'Falsa fama', diu Barbara Corcoran, rodejant la seva lluminosa i minimalista oficina de Park Avenue. No porta cap maquillatge i la seva pell es veu de color rosa, en part per la brillant samarreta fúcsia que porta i, en part, perquè va tenir un procediment cutani a principis del dia que el seu dermatòleg li va prometre que semblaria més jove. 'Gran part del meu èxit depèn de la meva aparença, i tinc 67 anys', diu, negant amb el cap. 'Per què no tenia aquesta [fama] al revés, quan tenia bon aspecte? Quina broma.'
Corcoran està a punt de començar a gravar la vuitena temporada d’ABC Tank Shark , i ningú no és més conscient de mirar la peça que ella. I Corcoran sembla increïble. Ha dominat clarament l’art de la imatge i li ha servit, tant en la venda com en la mudança de béns arrels durant els seus 23 anys al capdavant de la seva intermediació a la ciutat de Nova York, Corcoran Group. Els seus instints estranys, l’ètica laboral assassina, la personalitat de megawatts, l’atrevida tolerància al risc, l’enorme capacitat d’autopromoció i la col·lecció de vestits vermells exclusius van completar el seu conjunt d’eines. La va ajudar a convertir Corcoran Group en la firma immobiliària residencial més gran de Nova York abans de vendre-la per 66 milions de dòlars el 2001.
La seva història de fons és ben coneguda: el segon dels deu nens criats a la sorprenent ciutat de coll blau de Edgewater, Nova Jersey. Amb quatre germans i cinc germanes, Corcoran era el germà que s’encarregava de la diversió: feia obres de teatre durant el dia de la pluja al soterrani, dibuixava jocs de guix a la vorera i va instal·lar una botiga de roca al pati lateral. Als 23 anys va conèixer un noi guapo i gran, Ramone Simone, mentre feia de cambrera en un restaurant. Es van enamorar. El 1973, li va prestar 1.000 dòlars i ella va iniciar un negoci immobiliari, Corcoran-Simone, que li va donar una participació. El 1978, va abandonar-la (i es va casar amb la seva ajudant) fent una pausa en sortir per la porta per informar-li que 'mai no tindràs èxit sense mi', diu.
Corcoran va prometre que mai la veuria fracassar i, durant les dues dècades següents, va construir un imperi. Va vendre Corcoran Group pocs dies abans de l’11 de setembre, va escriure un llibre més venut i es va unir Tank Shark del grup el 2008. Va seguir fama i més fortuna.
Avui, Corcoran està feliçment casada amb el seu segon marit, Bill Higgins, i té dos fills, Tom, un jove graduat de 22 anys a la Universitat de Columbia, a qui Corcoran va tenir després de set anys d'intents in vitro; i Katie, d'11 anys, a qui va adoptar després d'una exhaustiva cerca, utilitzant les habilitats que va perfeccionar per escriure còpies publicitàries per a cases de somni. 'Atreure les mares que volien donar-te el seu nadó era exactament el mateix que escriure un bon anunci immobiliari', diu Corcoran. 'Necessitava una gran línia superior, i la meva línia superior la vaig utilitzar en tots Estalvi de diners als estats catòlics era 'Vull que el vostre fill esqui a l'hivern i passin els estius a la platja'. Molt semblant a la versió per a nadons de 'vistes i molta llum', diu, rient. Tot són vendes. Crec que tenia 27 mares que volien que portés els seus nadons, i no és fàcil aconseguir un nadó als Estats Units.
jodi harrison-bauer nua
En última instància, però, l'adopció de Katie no va ser una transacció, sinó una reacció. L'advocat d'adopció de Corcoran la va trucar un dia i va dir que havia trobat una mare de naixement que volia posar la seva nena en adopció, i que necessitava una resposta immediatament. Corcoran va dir que sí in situ. 'Al final, va ser un alleujament deixar-ho anar. Per deixar que el destí es faci càrrec ”, diu. I això d’una dona amb personalitat pròpia.
Avui, Corcoran vol passar més temps a casa, però està més ocupada del que ha estat mai, apareix regularment a la televisió nacional, cobra 70.000 dòlars per fer concerts, posseir peces de desenes d’empreses i viatjar per parlar, mitjans de comunicació i aparicions de convidats. en nom de Tank Shark .
Tot sona feliç per sempre, tret que hi ha una versió més fosca de la història. Segons Corcoran, el que es va convertir en ella, una empresària ferozment competitiva, deu molt a una infància que es podria qualificar de difícil. No va estar sense amor; sens dubte, tenia pocs diners i fins i tot incloïa un pare erràtic que parlava amb la seva mare. Corcoran va embolicar aquelles decepcions -per no parlar de tots els lleugers que es trobava en els negocis-, com tanta armadura. La personalitat vibrant que veus Tank Shark és empresària com a supervivent i informa de totes les decisions empresarials que pren avui.
La pobresa et pot fer ric
La mare de Corcoran, Florence, és la primera persona que acredita amb el seu èxit. Clarament l’adora (Florence Corcoran va morir el 2012) i és d’ella que Corcoran va heretar la seva infatigable ètica laboral. Va tenir deu fills. Mai no la vaig veure dormir, mai no la vaig veure estirada. Ni tan sols sabia quan dormia ', diu. Florence va ser la persona que va mostrar a Corcoran el veritable significat de l'eficiència. Corcoran va dir i riu: 'Va transportar 10 nens en un vagó Blue Chevy' deixant tots els seients i fent-los servir com un camió de plataforma '. La seva mare veia el bé en tothom i sempre assenyalava aquestes qualitats positives perquè Corcoran i els seus germans també les veiessin. Avui, Corcoran diu que pot detectar immediatament el regal especial d'algú, una habilitat que l'ha ajudat a contractar, col·locar i, el que és més important, a retenir empleats. 'Doneu a algú un sincer elogi pel que fa al seu gran regal i sempre mesuraran', diu ella.
La seva mare també és la raó per la qual no patirà denunciants: l'únic empleat que Corcoran avisarà només una vegada abans de acomiadar-lo. Mantindria un empleat que l’havia mentit (i ho va admetre) abans que mantingués un xiuxiueig. 'Els denunciants veuen la vida a través d'una lent negativa', diu Corcoran. 'No solucionen res'.
Corcoran no parla tant del seu pare, Edwin W. Corcoran Jr., que va morir el 2011. Tot i així, el seu impacte va ser igual de profund, encara que d’una altra manera. Era el 'pare divertit' del barri que estimava a tots els nens. Però tampoc va ocupar mai una feina durant molt de temps. Corcoran ho recorda com a divertit per a ella i els seus germans, a qui els encantava sentir al pare tornar de bon matí a casa d'un altre concert de curta durada i anunciar al sopar que li va dir al cap 'que agafés aquesta feina i que la fes allà on el sol no brilli'. . ' Veure com el seu pare lluitava amb una gran varietat de caps va fer que mai no volgués treballar per a ningú: va ser el motiu pel qual es va convertir en empresària. Però l’ocupació irregular de l’únic sustentador de la llar va fer que les fràgils finances de la família estiguessin en freqüents turbulències. Afortunadament, un amable supermercat (Corcoran sospita que estava enamorat de la seva mare) lliuraria menjar gratis fins que la família pogués pagar.
'Els nens pobres no tenen res a perdre i cap altre lloc on anar amunt'.Crèixer pobres, tot i que és improbable que algun dels nens de Corcoran, inclosa la Barbara, digués que sí, va ser un altre ingredient de la salsa secreta del seu èxit. La pobresa és un estatus que afavoreix en els empresaris Tank Shark .
Corcoran creu que 'els nens pobres no tenen res a perdre ni a on anar més amunt', diu. 'No tenen pressió dels pares per ser algú quan creixin. No han de tenir èxit, però tenen en pica el tret meravellós de ser necessitats. Necessiten tenir èxit. Aquest és el suc màgic que busco, i és molt difícil tenir-ho de manera innata si heu crescut amb privilegis i un alt grau d’educació. És veritat que ho és. És millor que siguis pobre.
Quan es tracta d’emprenedors, l’única cosa que supera el fet de créixer pobres, en opinió de Corcoran, és créixer danyada. Una mala infància? Sí! M'encanta com una pòlissa d'assegurança ', diu, descrivint el seu ideal Tank Shark inversió. —Un pare abusiu? Fabulós! Mai no he tingut pare? Millor! Els meus empresaris amb més èxit no van tenir tots infants miserables, però algú va dir que no podia, i encara estan molestos.
Si aquesta adversitat és el brou de cultiu per a l’èxit, llavors Corcoran va tenir sort: el seu pare, semiprincipal, ocasionalment bevia massa, encara que Corcoran mai no l’etiqueta com a alcohòlic. «Quan bevia socialment», diu Corcoran, «no sabíeu quin pare teníeu. Mai no sabíeu què passaria. Et posa nerviós tota la vida en certa manera, oi?
Corcoran també ho va convertir en una lliçó de vida. Mai no sabia quin pare arribaria a casa i haver de respondre ràpidament a qualsevol de les versions, li va donar un radar afinat per trobar problemes. És la mateixa definició d'una arma de doble tall, però en lloc de ser tallada per ella, com tantes són, Corcoran va aprofitar l'experiència i la va convertir en diners. 'Veus que els enemics arriben molt abans que arribin i comences a ser molt intel·ligent al carrer sobre com t'ànimes i teixeixes, de manera que puguis sobreviure i fer el que has de fer', diu.
Aquest instint també li ha servit de guia per a tota una vida de decisions empresarials, una veu a l’intestí que, durant la major part de la seva vida professional, ha estat l’única que ha escoltat. (Irònicament, però, ella nomena Simone com una de les influències més importants que ha tingut mai, malgrat el seu naufragi personal. 'Era un home del món', diu, 'i realment em va mostrar el camí. També ho és un mentor? Probablement. ')
Alimentar la fúria: jugar a pilota dura amb els nois
Al mercat immobiliari residencial sense restriccions de Nova York, les dones dominaven les vendes, però les empreses eren propietat i administrada per homes. Aquesta diferència de gènere es va augmentar encara més en el desenvolupament immobiliari, el dret i les finances. Però, de nou, la seva dura educació li va donar l'habilitat per desviar dècades de biaix de gènere a la indústria. Va ser un regal més cortesia del seu pare. 'Quan bevia, mostrava a la meva mare falta de respecte verbalment. La meva mare ho va acceptar. I fins i tot de petit, em vaig dir que mai, mai, deixaria que un home em parlés així. Va encendre un fusible dins meu. Quan Simone va abandonar la seva vida i la seva companyia i li va dir que estava condemnada sense ell, efectivament estava afegint combustible a aquest foc.
quants anys té jake anderson
La fúria resultant va ser inestimable en el seu camí cap a l’emprenedoria. 'Es va convertir en el meu millor amic dirigint el meu negoci', diu. 'En el moment que un home em va parlar, vaig ser el meu millor jo. Anava a aconseguir d’aquella persona el que volia, vingués a l’infern o a l’aigua alta. Fins i tot quan el vaig aconseguir, de vegades ja no el volia, però el vaig agafar perquè li havia de demostrar que no era més intel·ligent que jo. No em volia acomiadar. No ho toleraria. Jo em diria tranquil·lament a mi mateix: 'Fuck you'. '
Per fora, però, Corcoran somreia i pujava la faldilla vermella una mica més amunt i deia: 'És genial! Mai m'ho hauria pensat! Com creus que aquests pensaments? ella diu. O ella li diria que guapo era. Adormiria la seva víctima en una falsa sensació de seguretat i, una vegada que les seves defenses es dissolguessin en autocomplaença per una il·lusió suau, femenina i vulnerable, Corcoran aniria a matar, una aranya vídua vermella de béns immobles. 'Vaig parlar més fort i em vaig posar més dret', diu. 'Em vaig preparar millor. Ho tindria tot a punt. Faria tot el que hagués de fer per demostrar que ell no tenia dret a pensar que era menys que ell ”.
Corcoran no només es va inclinar; va segar. 'Feu el que heu de fer', diu Corcoran. 'Es diu vendes'.
Lliçons de natació des del tanc dels taurons
A la paret de l'oficina de Corcoran hi ha 27 fotos emmarcades dels empresaris en els quals ha invertit durant les seves set temporades Tank Shark . S'han eliminat les fotos dels que no tenen feina. Algunes imatges són de la part dreta cap amunt, d’altres de cap per avall. Els de cap per avall són vestits que Corcoran admet que 'no construiran un gran negoci'. Els costats de la dreta estan vius i guanyen diners, i Corcoran continua participant activament. No en va, els de cada grup comparteixen alguns trets, però també aquí les aparences enganyen.
Els de cap per avall, diu Corcoran, la veien com un gurú empresarial. 'Els pitjors socis que he tingut han quedat pendents de cada meva paraula', diu. 'No ho sabia durant el primer any [de Tank Shark ]. Em deia: 'Ei, realment estan parant atenció!' Però van tenir la incapacitat de donar un cop i seguir avançant. 'Tenen dificultats per fer una recuperació i no tenen pena per ells mateixos', explica.
Jennifer de la mida del sostenidor de Shipping Wars
La seva experiència va ser molt diferent amb el seu primer gran èxit d’inversió, una empresa anomenada Cousins Maine Lobster. 'Em van fer tota mena de preguntes', diu. 'Vaig pensar:' Vaja, avui els he ajudat molt '. —D’alguna manera ho va fer. Els propietaris van escoltar atentament el que ella havia de dir, i després van fer les seves. 'Van anar i van fer el que volien fer', diu. —I saps què? Així era jo. Sóc un gran mentor, però els bons [fundadors] no m’escolten. És gairebé com si comencés pensant que seria un bon soci comercial i un mentor, i ara he conclòs que tot el que sóc és un encongit que em pregunta: 'Què en penseu?' '
El grup de la dreta té moltes coses en comú amb Corcoran, i potser és per això que les va escollir. 'Són mal competitives', diu ella. 'Com més malaltís sigui algú competitiu sense raons, com jo, millor'. S'adona que aquest tret de personalitat és 'perjudicial en gairebé totes les situacions, però el converteix en un gran empresari', diu. 'Saps per què? Perquè, fins i tot si voleu fer coses equivocades, esteu treballant amb força. Així doncs, córres fort a tot. Alguns d’ells no funcionen, d’altres no ”.
Encara més sorprenent és això: quan va arribar el moment de signar contractes amb les seves empreses de dreta, les negociacions van ser dures. 'Aquests acords són difícils de fer, perquè l'empresari té la total confiança que tindrà èxit. De vegades no saben com, però saben que ho faran. Són molt reticents a renunciar a les accions que van prometre Tank Shark . Els empresaris menys capaços et persegueixen com a bojos per intentar aconseguir els diners i vendre les seves accions '.
'Faria tot el que hagués de fer per demostrar que no tenia dret a pensar que era menys que ell'.Una altra diferència entre el costat dret i el cap per avall és que, després de totes les postures, contractes, advocats i endavant i enrere, el primer s’emporta els seus diners i s’hi senta. 'El guarden en reserva per un dia de pluja', diu Corcoran. 'Tots els que hi anaven al cap, van gastar els meus diners primer. La millor manera de finançar qualsevol empresa és arrencar. Gasta els seus diners de manera intel·ligent perquè no en té prou. Cada cèntim que tenia, havia de pensar en el millor ús. Són diners reals. Són diners molt guanyats. Neix d’un treball dur i enorme. Aquest és el tipus de diners que no perds tan ràpid.
És per això que, després de set anys (aviat en farà vuit), Corcoran, un tauró original, es mostra preocupat pel que ha fet el programa per a la cultura d’inici. ' Tank Shark 'Ha fet creure a tothom que, si tenen una bona idea, poden enriquir-se d'un dia per l'altre', diu Corcoran. 'Ha fet creure a la gent que el camp és el negoci. Tot el llançament és la primera cita. És l’edifici del negoci que és el matrimoni. A més, s’ha fet creure a la gent que la manera correcta de finançar qualsevol negoci és mitjançant inversors, regalant recursos propis, cosa que no té absolutament cap sentit per al 99% de les empreses que hi ha.
Corcoran troba a faltar els inventors sense polir i descarats que els productors del programa van dragar durant les primeres temporades. 'L'enginyer que va demanar un milió de dòlars per construir un tanc d'aigua a l'oceà per convertir l'aigua del mar en or', diu Corcoran. 'És una bona televisió. L'home amb el dispositiu Bluetooth que us heu posat a l'orella i que s'ha hagut de retirar quirúrgicament quan es va esgotar la bateria. Gran televisió. L’odontòleg que em va dir que et rentes les dents amb la meva pasta de dents i et fa dormir a la nit. Gran televisió. '
Aquests dies, els productors del programa recluten empresaris els negocis dels quals han avançat més enllà de la fase conceptual. Són més polits. Més llest per a la televisió. Enyora els que estaven 'mullats darrere de les orelles'. Puc marcar una diferència més gran ', diu ella. 'No tenen valoracions ridícules. No són gargots.
Tank Shark també ha canviat Corcoran. És més famosa i exitosa que mai. Puc aconseguir un seient a qualsevol lloc amb una trucada telefònica. Les opinions que he tingut durant vint anys són de sobte brillants, quan encara són mediocres ”, diu rient. Està fent acords d’adhesió a dreta i esquerra. Té una cartera d’inversions reeixides. Tot i això, l’enfada. 'Sóc exactament la mateixa persona que fa vuit anys, abans Tank Shark ,' ella diu. Però el món sencer em tracta com si fos una persona nova. És una broma. És falsa fama.
Va pensar que la fama local que va obtenir a Nova York per Corcoran Group era 'la quantitat perfecta'. Va al matí cap a Culver City, Califòrnia, cap a la Tank Shark gravació. 'Per a què fas [per Tank Shark ] és, apareixes i fas el millor que pots. Amb el grup Corcoran no em vaig presentar només. Jo em vaig matar. Sembla correcte que hagués estat molt famós pel grup Corcoran i una mica famós per haver aconseguit el seient que vaig obtenir.
