Principal Dirigir Voleu ser molt persuasiu? 9 maneres recolzades per la ciència per convertir-se en un millor líder

Voleu ser molt persuasiu? 9 maneres recolzades per la ciència per convertir-se en un millor líder

El Vostre Horòscop Per Demà

Penseu en totes les persones d’èxit que coneixeu. Garanteixo que són increïblement bons en vendre’s i vendre les seves idees; en resum, són increïblement bons en persuadir altres persones.

Potser és perquè la venda és l'única habilitat que tothom necessita per tenir èxit?

quant val la maria menounos

Però ser persuasiu no vol dir que hagi de manipular ni pressionar altres persones.

En el millor dels casos, la persuasió és la capacitat de descriure eficaçment els beneficis i la lògica d’una idea per aconseguir un acord, i això vol dir que tots hem de ser més convincents: per convèncer els altres una proposta té sentit, per mostrar als grups d'interès com un projecte o negoci generarà un retorn, per ajudar els empleats a comprendre els avantatges d’un nou procés, etc.

I és per això que l'art de la persuasió és fonamental en qualsevol negoci o carrera, i per què les persones amb èxit són extremadament bones per persuadir els altres.

Com es pot ser més persuasiu?

1. Prengui posicions fortes.

Suposaria que les dades i el raonament sempre guanyen el dia, oi?

No. La investigació mostra els éssers humans prefereixen el gust a l'experiència . Naturalment, assumim que la confiança equival a l’habilitat.

Fins i tot les persones més escèptiques solen estar persuadides, almenys en part, per un orador segur. De fet, preferim els consells d’una font segura fins i tot fins al punt que perdonarem un historial deficient.

Així que sigueu atrevits. Deixeu de dir 'crec' o 'crec'. Deixeu d'afegir qualificatius al vostre discurs. Si creieu que alguna cosa funcionarà, digueu que funcionarà. Si creieu que alguna cosa funcionarà, digueu que funcionarà.

Mantingueu-vos al darrere de les vostres opinions, fins i tot si només són opinions, i deixeu veure el vostre entusiasme. Les persones gravitaran naturalment al teu costat.

2. Comenceu lent aconseguint petites 'victòries'.

La investigació demostra que, sí, hi ha més investigacions guanyar acord té un efecte durador , fins i tot només a curt termini.

Per tant, en lloc de saltar directament al final de la vostra discussió, comenceu per afirmacions o premisses que sabeu que el vostre públic estarà d'acord. Construir una base per a un nou acord.

Recordeu, un cos en moviment tendeix a romandre en moviment, i això també s'aplica a un cap que assenteix.

3. Ajusteu el ritme de parla a la perspectiva del públic.

Hi ha raons darrere de l’estereotip de «venedor que parla ràpidament»: en determinades situacions, parlar ràpid funciona. Altres vegades, no tant.

Això és el que indica un estudi:

  • Si és probable que el vostre públic no estigui d’acord, parlar més ràpid.
  • Si és probable que el vostre públic estigui d’acord, parlar més lentament.

Per això, quan el vostre públic s’inclina a desacord amb vosaltres, parlar més ràpid els dóna menys temps per formar els seus propis contraarguments , donant-vos més possibilitats de persuadir-los.

Quan el vostre públic inclini a estar d'acord amb vosaltres, parlar lentament els dóna temps per avaluar els vostres arguments i tenir en compte alguns dels seus propis pensaments . La combinació del vostre raonament més el biaix inicial significa que és més probable que, almenys en part, persuadeixin.

quants fills té giada

En resum: si prediqueu al cor, parleu lentament; si no, parleu ràpidament. I si el vostre públic és neutre o apàtic, parleu ràpidament, de manera que és menys probable que perdeu l’atenció.

4. No tingueu por de ser moderadament poc professionals.

Preneu juraments. Maleir sense cap motiu és només maleir.

Però suposem que el vostre equip ha de reunir-se ara mateix. Introduir una paraula de maledicció ocasional i sincera pot ajudar a infondre una sensació d’urgència perquè et mostra importància. (I per suposat mai fa mal quan un líder deixa mostrar una mica de frustració o ràbia també.)

En resum, sigueu vosaltres mateixos. L’autenticitat sempre és més persuasiva. Si us sentiu prou fort com per utilitzar naturalment un llenguatge més fort, feu-ho. La investigació demostra que és probable que sigueu una mica més persuasiu .

5. Tingueu en compte com el vostre públic prefereix processar la informació.

Un company supervisor solia frustrar-me la merda. (Mireu? Això de jurar funciona.)

Jo era jove i entusiasta i irrompia al seu despatx amb una idea increïble, exposava tots els meus fets i xifres, esperava sense alè perquè estigués d'acord amb mi ... i no hi estaria d'acord.

Cada. Freaking. Temps.

Després de diversos intents fallits, finalment em vaig adonar ell no era el problema. El meu enfocament era el problema. Necessitava temps per pensar. Necessitava temps per processar. Exigir una resposta immediata el va posar immediatament a la defensiva. A falta de temps per reflexionar, recauria en l’elecció segura: quedar-se amb l’statu quo.

Així que vaig provar un enfocament diferent. 'Don,' vaig dir, 'tinc una idea que crec que té sentit, però estic segur que hi ha coses que em falten. Si el dirigeixo per vosaltres, podríeu pensar-hi un o dos dies i després dir-me què en penseu?

Li encantava aquest enfocament. Un, vaig demostrar que valorava la seva saviesa i experiència. Dos, vaig demostrar que no només volia que estigués d'acord, jo genuïnament volia la seva opinió. I el més important, li vaig donar temps per processar la meva idea en el camí ell em vaig sentir més còmode amb.

Coneix sempre el teu públic. No busqueu un acord instantani si l'estil de personalitat d'algú ho fa poc probable. Però no demaneu reflexió i reflexió si al vostre públic li agrada prendre decisions ràpides i seguir endavant.

6. Comparteix tots dos aspectes positius i negatius ...

Segons el professor de la Universitat d'Illinois, Daniel O'Keefe, compartir un punt de vista oposat o dos és més persuasiu que quedar-se únicament amb el vostre argument.

Per què? Molt poques idees són perfectes. El vostre públic ho sap. Saben que hi ha altres perspectives i possibles resultats.

Així que coneix-los de cap. Parleu de les coses que ja estan considerant. Debateu els possibles negatius i mostreu com mitigar o superar aquests problemes.

És més probable que les persones del vostre públic es convencin quan saben que enteneu que podrien tenir recels. Parleu, doncs, de l’altra cara de l’argument i, a continuació, feu el possible per demostrar per què teniu raó.

7. ... I després centreu-vos a treure conclusions positives.

Quina de les afirmacions següents és més convincent?

valor net de neil diamond 2017
  • 'Deixareu de cometre tants errors' o
  • 'Seràs molt més precís'.

O entre aquests dos?

  • 'Deixaràs de sentir-te tan cansat' o
  • 'Et sentiràs molt més enèrgic'.

Tot i que és temptador utilitzar tàctiques d’espant, les afirmacions de resultats positius solen ser més persuasives. (Els investigadors fan la hipòtesi que la majoria de les persones responen negativament a sentir-se assetjades o culpables per canviar una conducta. )

Per tant, si intenteu produir canvis, concentreu-vos en els aspectes positius d’aquest canvi. Porteu el vostre públic a un lloc millor ... en lloc de dir-los què han d’evitar.

8. Trieu el format adequat.

Digues que ets un home que espera convèncer un home que no coneixes bé, ni tan sols en absolut. Què deuries fer? Si teniu opció, no parleu en persona. Escriviu primer un correu electrònic.

Com a norma general, els homes solen sentir-se competitius en persona i convertir el que hauria de ser una conversa en un concurs que creiem que hem de guanyar. (Sigueu honestos; ja sabeu que ho feu de vegades.)

El contrari és cert si ets una dona que espera persuadir a altres dones. Segons els investigadors, les dones estan 'més centrades en les relacions'. de manera que la comunicació presencial tendeix a ser més eficaç .

Però si sou un noi que intenta convèncer un altre que coneixeu bé, comuniqueu-vos definitivament en persona. Com més estreta sigui la vostra relació, més eficaç serà la comunicació cara a cara.

9. I sobretot, assegureu-vos que teniu raó.

Les persones persuasives entenen com emmarcar i enviar els seus missatges, però el que és més important és que saben que el que més importa és el seu missatge.

Per tant, sigueu clars, sigueu concisos, estigueu al punt i guanyeu el dia perquè les vostres dades, raonaments i conclusions són irreprotxables.