Un sistema de màrqueting vertical (VMS) és aquell en què els membres principals d’un canal de distribució (productor, majorista i minorista) treballen junts com a grup unificat per satisfer les necessitats dels consumidors. En els sistemes de màrqueting convencionals, productors, majoristes i minoristes són empreses separades que intenten maximitzar els seus beneficis. Quan l’esforç d’un membre del canal per maximitzar els beneficis passa a costa d’altres membres, poden sorgir conflictes que redueixen els beneficis de tot el canal. Per fer front a aquest problema, cada vegada hi ha més empreses que formen sistemes de màrqueting vertical.
Els sistemes de màrqueting vertical poden adoptar diverses formes. En un VMS corporatiu, un membre del canal de distribució és propietari dels altres membres. Tot i que són propietat conjunta, cada empresa de la cadena continua realitzant una tasca independent. En un VMS administrat, un membre del canal és prou gran i potent per coordinar les activitats dels altres membres sense una participació de propietat. Finalment, un VMS contractual consisteix en empreses independents unides per contracte per al seu benefici mutu. Un tipus de VMS contractual és una cooperativa minorista, en la qual un grup de minoristes compra a un majorista de propietat conjunta. Un altre tipus de VMS contractual és una organització de franquícies, en la qual un productor dóna llicència a un majorista per distribuir els seus productes.
valor net de cary-hiroyuki tagawa
El concepte darrere dels sistemes de màrqueting vertical és similar a la integració vertical. En la integració vertical, una empresa amplia les seves operacions assumint les activitats del següent enllaç de la cadena de distribució. Per exemple, un proveïdor de recanvis d'automòbils pot practicar la integració directa comprant un punt de venda per vendre els seus productes. De la mateixa manera, el proveïdor de recanvis podria practicar la integració cap enrere comprant una fàbrica d’acer per obtenir les matèries primeres necessàries per fabricar els seus productes. No s’ha de confondre el màrqueting vertical amb el màrqueting horitzontal, en què els membres del mateix nivell en un canal de distribució s’uneixen en aliances estratègiques o empreses conjuntes per aprofitar una nova oportunitat de màrqueting.
Com va escriure Tom Egelhoff en un article en línia titulat 'Com utilitzar sistemes de màrqueting vertical', un VMS pot contenir avantatges i desavantatges per a les petites empreses. 'El principal avantatge de VMS és que la vostra empresa pot controlar tots els elements de producció i venda d'un producte. D’aquesta manera, podeu veure tota la imatge, preveure problemes, fer canvis a mesura que siguin necessaris i, per tant, augmentar la vostra eficiència. Tot i això, participar en totes les etapes de la distribució pot dificultar que un propietari de petites empreses faci un seguiment del que està passant. A més, l'acord pot fallar si les personalitats que gestionen les diferents àrees no encaixen bé.
Per als propietaris de petites empreses interessades en formar un VMS, Egelhoff va recomanar començar desenvolupant relacions estretes amb proveïdors i distribuïdors. 'Quins proveïdors o distribuïdors compraries si tinguessis els diners? Aquests són els que han de treballar i establir una forta relació ', va afirmar. 'El màrqueting vertical pot proporcionar a moltes empreses un avantatge important sobre els seus competidors'.
BIBLIOGRAFIA
Baker, Sunny i Kim Baker. 'Pujant! Màrqueting vertical al web. ' Journal of Business Strategy . Maig del 2000.
Baldwin, Lawrence, Steve Hoffman i David Miller. Guia de gestió del sistema OpenVMS . Octubre de 2003.
Bloom, Paul N. i Venessa G. Perry. 'Energia minorista i benestar dels proveïdors: el cas de Wal-Mart'. Journal of Retailing . Tardor del 2001.
amb qui està casat amb simon sinek
Boone, Louis E. i David L. Kurtz. Màrqueting contemporani 2005 / Amb Infotrac . Thomson South-Western, febrer de 2004.
Egelhoff, Tom. 'Com s'utilitzen els sistemes de màrqueting vertical'. disponible des de http://www.smalltownmarketing.com . Recuperat el 2 de maig de 2006.
