Jim Lupkin, amb una trajectòria de 13 anys en ajudar les organitzacions de màrqueting en xarxa i les petites empreses a assolir un creixement sense precedents, va decidir que era hora de compartir les seves estratègies amb el món. Es va dirigir a l'autor més venut, Brian Carter .Carter, de confiança per marques com NBC, Microsoft i PrideStaff, ha guiat les empreses cap al 800% de beneficis i més amb el màrqueting de Facebook.
Després de llegir l’estudi de cas de Lupkin sobre una empresa de màrqueting en xarxa que va créixer més de setanta milions de vendes amb el seu enfocament, Carter sabia que era hora que la parella coautorés un llibre. Els autors de seguida esmenten això Màrqueting en xarxa per a Facebook no és valuós només per a la indústria del màrqueting en xarxa. 'No ens va sorprendre saber que als professionals de les vendes i als empresaris també els agrada el llibre', afirma Carter. 'Aquestes tècniques funcionaran per al vostre negoci si la vostra marca personal forma part del procés de venda.'
Per què us podeu preguntar a Facebook? 'No tindria sentit unir-se a la comunitat amb més gent?' diu Lupkin. 'Facebook té més de mil milions d'usuaris i és cinc vegades més popular que la següent xarxa social més popular'.
Aquí teniu un tast del que trobareu a la portada de Màrqueting en xarxa per a Facebook.
1. Creeu un atractiu perfil de Facebook.
Quan algú us coneix, li agrada i confia en vosaltres, està més disposat a saber del vostre negoci. El vostre perfil us brinda aquesta oportunitat quan feu servir la vostra foto de perfil; imatge de la portada i la secció 'sobre' correctament.
germans i germanes de mark wahlberg
Trieu una foto de perfil professional. Utilitzeu la imatge de portada per donar a la gent una instantània de la vostra personalitat. Una secció completa sobre 'us fa més creïble i completa la vostra personalitat.
Nota de l'editor: busqueu serveis de màrqueting per correu electrònic per a la vostra empresa? Si voleu que la informació us ajudi a triar la que més us convingui, utilitzeu el qüestionari següent perquè el nostre soci, BuyerZone, us proporcioni informació de forma gratuïta:
2. Publicar públicament a Facebook.
El vostre objectiu és fer saber als vostres amics què feu per guanyar-vos la vida i com podeu ajudar-los. Per exemple, si sou agent de béns arrels:
Hola a tothom! Com sabreu, m’encanta ajudar les persones a trobar la casa dels seus somnis. Si coneixeu algú que necessiti ajuda, envieu-me un missatge.
Si sou representant d'assegurances:
Hola! Com sabreu, m’encanta ajudar les famílies a protegir-se de tragèdies imprevistes. Si coneixeu algú que necessiti una assegurança de vida, envieu-me un missatge.
3. Utilitzeu Facebook Messenger.
És com el correu electrònic, però millor. Si prèviament heu conversat amb un client potencial i us esteu preparant per tornar a parlar amb ells, podeu revisar ràpidament totes les xerrades anteriors en un sol lloc.
quina alçada té l'amy roloff
Si fa temps que no parleu amb un amic, assegureu-vos de restablir la relació primer. No voleu que tinguin la sensació que només busquen negocis. Es pot dir: 'Ei! Fa temps que no parlem. Com has estat?' Xategeu sobre els vostres productes només si us pregunten què feu.
4. Envieu missatges basats en converses anteriors i en allò que sabeu sobre un amic.
Un exemple d’agent immobiliari:
Ei Tom! Sé que t’agraden les cases amb vistes i sembla que recordo que buscaves una casa. Bé, fes un cop d'ull a aquesta increïble propietat amb vista sobre el llac. Vols venir a veure-ho amb mi?
Un representant de l'assegurança:
Ei Alicia! Sé que tots dos som gent de la família, i ha estat fantàstic veure com els vostres creixen a Facebook. Em va alegrar molt conèixer aquesta nova opció d’assegurança de vida que la nostra empresa acaba de crear. Ofereix famílies com cap altra política que he vist. Voleu saber-ne més?
5. Mantingueu la conversa en marxa.
És emocionant que algú respongui als vostres missatges. Agraïu-los la resposta, doneu-los informació addicional: imatges, vídeos i detalls de la vostra oferta i, a continuació, feu-los saber quin és el següent pas.
quina alçada té Charlie Wilson
Si no escolta res, envieu-los un missatge una vegada a la setmana preguntant-vos si volen fer el següent pas. Sigues pacient. No tothom comprova Facebook diàriament.
6. Mantingueu-vos en contacte.
Només és qüestió de temps que els amics vulguin el vostre producte. Mantingueu-vos en contacte a Facebook publicant contingut de qualitat i interactuant amb les publicacions dels vostres amics. Publicar contingut de qualitat és un equilibri entre l’empresa i el personal: un excés de qualsevol dels dos pot provocar un fracàs. Sigues personal el 80% de les vegades. Les persones fan negocis amb aquells amb els quals tenen una millor relació; així que publiqueu sobre el que teniu al cap. Publicar sobre negocis l’altre 20%.
Com més interactuïu amb les publicacions del vostre amic, més apareixeran les publicacions del vostre negoci a la seva font de notícies. Els vostres amics també us veuran com un veritable amic, no com algú que només els intenta vendre productes. Quan comentes la publicació d’un amic, escriu des del cor. Tracteu-lo igual que quan parleu cara a cara.
7. Feu créixer els vostres amics per fer créixer els vostres ingressos.
Amb més de mil milions d’usuaris, Facebook ofereix una quantitat il·limitada de gent amb qui parlar si us dediqueu el temps a establir relacions. Cerca de gràfics de Facebook soluciona el nou obstacle de la perspectiva obrint-vos tota la base de dades. Tot el que heu de fer és prendre el temps per arribar i establir relacions.
8. Creeu un grup de suport i equips de vendes inspiradors.
Tant si sou un gestor que motiva un equip com si teniu un grup de companys del sector que volen donar-se suport, Grups de Facebook són la resposta. Podeu moure muntanyes quan pertanyeu a un grup de persones apassionades que treballen amb els mateixos objectius, donant-se suport cada dia.
Un cop hàgiu iniciat el grup, publiqueu-ho com a mínim unes quantes vegades a la setmana. Podria ser una pregunta, paraules de motivació, imatges o vídeos. Sempre m’agrada i comenta el que publiquen altres persones. Els grups són com esdeveniments en directe que passen les 24 hores del dia. Quan s’executi correctament, es convertirà en la pedra angular del vostre èxit.
9. Recordeu que Facebook forma part de l’estratègia i no de tota l’estratègia.
Facebook us connecta amb gent nova i us ajuda a desenvolupar relacions. Tot i això, encara heu de parlar amb la gent cara a cara, per telèfon i en esdeveniments. També necessiten experimentar un 'gust' de la vostra oferta.
Nota de l'editor: busqueu serveis de màrqueting per correu electrònic per a la vostra empresa? Si voleu que la informació us ajudi a triar la que més us convingui, utilitzeu el qüestionari següent perquè el nostre soci, BuyerZone, us proporcioni informació de forma gratuïta:
Divulgació editorial: Inc. escriu sobre productes i serveis en aquest i altres articles. Aquests articles són independents editorialment; això significa que els editors i periodistes investiguen i escriuen sobre aquests productes sense cap influència de cap departament de màrqueting o vendes. Dit d’una altra manera, ningú no diu als nostres periodistes o editors què han d’escriure ni incloure informació positiva o negativa en particular sobre aquests productes o serveis a l’article. El contingut de l'article està completament a criteri del reporter i de l'editor. Tanmateix, notareu que de vegades incloem enllaços a aquests productes i serveis als articles. Quan els lectors facin clic en aquests enllaços i comprin aquests productes o serveis, Inc pot ser compensat. Aquest model de publicitat basat en el comerç electrònic, com qualsevol altre anunci de les nostres pàgines d’articles, no té cap impacte en la nostra cobertura editorial. Els reporters i editors no afegeixen aquests enllaços ni els gestionaran. Aquest model publicitari, com altres que veieu a Inc, admet el periodisme independent que trobareu en aquest lloc.
