De tots els llocs peculiars que anuncien les empreses, el darrere d’un home pot encapçalar la llista. Però al món de les arts marcials mixtes, és l’espai més visible dels pantalons curts d’un lluitador. Per als patrocinadors, això el converteix en el lloc ideal i, segons Bobby Harris, fundador i CEO de BlueGrace Logistics, val la pena cada cèntim.
Patrocinar un equip Nascar o tenir el logotip de l’empresa al Green Monster a Fenway Park pot ser el somni de tots els empresaris amants de l’esport. Però, per a la majoria, l’enorme preu d’un patrocini esportiu important no està a l’abast. Els esports de nínxol, per contra, poden oferir una experiència de màrqueting que valgui la pena a una fracció del preu. 'Dòlar per dòlar, simplement no es pot comparar el valor', diu Harris.
Des de la seva fundació el 2009, BlueGrace Logistics, amb seu a Riverview, Florida, ha patrocinat més de 20 combatents. Per què MMA? Harris va tenir la idea de patrocinar els combatents després d'una casual reunió amb el pes pesat lleuger Jon ('Bones') Jones de l'Ultimate Fighting Championship al vestíbul d'un hotel de Las Vegas. Encara no era un gran fan de la UFC, Harris no sabia què esperar d'algú que es guanyés la vida al punt de peu. Així, es va sorprendre gratament que Jones era un noi intel·ligent i carismàtic que, segons Harris, 'es manté com un campió'.
Preu inicial: 10.000 $
Això el va fer pensar. 'Em preguntava quant costa avalar algú a la UFC', diu. Resulta que no tant, almenys en comparació amb altres esports. Segons l'agent de Jones, Malki Kawa, director general de First Round Management a Doral, Florida, pot costar tan sols 10.000 dòlars patrocinar un lluitador per una nit i comença un contracte anual en les sis xifres més baixes. Això no és un canvi de butxaca, però és una fracció del que costaria un acord amb Nascar.
Per descomptat, els patrocinis no tradicionals no són per a totes les empreses. Les baralles d’UFC poden ser sorprenentment violentes i potser no projecten una imatge amb què volen associar-se les empreses. Larry Rothstein, president de la firma de màrqueting esportiu amb seu a la ciutat de Nova York, Source Communications, diu que els empresaris han de tenir en compte els pitjors casos.
valor net de Harry Connick Sr
Per exemple, quan Rothstein es va fer càrrec dels patrocinis esportius d'Amtrak, va aconseguir l'acord de Nascar de l'empresa. 'Mai no he volgut veure que es produís un xoc amb el nom d'Amtrak', diu. 'Els patrocinis MMA són per a empreses amb capacitat de tolerar la violència'.
Per a BlueGrace, que gestiona el transport i l’enviament de mercaderies per a empreses, l’MMA va ser un ajust perfecte. El departament de màrqueting de la companyia va fer algunes investigacions i va aprendre no només que els fanàtics d’UFC són predominantment homes, com els clients de BlueGrace, sinó també que és molt probable que els gestors d’enviaments siguin fans d’UFC. A més, les bonificacions dels lluitadors UFC depenen de la seva activitat a les xarxes socials, cosa que els converteix en alguns dels esportistes amb més coneixements de Facebook i Twitter i excel·lents ambaixadors de la vostra marca.
lynette nusbacher esposa melanie brillant
Kawa, que treballa principalment amb patrocinadors d'equips de roba i lluita, mai havia signat cap soci logístic. 'Vaig pensar, tenint en compte que això no és un esport on vol estar FedEx, per què no arriscar-se a BlueGrace?' ell diu. L'abril de 2011 va establir el primer acord de patrocini de BlueGrace, amb Ben ('Smooth') Henderson. Des de llavors, BlueGrace ha patrocinat totes les baralles de Henderson i ha signat contractes anuals amb dos dels altres clients de Kawa UFC, Carlos ('Natural Born Killer') Condit i Thiago ('Pitbull') Alves.
Pagaments addicionals
Aquestes ofertes garanteixen la col·locació del logotip de BlueGrace durant un cert nombre de baralles, però realment ofereixen molt més que això. Els lluitadors de BlueGrace, per exemple, han aparegut a Fox i a les pàgines de la revista Maxim, tot lluint el logotip de la companyia. 'Aquest màrqueting secundari va ser completament inesperat', diu Harris.
La novetat de l'esport també permet als patrocinadors tenir relacions més personals amb els seus lluitadors. Cadascun dels combatents de BlueGrace promociona l'empresa i interactua amb els seus clients a Twitter i Facebook. Els atletes amb un contracte anual fan encara més. L’any passat, Alves no només va portar un barret de Pare Noel per a la foto de la targeta de Nadal de BlueGrace, sinó que també va celebrar una reunió i salutació en una fira professional de BlueGrace i va acollir Harris i 75 clients BlueGrace a la seva suite d’hotel la nit abans d’una baralla. 'Va ser tan amable', diu Harris. 'Va crear grans records per a molts dels nostres clients'.
El patrocini també és divertit per als empleats. Per a alguns, fins i tot ha estat un factor decisiu a l’hora d’escollir treballar per BlueGrace. KJ McMasters, un àvid aficionat a l’UFC, va triar entre una posició a BlueGrace i un rival quan va saber del patrocini. McMasters no només va sentir que era una estratègia de màrqueting intel·ligent, sinó que, segons ell, 'culturalment, sabia que hi cabria'. Ara és vicepresident de desenvolupament corporatiu i màrqueting.
L’atenció que la companyia rep dels patrocinis sorprèn fins i tot a Harris. 'Fem moltes coses per proporcionar valor, però voleu fer negocis amb nosaltres perquè patrocinem combatents?' ell diu. 'El que funcioni'.
Ampli món de màrqueting esportiu
Els costos varien en funció de l’esportista, el lloc i la quantitat de cobertura mediàtica, però fins i tot els patrocinis esportius nínxols poden superar la marca del milió. A continuació, Larry Rothstein, de la firma de màrqueting esportiu Source Communications, ofereix alguns consells sobre quatre nínxols calents però assequibles i la demografia que us poden ajudar.
Bitlles : 'És un ajust excel·lent per a homes de coll blau de 50 anys o més. És a ESPN, però té un cost d’entrada molt més baix que altres esports televisius ”. (Cost: 20.000 dòlars o més en esdeveniments locals)
Hípica : 'Aquesta població demogràfica seria de 35 a 54, una femella esbiaixada, amb una renda familiar superior als 150.000 dòlars. És molt suburbà. (Cost: 15.000 dòlars o més per esdeveniment)
Golf femení: 'És enorme a Europa i Àsia, de manera que és fantàstic per a empreses que pensen globalment'. (Cost: 50.000 dòlars i més per a esdeveniments locals)
chaka khan marit Doug Rasheed
Surf: 'És molt nínxol, molt jove i no té massa exposició a la televisió, de manera que és millor per a la comercialització de guerrilles, on promocioneu in situ'. (Cost: 25.000 dòlars o més per esdeveniment)
