Ets introvertit o extrovertit?
Probablement ja tingueu alguna idea. Les proves de tipus de personalitat són habituals a l’escola i al lloc de treball. Comprendre els tipus de personalitat ens ajuda a identificar els punts forts, a identificar els punts febles i a cooperar millor amb els altres.
Els dos tipus de personalitat són oposats polars els uns dels altres, però, durant molt de temps, només éreu l’un o l’altre, fins a cert punt.
Hi ha un tipus de personalitat molt més comú, però, que cau enmig de l’espectre introvertit-extrovertit. Mireu, per ser introvertit o extrovertit, heu de ser més pesats en un tipus de tret que en l’altre.
Ambivert, el tipus de personalitat perduda
Les persones més frances i socialment expertes que s’aventuren amb confiança són fàcils de fixar com a extravertits. Els que s’aïllen, són més formals, parlen menys i prefereixen mantenir-se al marge de la llum clarament inclinada cap a la introversió.
Realment, pot ser tan senzill? No segons Carl Jung, que va identificar un tercer tipus de personalitat a l’espectre introvertit-extrovertit, però és del que gairebé no en sabem res. Al clàssic Tipus psicològics , Jung va escriure:
Theo James dona i fills
' Hi ha, finalment, un tercer grup ... el més nombrós i inclou l'home normal menys diferenciat ... Constitueix el grup mitjà extens. '
Aquest grup mitjà està format pels ambiverts.
Els extravertits fan millors venedors ... O això pensàvem això
Els ambiverts no només són més habituals que es poden pensar, sinó que també són més reeixits i influents.
En el seu treball de recerca del 2013 Repensar l’ideal de vendes extravertides: l’avantatge d’Ambivert , Adam M. Grant, de la Wharton School, va examinar la correlació entre l’extroversió i l’aptitud comercial. Des de fa temps se suposa que ser extrovertit fa que sigui un millor venedor. Grant va trobar que la relació entre l’extroversió i el rendiment de les vendes és realment força feble.
Llavors, qui ho fa millor? Els ambiverts.
'Els ambiverts aconsegueixen una major productivitat de les vendes que els extraverts o els introverts', va escriure. 'Com que, naturalment, participen en un patró flexible de parlar i escoltar, és probable que els ambiverts expressin la suficient assertivitat i entusiasme per persuadir i tancar una venda, però estan més inclinats a escoltar els interessos dels clients i són menys vulnerables a semblar massa emocionats o massa confiats'.
L’avantatge d’Ambivert
Què és el que fa que els ambiverts tinguin més èxit en vendes, amb trets que segurament es tradueixen en èxit i influència també en altres àrees?
En una paraula: equilibri. Els ambiverts tenen trets introvertits i extrovertits, però en equilibri. Mireu si reconeixeu algun d’aquests trets ambiverts:
- Els ambiverts són més flexibles. Realment no prefereixen una manera de funcionar sobre l’altra. Mateo Sol va descriure els ambiverts com '... els hippies neutres i de mitja distància ... igualment còmodes en situacions en què l'introvert se sent més com a casa i l'extrovert s'ho passa bé'.
- Són més estables emocionalment. Els extroverts no són fàcilment influenciats per factors externs, mentre que els introverts són hipersensibles. Els ambiverts ofereixen un bon equilibri entre els dos i són coneguts com l'estabilitat 'normal' pel famós psicòleg Hans Eysenck, que va encunyar el terme 'ambivert' el 1947.
- Els ambiverts són intuïtius. Aquesta és una qualitat que els serveix a la vida i als negocis. Com va escriure el periodista Daniel K. Pink, els ambiverts 'saben quan parlar i quan callar, quan inspeccionar i quan respondre, quan pressionar i quan retenir-se'.
- Són més influents. A l’experiment de vendes de Grant, els ambiverts van obtenir ingressos per hora mitjans de 155 a 24% entre els extroverts. Les persones que es trobaven a qualsevol extrem extrem de l’escala introvertit-extrovertit van tenir les pitjors vendes, mentre que aquelles que es trobaven al centre tenien les més altes, a 208 dòlars per hora.
Aquí està. La propera vegada que algú us demani el vostre tipus de personalitat, no haureu d’ensopegar amb alguna explicació de com sou extrovertit en algunes situacions, però teniu moments introvertits, i no us identifiqueu completament amb l’un o l’altre.
Digueu-los que sou un ambivert. És probable que això sigui exactament el que sou: un ambivert, com la majoria de nosaltres.
