Què converteix els empresaris en multimilionaris? Un esforç per tenir èxit, un munt de treball dur, una bona idea i estar al lloc adequat en el moment adequat. Aquestes són les respostes habituals i totes són certes. Però hi ha un element igual d’important: la voluntat d’acostar-se amb valentia a desconeguts o propers per intentar vendre’ls quelcom aparentment escandalós. I després feu-ho una vegada i una altra fins que en comprin prou.
Em va cridar l’atenció en llegir una peça recent de GOBankingRates sobre hàbits de 24 multimilionaris quants d’ells havien treballat en vendes, particularment de porta a porta, la forma més imperdonable de la trucada en fred. Aquesta és una notícia difícil per a molta gent (inclòs jo) que esgarrifa davant la idea de fer trucades de venda a desconeguts.
Però la història no menteix. Mireu aquesta llista i considereu si val la pena gastar temps i esforç per aprendre a ser millors en les trucades de vendes. Per mi mateix, crec que la resposta és sí.
quants anys té Michael Rooker
Warren Buffett venia xiclets i refrescos porta a porta.
Els va comprar a la botiga de llaminadures del seu avi i després els va vendre amb un petit benefici. Aquell hàbit de trucar a la porta dels desconeguts va servir molt al llegendari inversor. El 1952, amb 22 anys, va decidir que podria voler invertir en GEICO. Va agafar un tren d’Omaha a Washington, D.C., per visitar l’empresa i conèixer-ne més, només per arribar un dissabte i trobar l’oficina tancada. No importa, simplement va trucar a la porta fins que un conserge el va deixar entrar. No només va acabar invertint a GEICO, sinó que també es va fer amic de tota la vida amb Lorimer Davidson, el vicepresident que va conèixer aquell dia.
Bill Gates es va posar en contacte amb desconeguts per vendre un producte que no existia.
El 1975, Bill Gates, de 19 anys, va llegir un article sobre l'Altair 8800, un nou microordinador. Es va posar en contacte amb el fabricant de l'ordinador per dir-li que ell i els seus amics creaven una interfície per permetre que el llenguatge informàtic BASIC s'executés a l'Altair. No va deixar que el fet que no tingués un Altair i, per tant, no pogués escriure cap codi per a algú, el va frenar. Volia saber principalment si els fabricants d’ordinadors fins i tot estaven interessats.
Estaven, de manera que Gates va organitzar una demostració de programari. Això va deixar a ell i a Paul Allen unes setmanes a) crear un emulador que els permetés programar per a l'Altair sense tenir-ne cap, ib) crear el programari que havia promès fer la demostració. Ho van aconseguir i el fabricant d’Altair es va convertir en el primer client de Microsoft.
Un empobrit Elon Musk va vendre les seves guies de la ciutat a grans empreses de mitjans de comunicació.
Anys abans de Tesla i fins i tot de PayPal, la primera companyia de Musk es deia Zip2. Va proporcionar una guia de ciutats a Internet per a les grans empreses de mitjans de comunicació el 1995, just quan aquestes empreses s’esforçaven per reunir els seus actes en línia. Aquesta és l’única explicació de com un Musk de 24 anys va aconseguir contractes amb les guies de Zip2 The New York Times, Los Angeles Times , i Chicago Tribune .
Podrien haver rebutjat si haguessin sabut fins a quin punt estava Musk. Incapaç de permetre’s un apartament des d’on dirigir un negoci a casa, va llogar una oficina on dormia en un futó i es dutxava en un YMCA proper. La part positiva és que, de totes maneres, un cop era a la Y, sovint també treballava. 'Estava en millor forma que mai', fa broma ara.
Phil Knight va cridar en fred un CEO japonès.
Al Japó, on el protocol és primordial i les cites i les vendes s’han de fer mitjançant les capes de gestió adequades, aquest acte és gairebé inèdit. Però Knight passava per Kobe Japó en un viatge al voltant del món després d’aconseguir el seu MBA quan es va trobar amb les sabates de córrer de la marca Tiger. Va quedar tan impressionat amb la seva alta qualitat i baix cost que va organitzar una reunió amb el CEO de la companyia. En aquesta reunió, va assegurar els drets de distribució de les sabates Tiger a l'oest dels Estats Units. Aquelles sabates, quan van arribar, van donar a Knight la base de l’empresa que aviat floriria a Nike.
valor net del jutge joe mathis
Un acomiadat Mark Cuban va anar a buscar els clients del seu anterior empresari.
El futur Tank Shark estrella era acomiadat del seu primer treball real en un minorista de programari per desobeir les comandes i anar a una reunió de vendes en lloc d'obrir la botiga. Imagineu-vos el nervi que va trigar (després d’haver superat la ressaca) a començar a trucar als clients del seu antic empresari i demanar-los que prenguessin una oportunitat en una empresa que consistia en un sol home de 24 anys que treballava des de casa, sense un ordinador per executar programari encès.
Com us podríeu imaginar, la resposta va ser el que ell anomena 'molts dels que estem en contacte'. Però dos clients van bit i, fins i tot, un va oferir espai per a oficines. N’hi havia prou per donar-li la sortida.
