Principal Altres Venda a l'engròs

Venda a l'engròs

El Vostre Horòscop Per Demà

Els majoristes són 'intermediaris'. La venda al detall és la venda de mercaderies a qualsevol persona (persona o organització) que no sigui el consumidor final d’aquesta mercaderia. Els majoristes representen un dels enllaços de la cadena per on passen la majoria de les mercaderies cap al mercat. Com a intermediaris entre productors i consumidors de mercaderies, els majoristes faciliten el transport, la preparació de la quantitat, l’emmagatzematge i la venda d’articles destinats finalment als clients.

El Departament de Treball dels Estats Units descriu el paper important que tenen els majoristes en la nostra economia nacional en un informe sobre el comerç titulat simplement 'Comerç a l'engròs'. L'informe resumeix el paper dels majoristes dins l'economia d'aquesta manera: 'Proporcionen a les empreses una font propera de productes fabricats per molts fabricants diferents; proporcionen als fabricants un nombre manejable de clients, alhora que permeten que els seus productes arribin a un gran nombre d'usuaris; i permeten a fabricants, empreses, institucions i governs dedicar temps i recursos mínims a les transaccions assumint algunes funcions de vendes i màrqueting (com ara servei al client, contacte de vendes, processament de comandes i assistència tècnica) que els fabricants haurien de realitzar d'una altra manera. . '

En la seva major part, les empreses majoristes són petites empreses. Segons l'Oficina d'Estadístiques Laborals dels Estats Units, el 2004, menys de l'1,5 per cent de les empreses a l'engròs als Estats Units ocupaven 100 o més persones i el 90 per cent de les empreses a l'engròs ocupaven menys de 20 persones.

Els majoristes només tenen èxit si poden satisfer les necessitats dels seus clients, que poden ser minoristes o altres majoristes. Algunes de les funcions de màrqueting proporcionades pels majoristes als compradors inclouen:

quants anys té Joy Taylor
  • Oferir els productes d’un productor als revenedors en quantitats adequades.
  • Proporcionar un accés geogràfic més ampli i diversitat en l’obtenció de mercaderies.
  • Assegurar i mantenir la verificació de la qualitat amb els productes que s’estan obtenint i venent.
  • Proporcionar rendibilitat reduint el nombre de contactes de productors necessaris.
  • Oferir accés fàcil a un subministrament de mercaderies.
  • Muntatge i organització de béns de naturalesa compatible per part de diversos productors per a la seva revenda.
  • Minimitzar els costos de transport del comprador comprant mercaderies en quantitats més grans i distribuint-les en quantitats més petites per a la seva revenda.
  • Treballar amb els productors per comprendre i apreciar el consumisme en el seu procés de producció.

TIPUS DE MAJORISTES

Hi ha diverses maneres de classificar els majoristes. Les categories utilitzades pel Departament de Comerç dels Estats Units per elaborar els seus diversos informes de censos econòmics són les que s’utilitzen més sovint. Les tres categories utilitzades en el cens del comerç a l'engròs són: 1) comerciants majoristes; 2) agents, corredors i comerciants de comissions; i oficines de vendes i fabricants.

Majoristes comerciants

Els comerciants majoristes són empreses dedicades principalment a la compra, adquisició de títols, emmagatzematge i manipulació física de productes en quantitats relativament grans i la revenda dels productes en quantitats més petites als minoristes; qüestions industrials, comercials o institucionals; i altres majoristes. Aquest tipus d’agents majoristes es coneixen amb diversos noms diferents, en funció dels serveis que ofereixen. Aquests noms de majoristes comercials inclouen: treballador, distribuïdor, distribuïdor industrial, casa de subministraments, muntador, importador, exportador o, simplement, majorista.

La categoria de venda al detall de comerciants es pot desglossar encara més. Hi ha dos tipus bàsics de majoristes comerciants: 1) servei (majoritàriament anomenat majorista de servei complet) i 2) majorista de funció limitada o de servei limitat. Les empreses d’aquesta última categoria, que sovint es divideix en petits nínxols, ofereixen diferents nivells de servei en àrees com el lliurament de productes, la concessió de crèdits, la gestió d’inventaris, el subministrament d’informació de mercat o d’assessorament i les vendes.

Agents, corredors i comerciants de comissions

Els agents, corredors i comerciants de comissions també són intermediaris independents que normalment no tenen dret als béns en què tracten, sinó que participen activament en la negociació i altres funcions de compra i venda mentre actuen en nom dels seus clients. Els comerciants de la Comissió solen tractar amb productes i productes agrícoles com ciment, acer o carbó i similars. Aquest tipus de majoristes solen ser compensats en forma de comissions per vendes o compres. Els agents, corredors i comerciants de comissions solen representar els productes no competidors d’un cert nombre de fabricants a diversos minoristes. Aquesta categoria de majoristes és particularment popular entre els productors amb un capital limitat que no es poden permetre mantenir les seves pròpies forces de venda.

Oficines i oficines de vendes dels fabricants

Les oficines i oficines comercials dels fabricants són propietat i administració dels fabricants, però estan separades físicament de les plantes de fabricació. S’utilitzen principalment per distribuir els productes propis dels fabricants a l’engròs. Alguns tenen instal·lacions d’emmagatzematge on es mantenen els inventaris, mentre que d’altres són merament oficines comercials. Alguns també venen a l'engròs productes aliats i suplementaris comprats a altres fabricants.

EL PAISATGE CANVIANT DE L’ENGRÉS

Sembla que dos factors van influir en la indústria del comerç a l'engròs durant la primera dècada del segle XXI, la consolidació dins del comerç i la difusió de les noves tecnologies. És probable que la tendència que ha aparegut en els darrers anys, cap a la consolidació de les empreses de comerç a l'engròs en empreses més petites i més grans, continuï sent forta. L’Oficina d’Estadístiques Laborals dels Estats Units descriu la tendència de la següent manera: “És probable que la globalització i les pressions de costos continuïn obligant els distribuïdors majoristes a fusionar-se amb altres empreses o a adquirir empreses més petites. A mesura que creixin les empreses minoristes, augmentarà la demanda de grans distribuïdors majoristes nacionals per subministrar-los. Les diferències entre les empreses grans i petites es faran més acusades a mesura que competeixin menys pels mateixos clients i, en canvi, emfatitzin la seva àrea d’especialització. La consegüent consolidació del comerç a l'engròs en menys empreses més grans reduirà la demanda d'alguns treballadors, especialment de treballadors d'oficines i administratius, ja que les empreses fusionades eliminen el personal redundant '.

L'altre factor que està causant un gran canvi dins la indústria del comerç a l'engròs és la difusió de les noves tecnologies. L’ús de noves tecnologies ajuda els majoristes a servir millor els seus clients i, en molts casos, a desenvolupar sistemes que interactuen automàticament amb aquests clients.

quina ètnia és channing tatum

La gestió d’inventaris és una àrea en què els majoristes poden oferir valor afegit als seus clients en ambdós extrems de la relació, als seus proveïdors i als seus clients.

La nova tendència a l’àrea de control i gestió d’inventaris són els sistemes i els acords d’inventari gestionat pel proveïdor (VMI). Una forma en què un majorista pot participar en un sistema VMI és acceptant assumir la gestió d’inventari dels seus clients. Basat en els informes diaris enviats automàticament des del client al majorista o distribuïdor, el majorista reposa les existències dels clients segons sigui necessari. El majorista veu el que es ven al lloc de negoci dels clients i fa tots els arranjaments necessaris per enviar-li automàticament productes o peces noves. No són necessàries trucades telefòniques ni tràmits que permetin que el procés de la cadena de subministrament es mantingui ininterrompudament.

Cal destacar els avantatges que poden obtenir les dues parts en un acord VMI. Ambdues parts haurien d’experimentar un estalvi de temps i mà d’obra. El client és capaç de mantenir menys articles en estoc i pot confiar en un flux constant de productes o peces. El majorista es beneficia de dues maneres. En primer lloc, el majorista és capaç d’anticipar millor les necessitats dels clients. En segon lloc, el majorista es beneficia d’una forta relació amb el client, que és més difícil d’alterar que una relació proveïdor-client en què no existien aquests sistemes automatitzats.

La nova tecnologia d’identificació per radiofreqüència (RFID) té el potencial de racionalitzar encara més l’inventari i el procés de comanda i substituir la necessitat d’exploracions manuals de codis de barres i eliminar la majoria d’errors de recompte i empaquetatge. A mesura que s’estén l’RFID, pot disminuir la demanda de treballadors administratius, especialment els encàrrecs, les existències i els empleats d’enviament, recepció i trànsit. No tots els majoristes implementaran aquesta tecnologia, ja que pot ser que no sigui rendible per a algunes empreses, i els treballadors encara seran necessaris per mantenir aquests nous sistemes.

La cadena de subministrament del segle XXI crearà una forta demanda d’especialistes en informàtica a la indústria del comerç a l’engròs. Seran necessaris per gestionar sistemes d’inventari cada vegada més complexos i automatitzats quan tractin tant amb els seus proveïdors com amb els seus clients. Els majoristes també necessitaran coneixement de les tecnologies de la informació per aprofitar els avantatges del comerç electrònic de manera més eficaç i gestionar els sistemes d’intercanvi electrònic de dades (EDI). Si els majoristes no segueixen aquests canvis en les eines del comerç, corren el risc de passar per alt pels fabricants amb coneixements tècnics que vulguin tractar directament amb els minoristes. Els majoristes que planifiquen el futur haurien d’estar al corrent de totes les maneres en què poden afegir serveis a la combinació d’ofertes, als clients dels dos extrems del negoci, als qui compren i als que venen.

BIBLIOGRAFIA

Hegarty, Ronan. 'Els minoristes senten una mica de costos majoristes al major.' Botiga de queviures . 24 de setembre de 2005.

Departament de Comerç dels EUA. Oficina del Cens. 'Comerç a l'engròs mensual'. disponible des de http://www.census.gov/svsd/www/mwts.html . 7 d'abril de 2006.

Departament de Treball dels EUA. Oficina d'Estadístiques Laborals. 'Comerç a l'engròs'. disponible des de http://stats.bls.gov/oco/cg/cgs026.htm . Recuperat el 8 de maig de 2006.

'Venda a l'engròs'. Venda al detall Fes-ho tu mateix . Novembre de 2000.

quants anys té caroline sartorius