Si haguéssiu conegut Fredrik Eklund quan tenia 25 anys, mai no hauríeu imaginat que aviat seria el millor agent immobiliari de Nova York i l’estrella de Bravo Llista de milions de dòlars programa de televisió.
Després d'abandonar l'escola de negocis a Estocolm el 2004, Eklund va arribar a Manhattan amb poc més d'un parell de sabatilles esportives al seu nom. Després es va mudar a un apartament d’una habitació amb tres companys suecs i va vendre paninis als turistes, xisclant amb només 40 dòlars al dia.
Quan un amic va esmentar que pensava que Eklund tenia la personalitat adequada per al negoci immobiliari, Eklund va tenir en compte els consells i es va inscriure a una classe de llicències de béns arrels a NYU.
Després de completar el curs i obtenir la seva llicència, la seva primera impressió del mercat va ser que produïa 'una quantitat obscena de diners per a una cosa tan divertida'. Aquell primer any, va vendre propietats per valor de més de 50 milions de dòlars.
Des de llavors, Eklund s’ha convertit en el màxim productor de Douglas Elliman a Nova York, va crear la seva pròpia empresa a Suècia i va signar ofertes per un total de 3.500 milions de dòlars en vendes d’apartaments. Només el gener passat va tancar més de 200 milions de dòlars. S’ha convertit en el corredor preferit de Nova York per a celebritats, tancant ofertes com Alec Baldwin, Jennifer Lopez i Justin Timberlake. Els seus antecedents també inclouen aparèixer en pel·lícules per a adults, que va dir al Huffington Post no havia fet mal a la seva carrera immobiliària.
Així és com ho va fer.
Sigui amable, sigui accessible i sembli agut
Eklund va començar en una agència boutique, on va passar la matinada i la nit a la nit memoritzant els detalls de tots els anuncis i barris de la cartera de la companyia.
jessica noyes i matt noyes
Una personalitat sortint - o almenys un intent sòlid per involucrar compradors potencials - va ser fonamental durant els primers dies d’Eklund. Va tancar la seva primera venda després de xerrar amb un transeünt casual que s'havia aturat per examinar els llistats publicats a la finestra de la seva oficina.
Al llibre d’Eklund La venda: els secrets de vendre qualsevol cosa a qualsevol persona , explica que tenir èxit en les vendes és més que tècnica i tenacitat (tot i que diu que són importants).
L’autèntica capacitat de venda requereix una percepció del món com a plena d’oportunitats i una percepció de vosaltres mateixos com el millor facilitador d’oportunitats per als vostres compradors.
En línia amb aquesta visió del món, la tàctica de vendes més idiosincràtica d’Eklund és que sempre tanca ofertes cara a cara.
Si podeu convèncer els compradors que teniu en compte els seus millors interessos, probablement se sentiran còmodes quan arribi el moment de signar el seu nom a la línia de punts. Com podríeu haver imaginat, les negociacions presencials i les visites per apartaments són excel·lents maneres de demostrar el vostre compromís amb la satisfacció dels compradors.
Un altre consell d'Eklund: 'Dediqueu el 10% del vostre salari al vostre armari'. Aquest és un gran seguiment del proverbi del 'vestit per a l'èxit', ja que la primera impressió d'un comprador potencial probablement tindrà un impacte significatiu sobre si acaba fent negocis amb vosaltres.
Eklund també insisteix en trobar-se sastre, si es pot permetre: 'Podeu fer un vestit de 400 dòlars com un de 4.000 dòlars amb l'experiència del sastre adequat'.
amb qui està casat amb Judd Nelson
La venda més important? Tu mateix
A més de la seva vida a la televisió, Eklund també regularment parla amb un gran públic , i els seus esdeveniments a Austràlia, Suècia i els Estats Units esgoten habitualment el dia de la venda de les entrades.
A la televisió i a la premsa impresa, Eklund atribueix el seu èxit a un simple consell: sigues tu mateix.
'Quan ets nou en un lloc de treball', explica Eklund, 'l'error més gran que podeu cometre és copiar la gent que us envolta. Sigues l’únic, boig, excèntric que els teus amics i familiars estimen, i la gent gravitarà cap a tu i confiarà en tu.
Com a venedor, la vostra personalitat és una de les eines més potents a la vostra disposició. Notes d'Eklund amb no menyspreables disgust com, al començament de la seva carrera immobiliària, va contenir la seva vibrant personalitat i va intentar copiar les tècniques de venda d'altres.
És important recordar: «Com més baixava la guàrdia, més èxit tenia; [...] Per tenir èxit, us heu de presentar d'una manera honesta '. Com pot dir-vos qualsevol venedor, sentir-vos reeixits (i presentar-vos com a tals) és un pas obligatori cap a la realització del vostre veritable potencial.
La 'marca comercial autèntica' personal d'Eklund? Les seves puntades altes, el seu aspecte acolorit i la seva energia natural. Per descomptat, la vostra marca comercial no serà exactament la mateixa, però si podeu identificar allò que us fa únic i utilitzar-lo per al vostre avantatge, ja esteu en el bon camí.
Nota: Aquesta columna s'ha actualitzat per tenir en compte que Eklund havia aparegut en pel·lícules per a adults.
