Principal El Vostre Proper Moviment Aquesta mare negra va llançar, va créixer i va vendre una marca de bellesa multimilionària. Aquí teniu els seus consells per a empreses emergents avui

Aquesta mare negra va llançar, va créixer i va vendre una marca de bellesa multimilionària. Aquí teniu els seus consells per a empreses emergents avui

El Vostre Horòscop Per Demà

Quan us sentiu aclaparat, és fàcil centrar-vos en el passat: què va fallar? Com em va passar això? Lisa Price, fundadora de la marca multimillonària de productes de bellesa Carol's Daughter, té un suggeriment.

'Cal inclinar-se en' Què faig ara? Quin és el següent pas? ', Va dir Price divendres, durant una exclusiva Inc. El vostre proper moviment esdeveniment virtual. 'Centrar-se en el que no funciona no us ajuda a arribar al que està bé'. Price ha patit innombrables alts i baixos des que va llançar Carol's Daughter a la cuina de casa seva el 1993, des que va obrir el seu primer aparador el 1999 fins a vendre la seva empresa al gegant de cosmètics L'Oreal el 2014 per un import no revelat. L'adquisició es va produir aproximadament un mes després que el grup minorista de Carol's Daughter sortís de la fallida del capítol 11.

La filla de Carol és particularment coneguda per ajudar a popularitzar productes de bellesa, cabell i bany per a persones de color. Aparició de Price el 2003 L’Oprah Winfrey Show va ajudar particularment a llançar la filla de Carol a la fama i va ajudar Price, que és negre, a aterrar els seus productes en més de 2.000 botigues dels Estats Units en el moment de l’adquisició.

Avui, segueix contractada a L’Oreal i està profundament implicada en les operacions de la seva marca. Divendres va compartir algunes de les seves principals estratègies provades per la batalla per llançar un nou negoci, escalar-lo i guiar-lo a través d’una adquisició.

luis j gomez net worth

1. Fes-te gran amb la teva visió.

Durant anys, va dir Price, bromejaria amb els amics sobre la trobada d’un dia amb Oprah Winfrey. 'Bé, ja se sap, quan Oprah truca', deia. L’experiència real de rebre aquesta trucada i d’aparèixer al programa va ser profundament validadora. 'No va ser l'èxit financer que la gent assumeix', va dir Price. Va ser aquesta validació. Va donar al meu esperit aquest permís per esforçar-me més i somiar més gran i anar a buscar més ».

Price va dir que va ser el seu primer moment en què va voler viure una experiència: una estratègia certament poc fiable, però que recomana a altres emprenedors, mitjançant eines com el visionat o el diari. 'Ser empresari requereix molta valentia, però això no vol dir que no tingueu por', va dir Price. 'Com més pugueu armar-vos d'aquesta confiança i conduir, millor serà per a vosaltres. Somia en veu alta, somia en gran i escriu-lo. És un refrany curiós, però si el podeu veure, ho podeu fer ”.

2. Consulteu amb cura les vostres xarxes socials.

Als vostres primers dies, és possible que no tingueu massa pressupost de màrqueting. Price va dir que no és un problema, perquè les xarxes socials us poden ajudar a trobar la vostra veu i públic, si l’utilitzeu amb cura. 'Als consumidors no els agrada fer servir el producte', va dir. 'Els agrada que coneguin la persona que l'ha creat i que la persona que l'ha fabricat tingui un gos, un fill i una filla que acaben de començar el jardí d'infants'.

valor net de kristy mcnichol 2015

Alguns fundadors tenen problemes per establir límits adequats i conviden els clients una mica massa a la seva vida personal. Price recomana utilitzar un espai físic per gestionar aquest equilibri: per exemple, si el vostre producte es pot fabricar o utilitzar a una cuina, la càmera de vídeo sempre es pot quedar a la cuina. La vostra família pot aparèixer en segon pla (suficient per donar als espectadors un sabor de la vostra vida) sense aprofundir massa en els detalls personals de les persones de la vostra vida.

3. Saber quan és hora de finançament extern.

Price va arrencar la filla de Carol fins al 2001, quan va contractar un préstec empresarial per ajudar a obrir un nou magatzem. Podria haver acceptat més inversions després d’aparèixer a Oprah , però va esperar fins a l'any següent, després que la ràfega de nova atenció de la seva empresa va començar a estabilitzar-se.

l'era hyun-suk

La seva voluntat d'acceptar finançament, va dir, estava més relacionada amb si ajudaria a enfortir les operacions internes de la marca que amb les pressions externes. 'Arribes a un punt en adonar-te que no hi ha més que puguis fer', va explicar Price. 'Tot i que tenia una assegurança, hi havia la sensació que estava a un contratemps de que tot això es destrossés. En el moment en què vaig decidir assumir un inversor, em sentia com si hagués fet moltes coses per mi mateix i no pogués fer-ne més [sense ajuda] ».

4. Trobeu el soci adequat abans de vendre.

La venda de Carol's Daughter a L'Oreal es va produir amb una certa reacció, especialment de dones negres que constituïen una part important de la base de clients de la companyia. 'Van sentir que vaig agafar alguna cosa que els pertanyia i la vaig donar a una altra persona només per obtenir un xec', va dir Price. 'Això no va passar realment, però entenc aquesta percepció'.

Més aviat, Price es va sentir segura que L'Oreal ajudaria a mantenir la filla de Carol en el mateix camí centrat en el client a causa d'una simple frase que va seguir escoltant durant el procés de negociació: 'No fem L'Oreal-ize Carol's Daughter'. Fins i tot ara, va dir Price, segueix treballant en un paper emprenedor de la marca per primera vegada en la creativitat, alhora que aprèn les finances i els processos d’una corporació d’èxit.

Si us interessa res més que un sou de compra, és crucial trobar aquest tipus d’associació, especialment, va assenyalar Price, per a les empreses de propietat negra. 'Com a gent negra, no tenim antecedents per ser capaços de ser propietaris de les coses i guardeu-los ”, va dir. 'Però per construir riquesa, haurem de construir i vendre empreses per construir aquesta riquesa a les nostres famílies i, finalment, a les nostres comunitats'.