Quan a Marc Randolph se li va ocórrer la idea de Netflix, la primera reacció que va rebre de desenes de persones, inclosa la seva dona, va ser 'Això no funcionarà mai'.
Al nou llibre de Randolph, T El barret no funcionarà mai: el naixement de Netflix i la vida increïble d’una idea , diu que cada empresari ha tingut la mateixa experiència que ell. Es posen en una idea, corren cap avall per explicar-ho a la seva parella o fills, o el porten el seu cap o professors. I gairebé tots reben la mateixa resposta: 'Això no funcionarà mai'.
Després de fundar més de mitja dotzena d’empreses d’èxit (Netflix era la seva setena), Randolph té tres consells per a qualsevol empresari que tingui un escepticisme a la idea: “Ningú no sap res . '
La clau per entendre Hollywood i les startups
Randolph diu que la clau per entendre Hollywood i les startups és una frase que va recollir després de llegir un llibre del guionista de Hollywood William Goldman. Va escriure guions per a pel·lícules com Butch Cassidy and the Sundance Kid i El Princesa Núvia . Goldman era famós per escriure tres paraules: Ningú. Sap. Qualsevol cosa.
Goldman ho va explicar assenyalant que un guió amb directors i actors premiats i un pressupost de 50 milions de dòlars, com ara Porta del cel podria fracassar mentre els guions amb actors sense nom i amb un pressupost de 50.000 dòlars Projecte Bruixa Blair de vegades arriben als 250 milions de dòlars bruts. Mentre treballava en aquest article, apareixia un informe de notícies al meu escriptori. La pel·lícula de Will Smith Home Gemini està en camí de perdre 75 milions de dòlars 'malgrat un director guanyador de l'Oscar i una de les estrelles més populars del món'.
No ha canviat res. Podem fer conjectures educades sobre l’èxit potencial d’una pel·lícula, producte o startup, però la realitat és que ningú no sap res.
Confieu en la vostra idea i proveu-la
Aquí teniu la clau. Segons Randolph, saber que ningú sap res pot ser una font d’ànim. 'Perquè si ningú no sap res, si és realment impossible saber per endavant quines idees són bones ... llavors qualsevol idea podria ser la que triomfi'. Heu de confiar que la vostra idea té mèrit i estar disposat a sortir, provar-la i arriscar-se a fracassar. Hi ha males idees. Però no sabeu que una idea és dolenta fins que no la proveu ”, diu Randolph.
george o gore ii malaltia
Per exemple, la idea original de Netflix era dolenta. Randolph i el seu cofundador (actual CEO Reed Hastings) van concebre la startup com una botiga de vídeo en línia. La venda de cintes VHS per Internet no tenia sentit econòmic i, més tard, vendre i llogar DVD també va suposar un experiment que perdia diners. El model de subscripció va estalviar Netflix, però no era una cosa que ningú hauria predit quan van fundar l'empresa. Van arribar al model de subscripció només després d’anys provant altres coses i milers d’hores de pluja d’idees.
El 2000, Randolph i Hastings s’enfrontaven a una crisi d’efectiu i es van oferir a associar-se amb Blockbuster. En aquell moment, Blockbuster guanyava 6.000 milions de dòlars l'any, mentre que Netflix guanyava 5 milions de dòlars. Els executius de Blockbuster van riure durant el terreny de joc. Avui Blockbuster ja no funciona i Netflix val 150.000 milions de dòlars. L’equip de Blockbuster no sabia tot el que pensava.
Si realment ningú no sap res i és impossible predir quina de les vostres idees tindrà èxit, què ha de fer un empresari? 'El pas més poderós que pot fer qualsevol persona per convertir els seus somnis en realitat és senzill', diu Randolph. Només cal començar. Doncs feu aquest pas. Construir alguna cosa, fer alguna cosa, provar alguna cosa, vendre alguna cosa. Apreneu per vosaltres mateixos si la vostra idea és bona ”.
Randolph tanca el seu llibre amb una cita de Nolan Bushnell, el cofundador d’Atari. Bushnell va dir una vegada: 'Tothom que s'ha dutxat ha tingut una idea. Però són les persones les que surten de la dutxa, es tovallolen i hi fan alguna cosa que marquen la diferència ”. Provar una idea us ensenyarà més en un dia que passar-hi un any pensant-hi.
Deixa de parlar i comença a provar.
