Tingueu en compte: en qualsevol discurs de Scott Harrison, hi haurà un moment en què plorareu. Els moments varien segons les persones, és clar, però un cop de plor sembla ser el mínim.
La majoria no pot arribar a la història de Rachel Beckwith: la nena renuncia als regals d’aniversari per recaptar 300 dòlars per aigua neta a Etiòpia, però es queda curta. Un mes després, perd la vida en un accident de vehicles. La seva família reuneix la seva comunitat i la gent de tot arreu, i recapten 1,2 milions de dòlars. Aleshores, Harrison reprodueix el vídeo de la benvinguda de la mare de Rachel cantant, feliços vilatans etíops, els que Rachel va salvar, i després la tripulació inicia la perforació i l’aigua clara esquitxa sobre tothom, i després, oh, noi; Aqui venim; Estic plorant veient aquest discurs en aquest estúpid auditori.
Scott Harrison dirigeix l'organització benèfica: water, una organització sense ànim de lucre que proporciona diners a organitzacions benèfiques locals que perforen pous i instal·len sistemes de filtració d'aigua al món en desenvolupament. El negoci de Harrison és explicar històries que arrosseguen les cordes de la gent i després les seves cordes de moneder. Se’n fa molt bé: des que va fundar l’organització benèfica: water el 2007, va recaptar més de 100 milions de dòlars per la causa.
Entre els empresaris, Harrison és un model a seguir per fer creure en vosaltres. Ha replantejat completament diverses peces del trencaclosques de màrqueting, diu Brian Halligan, CEO d’HubSpot, una empresa de programari de màrqueting que va convidar Harrison a explicar la història de la seva organització davant de 5.000 persones en una conferència a l’agost. Allà no hi havia cap ull sec. Beneficència: l'aigua va recaptar més de 60.000 dòlars en l'esdeveniment. Com ho fa Harrison? Aquests són els seus consells per guanyar públic.
Fes-te personal
En cada xerrada benèfica: Harrison, Harrison comença explicant la seva primera vida: com va créixer en una família amorosa, però després va perdre el camí quan es va traslladar a la ciutat de Nova York, va trobar begudes alcohòliques i drogues i es va convertir en un promotor de discoteques. Assegut amb finalitats benèfiques: l’oficina de la ciutat de Nova York de Water, que bull a les vuit del vespre d’estiu, Harrison reconeix que, per molt que lamenti aquells anys, la promoció de festes li va ensenyar una valuosa habilitat. Com que va prestar atenció a allò que feia que la gent es divertís, diu, vaig saber emocionar la gent amb una història.
Sigues visual
Una altra de les claus de l’èxit de Harrison és la narració visual, cosa que va aprendre després d’abandonar el negoci de la vida nocturna i passar un any fent voluntariat en un vaixell hospital amb destinació a Libèria, on va fer fotos de pacients abans i després de dramàtiques cirurgies facials. Quan va tornar a la ciutat de Nova York, va muntar una exposició a la galeria i va recaptar diners per a Mercy Ships, l'organització benèfica que dirigia el vaixell. Aquests dies, quan està a l’escenari promocionant la caritat: l’aigua, utilitza imatges i vídeos per il·lustrar la història, fent-la sentir immediata i real. Més tard, proporciona als principals donants i recaptadors de fons fotos i coordenades GPS dels pous que van ajudar a finançar.
Feu que sigui fàcil dir-ho
Harrison destaca que les petites donacions poden tenir un gran impacte. El 2007, la primera recaptació de fons benèfics: water va ser pel seu 31è aniversari. (Va recaptar 17.000 dòlars.) L’any següent, pel seu 32è aniversari, va demanar a la gent que es quedés a casa i donés 32 dòlars. (Va recaptar 59.000 dòlars.) Ara, aquesta senzilla crida a l’acció: renunciar al seu aniversari i demanar a la gent que done la seva edat en dòlars - és la que proposa al final de la majoria de discursos. És un gran truc de màrqueting de jujitsu, diu Halligan. No diu: 'Hem de recaptar 100.000 dòlars per a aquesta campanya.' En lloc d'això, explica com una petita quantitat farà un canvi enorme i específic en la vida d'algunes persones.
quina alçada té Colin Jost
Coneix el teu públic
Recaptar diners per a projectes d’aigua va ser el més fàcil. Durant un temps, Harrison no va recaptar prou diners per cobrir les operacions. En un moment donat, li faltaven cinc setmanes per perdre la nòmina. Després, Michael Birch, cofundador de la xarxa social Bebo, va donar un milió de dòlars per finançar operacions. Va ser llavors quan Harrison es va adonar que als donants privats més rics els agradava la idea de finançar el vessant empresarial de la caritat. La gent està oberta a moltes propostes de valor. Només volen saber cap a on van els seus diners, diu. El cofundador de PopCap, John Vechey, que ha acordat donar 3 milions de dòlars a organitzacions benèfiques: operacions d’aigua, diu que se sentia gairebé com una inversió de capital risc. Em va semblar que havia gastat diners per contractar gent intel·ligent, que faria coses noves emocionants i arribés a molta més gent, diu Vechey. Aquesta és una història a la qual els donants rics, especialment els empresaris, els encanta quedar-se enrere.
