empreses que vaig conèixer que exportaven productes o serveis: 'Quina és la clau? Què és el primer que vas fer? Tots van dir: 'Nosaltres va aparèixer . Així és com comences. Així doncs, ara, com a resultat, el grup Herjavec no analitza ni el mercat canadenc ni el mercat dels Estats Units. Veiem un mercat global. Com que la ciberseguretat té molta demanda, també pensem: 'Algú dominarà el món, per què no podem ser nosaltres?'
Abans pensava que si proporcioneu un producte o servei excel·lent, els clients us trobaran. Encès Tank Shark He après que això no és cert. No hi ha cap geni si es manté en un soterrani. Has de dir al món que existeixes. Daymond ha tingut la major influència en mi en aquest sentit. Venia samarretes: l’única diferència era que tenia el nom Fubu sobre ells. La gent paga una prima pel valor que va construir al voltant de la seva marca. Aquest va ser un punt d’inflexió per a la meva empresa. Sempre hem pensat que som bons en seguretat cibernètica i que, quan els clients treballessin amb nosaltres, ho veurien. Ara, fem tot el possible per fer saber a la gent el que fem millor, cosa que brilla en entorns molt complexos que han de ser segurs. Tendim a anar cap a la complexitat en lloc d’evitar-la.
També solia pensar que era bo operant un negoci de seguretat cibernètica; aquest era el meu talent. Ara veig que, en primer lloc, sóc capaç de dirigir un negoci. Hi ha molts punts en comú entre dirigir la meva empresa i executar, per exemple, un negoci lleuger de jersei de Nadal o un negoci de suplements de mantega de cacauet. Sí, necessiteu experiència, però també heu de ser un operador: algú que pugui llegir els signes vitals clau diàriament, setmanalment i mensualment, que pugui fer malabars amb coses com gestionar el flux de caixa, contractar gent bona i crear equip. El treball en equip i el lideratge no són diferents si us dediqueu a la tecnologia o al món minorista. A un gran operador li encanten les complexitats i els matisos del negoci i li agrada estar treballant cada dia. Ara veig com la meva passió pel que faig és clau per al meu èxit. El dilluns continua sent el meu dia preferit de la setmana. Encara em fa molta il·lusió anar a treballar, i això és el que busco en els fundadors de les empreses en què inverteixo. Em busco.
quants anys té Kyle Hendricks
També he après que en realitat no necessiteu cap tipus d’educació. Només has de tenir ganes. Dirigir grans empreses és sens dubte la història nord-americana, però també és el somni global. Sempre que vaig fora d’Amèrica, la gent equipara aquest país amb oportunitats. Per tant, no és només el somni americà, sinó el de tots. Cada setmana em trobo amb aquests somiadors. Em veig en ells. I en aquest procés, el que m’adono és que en realitat sóc un bon empresari. Però no té cap sentit que arribis a dir 'Aha! He arribat.' Tank Shark m'ha ensenyat que qualsevol negoci és una batalla ascendent contínua. A la meva companyia, m’ho prenc al cor. Fem servir la paraula contínua per descriure el nostre impuls futur. Això defineix realment el nostre cultura. Celebrem l’èxit breument: ràpids cinc-cents, un gran sopar o una festa. L’endemà, volem sortir i agafar impuls.
