L'etiqueta 'Made in America' va ser una vegada un símbol de feines americanes sòlides i de coll blau. És més probable que el trobeu en uns monos, que la gent portava realment per treballar, no com a declaració de moda, que en un producte de luxe com una bossa de mà.
Com han canviat els temps. Avui en dia, el segell 'Made in America' s'ha expandit molt més enllà dels seus humils orígens a indústries com la moda de gamma alta, els aliments artesanals i els estris de cuina gurmet.
Aquest canvi no només reflecteix un canvi en la cultura empresarial nord-americana, sinó un canvi en el que volen els consumidors, i és aquí on entren els venedors.
Aquí teniu algunes coses que cal tenir en compte a l’hora de comercialitzar una marca Made in America.
quants anys té Deana Carter
La transparència és necessària si marca el vostre producte com a 'Made in America'.
Tot i que la transparència és una part integral del màrqueting digital per a qualsevol marca, esdevé encara més important quan feu una reclamació d’alt valor com “made in America”.
De fet, no podeu posar aquesta etiqueta al vostre producte tret que compleixi la normativa establerta per la Comissió Federal de Comerç. Segons la FTC, un producte compleix els requisits de l'etiqueta si 'totes o pràcticament totes' les seves peces es fabriquen als Estats Units.
Si no compliu aquest requisit, podeu fer el que s'anomena 'reclamació qualificada'. Això seria una cosa semblant al que trobareu a la part posterior del vostre iPhone: 'Dissenyat per Apple a Califòrnia. Muntat a la Xina.'
La conclusió? Tingueu molta precaució quan decidiu utilitzar 'Made in America' a la vostra marca. Si ho feu amb desimboltura, no només perdreu els vostres clients, sinó que fins i tot us podrien posar problemes amb la FTC.
Els vostres clients veuran l’etiqueta més com un reflex d’ells mateixos que de vosaltres.
Tal com vaig escriure al meu recent llibre Momentum, el màrqueting està experimentant un canvi massiu pel que fa al que significa 'enfocament al client'.
Els professionals del màrqueting sempre s’han centrat en el client; al cap i a la fi, és amb qui passem tot el temps intentant entendre i connectar-nos. Ens preguntaríem: 'Què diu de nosaltres la nostra marca?' i fem tot el possible per articular clarament els avantatges del nostre producte per als possibles clients.
Avui en dia, les marques s’han de fer aquesta pregunta: què permet fer negocis amb nosaltres els nostres clients sobre ells mateixos?
L’atractiu del client és molt clar per a les marques que posseeixen un ethos fabricat als Estats Units, és a dir, la marca prioritza l’abastiment nacional, la creació de llocs de treball nord-americans i el suport a l’economia local i nacional, tant si el producte compleix o no l’etiqueta Made in America com si no. .
Si la vostra marca admet aquestes coses, els clients també ho faran per extensió. I en una època en què tots compartim molt sobre els nostres valors, els nostres gustos i no, i com gastem el nostre temps i els nostres diners, és a dir, cultivant la nostra marca personal, en fòrums públics com les xarxes socials, això pot ser molt valuosa distinció.
Tingueu molt en compte com i quant incorporeu Made in America al vostre branding.
Per molt que els vostres clients valorin l’etiqueta Made in America o una de les seves iniciatives no oficials, encara intenteu atraure el públic de la vostra marca. No voleu que aparegui una nota equivocada si feu pressió amb l’etiqueta, però tampoc voleu que la informació quedi desapercebuda en una pàgina del vostre lloc web poc visitada.
Penseu en el fabricant de marroquineria de luxe J.W. Hulme Co. L'empresa té una llarga història (es va fundar el 1905) i la seva fabricació als Estats Units ha estat una marca de la companyia des del principi.
A causa d’aquesta història de 100 anys, el verb 'Made in America' es mostra de manera destacada al seu lloc, tot i que està perfectament integrat per no ser prepotent. Per a J.W. Hulme Co., fabricat a Amèrica, és un significant d’una qualitat excepcional i d’una tradició de llarga data.
Després hi ha l'empresa vitrina esportiva BallQube , que incorpora el seu estat de Made in America a tot el seu lloc web amb 'Made in the USA' i una bandera americana al peu de pàgina. És subtil, però encara transmet que fabricar-se als Estats Units és part integral de la marca.
Marcar un producte com a Made in America sens dubte pot donar un impuls a la vostra marca, sempre que ho feu amb cura i transparència. Per obtenir més informació sobre la importància de l’autenticitat de la marca, llegiu la meva publicació 'La peça que falta de la vostra fórmula guanyadora'.
