Per què 'Falsificar fins que ho facis' és tan eficaç, segons la ciència

Vaig trigar una estona a començar a dir-me autor.

Fa gairebé dos anys que escric aquesta columna i he arribat a un públic que arriba als milions. Estic a punt d'acabar el meu primer llibre (que he escrit fantasma per a Noticies de Nova York autor més venut) i publicaré el meu propi llibre (amb moltes esperances) en pocs mesos. (Si voleu seguir el llançament, registreu-vos aquí per obtenir actualitzacions gratuïtes. )

Però, què tal abans de tot això? Jo era autor aleshores?

La meva professora d’anglès de secundària (una autora publicada) va dir que tenia les costelles d’escriure per guanyar-me la vida, però la vida em va portar per un camí diferent. Durant els propers 20 anys, la meva redacció va consistir en llargues notes d’agraïment i targetes d’aniversari a amics i familiars, llistes divertides de les 10 millors per a festes a la feina i cartes d’amor a la meva xicota. (Va funcionar: estic feliçment casat amb dos bells fills).

De sobte, els canvis de vida inesperats van provocar noves oportunitats i vaig decidir perseguir la meva passió. Em vaig trobar immers en un món totalment nou, essent la paraula clau immers - Sovint sentia ofegar-me, mentre lluitava per mantenir el cap sobre l’aigua.

Però amb el temps, un èxit va portar a un altre. La meva llista de clients va créixer. I, finalment, vaig tenir més ofertes de projectes que temps per completar-les.

M’havia convertit en autor. O ho havia estat tot el temps?

El cas contra 'l'autenticitat'.

En un assaig recent per a El New York Times , El professor de psicologia de Wharton, Adam Grant, escriu sobre l'Era de l'Autenticitat, quan la gent 'vol viure vides autèntiques, casar-se amb parelles autèntiques, treballar per un cap autèntic, votar per un president autèntic'.

'Però per a la majoria de la gent', sosté Grant, 'ser tu mateix' és en realitat un terrible consell '.

Patrimoni net de Chris Samuels 2017

Grant continua descrivint un intrigant tret de personalitat conegut com a 'autocontrol', que té a veure amb la quantitat que una persona pretén l'autenticitat.

Explica:

Si sou un autocontrol alt, aneu cercant constantment el vostre entorn per trobar indicis socials i ajustant-los en conseqüència. Odieu la incomoditat social i voleu desesperadament evitar ofendre ningú ... Però si sou un autocontrol baix, us guieu més pels vostres estats interiors, independentment de les vostres circumstàncies.

quants fills té Angel Brinks

Segons Grant, 'els monitors baixos critiquen els monitors elevats com a camaleons i fonies'. Però, tot i que hi ha un moment i un lloc adequats per a l'autenticitat (com amb una parella romàntica), la investigació demostra que sovint paguem el preu per ser massa autèntics.

Per exemple, Grant cita a anàlisi completa de 136 estudis de més de 23.000 empleats en què els autocontrols alts 'van rebre avaluacions significativament més altes i eren més propensos a ser promoguts a llocs de lideratge'.

Una investigació addicional demostra que els autocontrols són elevats avançar més ràpid i guanyar un estat superior a la feina, probablement (almenys en part) perquè els preocupa més la seva reputació.

Això vol dir que heu de ser un frau autopromocionat per tirar endavant?

No del tot. Els estudis donen suport a la teoria que els monitors elevats dediquen més temps a esbrinar el que realment necessiten els altres, perquè puguin ser més útils.

Però si no hem de suportar tot el nostre jo autèntic, què hauríem de perseguir?

Grant atorga al crític literari Lionel Trilling la resposta: Sinceritat.

'Estigueu atents a com ens presentem als altres', diu Grant, 'i després procureu ser les persones que diem ser'. En lloc de canviar de dins cap a fora, introduïu l'exterior '.

Per exemple, penseu en la investigació d'Herminia Ibarra, professora de comportament organitzatiu a l'escola de negocis Insead (que cita l'assaig de Grant):

Quan el doctor Ibarra va estudiar consultors i banquers d’inversions, va comprovar que els autocontrols eren més propensos que els seus autèntics companys a experimentar amb diferents estils de lideratge. Van observar líders superiors de l’organització, van demanar prestat llenguatge i accions i els van practicar fins que aquests esdevingueren una segona naturalesa. No eren autèntics, però eren sincers. Els va fer més efectius.

O, com La professora i autora best-seller de Harvard, Amy Cuddy, va dir:

'Fake fins que es converteixi en ell. Feu-ho prou fins que us ho convertiu i interioritzeu.

danny amendola alçada i pes

No m’equivoqueu: no us animo a amagar el vostre veritable jo. En canvi, crec que la millor pràctica és revelar-vos lentament, assegurant-vos de fer-ho en el lloc i el moment adequats. Això ajuda la gent a conèixer l’autèntic tu, sense que s’afanyin a judicar.

Mentrestant, esbrina qui vols ser. Després, treballeu molt per convertir-vos en aquesta persona.

Posant-ho en pràctica.

En el fons, sempre em vaig considerar escriptor. Simplement va passar temps abans que altres també em consideressin un.

Per tant, la propera vegada que algú pregunti: 'Què fas?' o 'Quina és la teva professió?' respon a la pregunta en termes de 'Què fas? voler fer?' o 'Qui et fa voler ser?'

Sigues sincer. Després, treballeu molt per complir les vostres paraules.

Perquè recordeu: el que pensem, ens convertim.