S'well s'assembla a la majoria de les altres empreses d'ampolles d'aigua reutilitzables. Cada temporada, la companyia amb seu a la ciutat de Nova York llança noves col·leccions de disseny en edició limitada. En donar als seus productes el tractament de la moda i el disseny (tot mantenint un missatge que promou la utilitat i l’ecologisme per salvar el món), S'well ha aconseguit amb èxit el pas. L’any passat, la companyia va obtenir ingressos de 100 milions de dòlars.
imatge en líniaSarah Kauss es va traslladar a Nova York pocs anys després d’obtenir el seu MBA a la Universitat de Harvard el 2003, i va ser una de les millors decisions de la seva vida.
Jeffrey Lord data de naixement
Kauss tenia només 35 anys quan va llançar S'well el 2010. Aquest any, l'empresa ocupava el lloc número 99 a la llista Inc. 5000 de les empreses privades de més ràpid creixement nord-americà. Però, a diferència de les startups de Silicon Valley, S'well tenia una arma secreta: la seva ubicació.
Un neoyorquí orgullós.
'Estem establerts a la ciutat de Nova York i sembla que hi ha hagut aquesta màgia que li ha passat a S'well per això', diu Kauss. Si l’empresa estigués ubicada a qualsevol altre lloc, hauria estat més difícil accedir als beneficis immediats de les tendències, les associacions, les xarxes i els recursos de la ciutat.
Els primers dies, quan Kauss feia créixer l’empresa des del seu apartament a l’Upper West Side de Manhattan, trucava als seus companys de classe de Harvard, molts dels quals es van traslladar a la ciutat després de graduar-se i els comprava ales i cervesa barata al germà Jimmy. Va rebre consells útils sobre com elaborar el seu producte i dissenyar un lloc web. Per inspirar-se en quin color escollir per a la primera ampolla de S'well, Kauss va anar al Barnes & Noble que solia estar a Columbus Circle i va fullejar el llibre de colors Pantone fins que va trobar el 'Blue Blue' perfecte.
Espai per a la deixalla.
Després de contractar els seus tres primers empleats, Kauss estava disposada a marxar del seu apartament. Però com a start-up lleugera, va haver de llogar una oficina però no es podia permetre el dipòsit. Per sort, hi havia WeWork al districte de carns.
Quan S'well va créixer fins a 10 empleats, una pedra grisa de Union Square, amb llar de foc i mirall daurat de terra a sostre, va estar disponible a Craigslist. Kauss convidaria compradors de moda de J. Crew i Bloomingdale a barrejar-se i veure la col·lecció després de l’horari laboral.
'No crec que aquestes marques haguessin tingut una càlida acollida si portés una maleta plena d'ampolles i a la ciutat des dels suburbis', diu. 'Això és tot Nova York'.
quants anys té Melora Hardin
Durant dos anys, Kauss va treballar per aconseguir els seus productes a Bloomingdale. Completa amb determinació, saltaria al metro un parell de cops al mes només per passar per la botiga i llançar el seu 'accessori de moda hidratant'. Quan finalment van dir que sí, Kauss va fer que vinguessin al costat de la pedra marró per portar un cartell de neó S'well per mostrar a la botiga.
'M'hauria ficat a Bloomingdale's si no estigués en metro? Si estigués al Midwest, no crec que hagués estat capaç de volar endavant i enrere només per ser rebutjat durant dos anys ”, diu Kauss.
Un disseny centrat a Nova York.
'Vam fer una ampolla d'or rosa dos mesos abans que Apple comencés a utilitzar el color', diu Kauss. El seu dissenyat, de doble paret, ampolles d'acer inoxidable han comptat amb dissenys d'artistes com Anna Sui i Richard Haines, i marques com Lilly Pulitzer i Starbucks.
S'well s'ha expandit des de llavors a 2.600 punts de venda a 65 països diferents, incloses botigues especialitzades com MoMA Design Store i cadenes de departaments de gamma alta com Nordstrom. Recentment, va llançar una ampolla més petita i econòmica per al mercat massiu per vendre a Target.
'Els nostres empleats agafaven el metro, anaven als museus i agafaven el pols de la moda i les tendències; hem de veure què porten les persones i què fan cada dia', diu Kauss. 'Quan penso en com es combina tot això, com hem arribat a on som avui? És un treball molt dur, però també és el factor X de la ciutat de Nova York ».
