Potser voleu iniciar un negoci. O potser voleu ampliar el vostre negoci a una nova àrea. O potser no voleu deixar la feina a temps complet, almenys encara no. Estàs intentant trobar un enrenou lateral. Hauries?
Absolutament.
El següent és de Ryan Robinson, consultor de màrqueting de contingut dels millors experts del món i empreses emergents en creixement.
Aquí està Ryan:
Si voleu crear un negoci amb èxit, haureu de centrar-vos en un sol objectiu, oi?
Per descomptat, la saviesa convencional diu que no podem fer múltiples tasques i que hem d’allunyar-nos de la síndrome de l’objecte brillant. Però a través del meu treball constant amb la creació i el llançament de projectes paral·lels, he après que les startups són lluny de ser convencionals. Si voleu tenir èxit (realment reeixit), no podeu seguir el camí que ja heu pres.
Penseu en els negocis més innovadors i líders del sector: Apple, Facebook, Google, SpaceX. Quantes persones creuen que ho van saber tot quan van començar?
La veritat és que tots van néixer a partir d’experiments, idees que semblaven bojos en aquell moment, però que les van provar igualment.
Aquest esperit d’aventura, però, falta molt al nostre entorn laboral actual.
Malgrat tot el bombo sobre les pressions personals i la importància de les aficions i els interessos fora de la vostra feina, els empresaris no estan tan disposats a posar els seus diners on tenen la boca i finançar aquestes idees boges i llunoses que podrien arribar a ser milions o fins i tot mil milions. empreses dòlars.
I això és un error. Els projectes paral·lels no són només distraccions. De fet, algunes de les empreses més reeixides del món van començar com a projectes paral·lels.
Fer una posada en marxa amb èxit no consisteix en descansar i planificar fins que tot sigui perfecte. Es tracta de ficar-se al fang, embrutar-se les mans i treballar amb el que surti. Estadísticament parlant, el 42 per cent de les startups fallides citen la manca de necessitat com a motiu pel qual van passar. El que significa que més de la meitat de les empreses moren perquè simplement no saben el que volen els seus usuaris. I tenen por de saber-ho.
Esbrinar el que realment vol la gent pot significar canviar de rumb. Pot significar mirar des de fora com si no sabés el que està fent. Però oblidem que fins i tot les empreses amb més èxit eren dirigides per persones que perseguien les millors idees que podien trobar, independentment del seu aspecte exterior:
«Per a moltes persones, canviar de rumb també és un signe de debilitat, que equival a admetre que no saps què fas. Això em sembla particularment estrany: personalment, crec que la persona que no pot canviar d’opinió és perillosa. Steve Jobs era conegut per canviar d'opinió a l'instant a la llum de nous fets, i no conec ningú que pensés que era feble. --Ed Catmull a Creativity Inc.
El fundador d'Apple (i els altres 21 que veurem a continuació) no tenia por de perseguir idees. Fins i tot Y Combinator, la incubadora d’inicis amb més èxit de tots els temps, demana als seus sol·licitants una idea de projecte secundari quan ho sol·liciten (i molts acaben sent seleccionats per perseguir-ho en lloc de la seva idea original!).
Per tant, si voleu inspirar-vos i aprendre d’algunes de les principals startups que van començar com a projectes paral·lels, busqueu-vos ...
1. ProductHunt
Necessiteu ser tècnic per iniciar un negoci tecnològic? Què passa amb un que es basa a descobrir les eines tecnològiques més recents? Per a Ryan Hoover, fundador i CEO de ProductHunt, una plataforma i comunitat que ajuda les persones a descobrir nous productes tecnològics i a relacionar-se amb el seu equip, això mai va ser un problema. En lloc d’agoniar els aspectes tècnics de la seva idea de projecte paral·lel, va decidir fer el que sabia que podia:
'Jo no era enginyer, de manera que no invertiria temps ni diners en la construcció d'un lloc sencer des del principi, però podria crear una llista de correu electrònic molt fàcilment. Vaig començar-ne un i vaig convidar unes quantes dotzenes d’inversors, fundadors i altres amics meus a qui pensava que els podria agradar i que tenien una pista interna sobre quin tipus de productes tecnològics eren genials.
En els pocs anys des del llançament, ProductHunt s’ha convertit en una comunitat de centenars de milers d’usuaris mensuals i s’ha venut recentment a AngelList per 20 milions de dòlars. A més, tingueu en compte que, fins i tot si sou enginyer, escollir fer conscientment el canvi de la construcció real i dirigir un equip de desenvolupadors que treballi per llançar el vostre projecte paral·lel pot ser la millor manera d’actuar en termes d’utilitzar el vostre propi recursos de temps limitats.
2. Groupon
Com es converteix una xarxa social per a activistes en un lloc d’ofertes diàries que es fa extensiu a 45 països i una valoració de 1.000 milions de dòlars en un termini de dos anys des del llançament? El viatge de Groupon cap a l’èxit és el tipus de camí estrany i recargolat que defineix la mentalitat d’inici.
Originalment anomenat The Point, una xarxa social que connectava els usuaris que volien reunir-se per una causa específica, la llavor de Groupon es va plantar quan el fundador Eric Lefkofsky va veure com els usuaris s’agrupaven per comprar un article a granel i rebre un descompte. Impulsats pel col·lapse econòmic del 2008, van decidir llançar Groupon localment a Chicago, i la resta és història.
3. Twitter
Tot i que ara era omnipresent, Twitter va ser una vegada un petit projecte paral·lel creat per la plataforma de podcasting Odeo durant un hackathon d’empresa. No era res més que una sortida per a uns pocs empleats i, tot i que el CEO Ev Williams hi donava suport, als inversors i a la premsa no els hi importava menys. Només cal veure aquesta ressenya de TechCrunch de fa deu anys:
'Què fa aquesta empresa perquè la seva oferta principal sigui atractiva? Com se senten els seus accionistes davant de projectes paral·lels com Twttr quan la seva línia de productes primària és, a més de l’excel·lent disseny, un adormidor total?
Resulta que el que feien era construir un negoci completament nou i canviar la manera de comunicar-nos en línia, tot sense adonar-nos-en en aquell moment.
4. Craigslist
Simplement no pots matar Craigslist. Tot i que és possible que no el col·loqueu al primer rang de les empreses tecnològiques, cal dir alguna cosa sobre la capacitat dels més de 20 anys classificats de resistir els temps.
Però, per on va començar tot? Com a nouvingut a San Francisco a principis dels anys 90, l'ex empleat d'IBM Craig Newmark va crear una llista de correu electrònic per a esdeveniments locals per ajudar-lo a conèixer gent (la llista de Craig, ho entén?). Va agafar força i la gent va començar a utilitzar-lo per a més que reunions, cosa que va inspirar Craig a deixar el seu treball diari i convertir-lo en una empresa de mil milions de dòlars.
5. Unsplash
Què feu amb les fotografies que us queden d'un sessió de fotos per a la pàgina de destinació de la vostra empresa? Per descomptat, creeu el millor dipòsit del web per obtenir fotos sense drets d'autor. Quan la startup canadenca Crew va contractar un fotògraf professional per a un rodatge, van obtenir més del que podien utilitzar. Però, en lloc de deixar desaparèixer aquestes fotos en un disc dur, les van llançar a un lloc i les van regalar gratuïtament. Una publicació viral de HackerNews es publicà més tard i les fotos s’havien descarregat més de 50.000 vegades. Avui, Unsplash allotja desenes de milers de fotos magnífiques, que encara es poden descarregar gratuïtament, i s’ha convertit en el lloc ideal per obtenir imatges gratuïtes.
6. AppSumo
No necessiteu grans finançaments per construir el vostre projecte paral·lel. Si no em creieu, només cal que mireu AppSumo, el lloc d’ofertes diàries de productes i serveis digitals, que es va iniciar per uns 50 $. El fundador Noah Kagan va compartir amb mi la història de com feia màrqueting a Mint.com quan va reconèixer la necessitat d’un lloc de descomptes per a empreses en línia. Va invertir el seu propi efectiu fred i dur (més una injecció d’efectiu de 20 dòlars de la seva mare) per construir una pàgina de destinació i recollir correus electrònics. Van aconseguir un milió de dòlars en vendes el primer any i han estat creant un equip de vendes centrat (amb èxit) en augmentar aquest nombre cada any.
7. ull
Hi ha moltes històries d’empreses famoses que comencen als garatges: Apple, Google, Amazon, HP. I Oculus. Després d’un llarg dia treballant al laboratori de realitat mixta de la USC, el fundador Palmer Luckey es retiraria al seu garatge per intentar construir el futur de la realitat virtual. Després d’una de les campanyes de Kickstarter amb més èxit de la història, Luckey va deixar la feina, va deixar els estudis i passaria a vendre Oculus a Facebook per uns 2.000 milions de dòlars (fins i tot abans de tenir un producte de consum).
8. Houzz
Si cerqueu alguna cosa relacionada amb la decoració de la llar o la renovació, és més que probable que ensopegueu amb un llistat a Houzz. El mercat / comunitat / directori dóna servei a més de 40 milions d’usuaris i empleats mensuals de més de 1.000 persones. Però els seus inicis van ser més que humils.
Frustrats per la manca de recursos en línia disponibles mentre renovaven la seva casa, els fundadors - marit i dona Adi Tatarko i Alon Cohen - van construir els seus propis amb 20 pares de l'escola infantil Adi i Alon, i alguns arquitectes i dissenyadors de la Bay Area com a primers usuaris. Avui? Valen 4.000 milions de dòlars.
9. Acadèmia Khan
Mentre tutoritzava els seus cosins, el fundador de la Khan Academy, Sal Khan, va aconseguir un elogi de revés: preferien veure’l en línia en lloc de conèixer-lo personalment. El que podria haver estat un comentari fàcil d’eliminar enganxat a Khan, va començar a crear clips de YouTube de deu minuts sobre temes que van des de la biologia fins a l’art, tot treballant com a analista de fons de cobertura. Quan les coses van començar a desenganxar, Khan va deixar la feina i ara dóna feina a més de 100 persones.
10. Gumroad
Com saps que tens una idea de projecte lateral assassí? Quan ets abandonat a la universitat i que d’alguna manera es va convertir en l’empleat número 4 de Pinterest i va decidir deixar-ho per continuar-lo. Aquest va ser el cas de Sahil Lavingia. Mentre treballava a Pinterest com a dissenyador, es va adonar que era innecessàriament difícil vendre productes digitals en línia. Va tuitejar la seva idea per obtenir la validació i després va construir el seu projecte paral·lel - Gumroad - en un cap de setmana. Ara l’utilitzen tothom, des d’Eminem fins a Tim Ferriss.
11. GitHub
'Tot va començar amb un domini, una porció barata de Slicehost i algunes obres d'art', diuen els fundadors. Abans que GitHub es convertís en l’empresa de mil milions de dòlars que és avui, els fundadors Chris Wanstrath i PJ Hyett construïen llocs web per CNET, el lloc de notícies i revisions tecnològiques. Estaven molestos amb el difícil que era canviar el codi font obert i, per tant, van construir el seu propi dipòsit, treballant nits i caps de setmana. Ara, amb prop de 20 milions d’usuaris i centenars de milions de capital risc, el seu projecte paral·lel és central.
12. Treballem
Una de les startups més valuoses del món gairebé no va passar. Abans de començar WeWork, el fundador Adam Neumann venia roba de nadó amb els genolls encoixinats anomenats Krawlers d'un petit edifici de Brooklyn, una decisió que ara descriu com a 'equivocada i que posa la meva energia en tots els llocs equivocats'.
Com a forma d’aportar una mica d’efectiu addicional, Neumann i el seu cofundador van llogar una mica d’espai a l’edifici on tots dos treballaven de manera barata i van obrir un espai de col·laboració “verd”. Mentre van vendre la seva participació a Green Desk (l’empresa original de col·laboració), van utilitzar els diners per iniciar un altre espai de col·laboració diferent: WeWork, que ara val 20.000 milions de dòlars.
13. Udemy
Quants consultors de TI feliços coneixeu? El més probable és que no en conegueu res o no en conegueu cap de feliç. Així, quan el cofundador d’Udemy, Gagan Biyani, buscava la manera de sortir de la seva posició a la consultora Accenture, es va dirigir al seu enrenou lateral, Udemy, una plataforma on qualsevol pot crear i vendre cursos en línia. Avui probablement estigui molt content, ja que Udemy compta amb 42.000 cursos i ha recaptat més de 170 milions de dòlars fins ara.
14. Instagram
Has sentit parlar de Burbn, l’aplicació basada en la ubicació per als amants del whisky? Sí, jo tampoc. Però és probable que hàgiu utilitzat una de les funcions que en van sortir. Mentre la gent no anava a l'aplicació de whisky per publicar la seva ubicació, hi compartien fotos. I no només de whisky. Amb això com a validació, els fundadors van decidir llançar tranquil·lament un projecte secundari només de l'aplicació per compartir fotos. Unes 25.000 persones es van inscriure el primer dia i ara Instagram, com se sap, atén uns 800 milions d’usuaris mensuals. Ah, i es van vendre a Facebook per 1.000 milions de dòlars.
15. Tampó
Quan al fundador de Buffer, Joel Gascoigne, se li va ocórrer la idea de Buffer, una eina de programació de xarxes socials, no estava preparat per submergir-se amb els dos peus. En el passat, havia estat cremat creant una empresa massa ràpidament i la seva posada en marxa actual no guanyava força. Per tant, en lloc d’això, va fer un lloc web on s’explicava què podria ser Buffer i ho va compartir amb els seus seguidors. Alguns d’ells es van inscriure, cosa que va donar a Gascoigne la confiança de construir-lo, i ara Buffer ajuda a milions d’usuaris a compartir els seus tuits i actualitzacions.
16. Imgur
Mentre treballava amb una llicenciatura en informàtica a la Ohio State University, Alan Schaaf es va molestar que no hi hagués bons recursos per allotjar imatges a Reddit. Així, va construir el seu propi, llançant-lo amb el ja famós post titulat 'El meu regal a Reddit: vaig crear un servei d'allotjament d'imatges que no fot. Què penses?' És segur dir que als Redditors els va agradar el projecte paral·lel de Schaaf, ja que recentment Imgur va recaptar 40 milions de dòlars i té milers de milions de pàgines vistes diàries.
17. HubSpot
Quina és la manera més senzilla de validar una idea de projecte secundari? Per què no escriure sobre això? Després de vendre la seva primera posada en marxa, el fundador de HubSpot, Dharmesh Shah, va iniciar un petit bloc mentre perseguia altres oportunitats. Però el seu projecte paral·lel va tocar la corda i va començar a explotar. Segons les seves pròpies paraules, 'un petit blog sense pressupost genera més trànsit que les empreses amb equips professionals de màrqueting'.
Avui, HubSpot es cotitza en borsa i té un valor aproximat de 2.000 milions de dòlars.
18. Skry (anteriorment Coinalytics, adquirit per bloq)
Les idees de projectes secundaris amb èxit consisteixen a identificar oportunitats i a dir 'per què no?' Què és exactament el que va fer el fundador de Skry, Fabio Federici. Mentre estudiava el seu MBA a Suïssa i aprenia a codificar a la nit, va topar amb Bitcoin. En lloc de mirar-ho des d’una perspectiva d’investigació, Federici va decidir endinsar-se i construir una startup que proporcionés a la gent analítica i informació sobre criptomonedes. En els tres anys posteriors, Federici va passar per una ronda de finançament de milions de dòlars, un canvi de nom i una adquisició.
19. Planio
No hi ha cap millor raó per iniciar un projecte paral·lel que construir alguna cosa que necessiteu al vostre propi negoci. Per tant, quan el llançament de desenvolupadors i dissenyadors necessitava una manera millor de gestionar projectes complexos de clients, van decidir crear-ne els propis mitjançant una versió personalitzada del programari de codi obert de Redmine.
No només va ajudar la seva agència a seguir el bon camí, sinó que els seus clients es van enganxar al flux de treball. 'En molts casos, els clients ens van venir al final d'un projecte i volien' mantenir 'l'eina de gestió de projectes', explica el fundador Jan Schulz-Hofen. 'Havien après a utilitzar-lo i volien aplicar-lo també internament'. Avui, aquesta eina s’anomena Planio i dóna servei a més de 1.500 clients, alhora que és el principal contribuent institucional al projecte de codi obert de Redmine.
20. Twitch
Recordeu el que dèiem abans de perseguir idees aparentment boges? Abans de comprar mil milions de dòlars per part d’Amazon, Twitch, una plataforma de vídeo social per a jugadors, es deia Justin.tv. I què va fer? En poques paraules, us permetrà veure la vida del fundador de Justin Kan les 24 hores del dia.
Tanmateix, un cop l’han obert i han permès que qualsevol persona comenci a transmetre en directe, és llavors quan ha passat la màgia. Twitch es va obrir amb diverses categories, essent el 'joc' un petit aspecte secundari. Però quan va esclatar, Kan va saber que era cap a on es dirigia la companyia.
21. Slack
Per últim, no podem parlar de projectes paral·lels reeixits sense parlar de Slack. L'eina de comunicació empresarial i empresarial mil milions va tenir un començament molt poc relacionat amb l'empresa.
El fundador Stewart Butterfield volia construir un joc. Havia desitjat durant una dècada i havia estat desviat quan el seu darrer projecte secundari, Flickr, es va convertir en una sensació nocturna i es va vendre a Yahoo. Però quan va quedar clar que el seu joc no veuria mai la llum del dia, va decidir provar la petita eina de comunicació que el seu equip havia construït internament. Aquesta petita eina es va convertir en la startup més ràpida que va assolir una valoració de mil milions de dòlars (en només 1,25 anys!).
Eines de comunicació, llocs de blocs, transmissió de jocs en directe, realitat virtual. Què pot lligar tots aquests diversos projectes secundaris convertits en startups? Tot i que poden semblar una tripulada tripulació, cadascun dels seus fundadors va veure alguna cosa en una mala aparent idea que va tocar la corda de la seva comunitat.
Vegem alguns dels punts clau per emportar:
1. Construeix alguna cosa que faries servir
'La millor manera de presentar idees d'inici és fer-vos la pregunta: què desitgeu que us faci algú?' El fundador i empresari de Y Combinator, Paul Graham, va escriure el 2010.
Una altra manera més freqüent de dir que és 'ratllar-se la prurit'.
Quin problema et va portar a pensar que el teu projecte paral·lel era una bona idea per a tu? Hi ha altres persones com tu?
Penseu en l'exemple de Slack, on l'equip va construir la seva eina de comunicació a casa, perquè no hi havia res al mercat que els funcionés. O el duo de marits i esposes de Houzz, que van començar a construir la seva xarxa perquè no trobaven els recursos necessaris per completar la seva renovació. O Planio, que va començar únicament com a eina interna i que només es va convertir en un producte quan els usuaris van començar a demanar-ne l’ús.
Sigui quina sigui la picor que rascis, hi ha més que probablement unes quantes persones que sentin la mateixa manera. No descompteu la vostra idea de projecte lateral només perquè creieu que sou l’únic que ratlla.
2. Escolta el mercat
'Doneu a la gent el que vulguin i vindran'. Es tracta d’una vella platitud empresarial que és la salsa secreta de molts projectes paral·lels d’èxit.
Quan dirigiu una empresa, pot ser fàcil obtenir visió del túnel. Estàs tan segur del que està passant amb la gent i que els estàs construint alguna cosa que oblides fer un pas enrere i escoltar-los. Però alguns dels projectes paral·lels més reeixits van ser escoltar allò que volien els usuaris i el mercat i, després, construir quelcom només per a ells.
Quan Twitch va començar per primera vegada, la comunitat de videojocs mai no ocupava cap lloc entre la seva llista de prioritats. Però quan van començar a veure cada vegada més gent els jocs en directe al lloc, van saber que això era el que la gent volia. Quan Groupon va començar a ser The Point, no tractava de guanyar diners, sinó de donar suport a causes socials. Però quan un grup d'usuaris es van unir per comprar un article a granel, van veure el potencial del que podia ser.
3. Embrutar-se les mans
No tingueu por de mossegar allò que no sabeu que podeu mastegar. Aprendràs a mastegar-la. Aquesta va ser la saviesa que va fer que l’abandonament universitari de 19 anys i el fundador de Gumroad, Sahil Lavingia, deixessin el seu càrrec de primer dissenyador contractat a Pinterest per construir el seu projecte paral·lel a temps complet.
Al llarg d’aquesta llista, veureu com es juga aquesta mentalitat. Des de WeWork fins a Buffer, passant per HubSpot, Imgur i Oculus, tots van ser fundats per fundadors que no confiaven al 100% en el que estaven fent, però van decidir fer-ho igualment.
La veritat és que qualsevol error d’inici important es pot contrarestar simplement provant-ho. Proveu la vostra idea a petita escala i vegeu si funciona. Configureu una pàgina de destinació o algunes publicacions de blocs, envieu un correu electrònic fred a 100 compradors potencials del vostre mercat objectiu i comproveu si connecten amb la vostra idea. Si necessiteu fer una parada en boxes i aprendre més sobre la manera correcta d’exposar la vostra idea als vostres clients potencials, recollir un llibre de vendes, fer un curs en línia o trobar un mentor que us pugui ajudar a accelerar els vostres coneixements i arribar al primer. vendes.
Els projectes paral·lels són l’últim mètode per intentar abans de comprometre la vostra vida amb la vostra propera idea.
4. Els companys d'equip i els socis poden validar idees tant com els usuaris puguin
Hi ha molts consells d’inici per validar la vostra idea amb usuaris reals. El que és important. Però quan busqueu idees de projectes paral·lels o simplement voleu saber si el que esteu fent està en el bon camí, també és bo mirar-hi. Parleu amb el vostre equip, empleats i socis sobre quins problemes s’enfronten, encara que no tingui cap relació amb la vostra empresa.
Per a Noah Kagan, la idea d’AppSumo va sorgir de parlar amb els usuaris de la seva altra startup, KickFlip, una empresa de pagament per a jocs socials:
'Vaig començar AppSumo ja que totes les empreses de jocs continuaven esmentant que necessitaven menys eines de monetització i més clients. Volíem solucionar-ho per al mercat de les aplicacions '.
El mateix passa amb l’equip de Planio. Com a eina de gestió de projectes, estan obsessionats amb maneres de ser més productius i eficients. La qual cosa podria fer més fàcil anar amb la borda amb funcions. En el seu lloc, van establir una regla per cercar la validació interna abans de crear i llançar noves funcions. Com diu Jan Schulz-Hofen:
'Quan nosaltres no tinguem un ús genuí d'alguna cosa, probablement no el construirem'.
5. El temps és important
El millor dels projectes paral·lels és que normalment no teniu cap pressió per treure'ls. Això no vol dir que vulgueu que se sentin a recollir pols mentre 'espereu el moment adequat', sinó simplement que us assegureu de centrar l'energia en la vostra idea quan tingui les millors possibilitats d'èxit.
Els projectes paral·lels són una oportunitat per explorar el futur: utilitzar les eines més rellevants d’avui en dia per crear aplicacions, crear productes i gestionar projectes fins que els usuaris ni tan sols saben que necessiten. Només cal mirar Instagram, que va començar a causa del bombo al voltant de serveis basats en la ubicació com Foursquare, però que després es va centrar en la fotografia social just quan l’espai explotava.
O Unsplash, que va sortir just quan la gent va acabar per enginyar-se amb fotografia d’estoc.
O fins i tot Oculus, que va aprofitar la imaginació de la gent, així com actualitzacions tecnològiques per construir una nova forma d’experimentar el contingut i rellançar tota una indústria.
Wayne Brady fem un sou d'acord
Tot plegat va passar perquè els seus fundadors estaven mirant cap endavant, tot mantenint l’orella a terra i assegurant-se que quan posessin la seva energia en el seu projecte paral·lel, no es malgastaria.
Els projectes paral·lels són una font d’inspiració increïble, una manera d’experimentar i, en molts casos, millors idees de negoci que les que esteu buscant ara mateix. Llavors, per què no donar-los una oportunitat?
No tan sols defugiu les vostres idees com a distraccions, sinó que mireu qui les utilitza, per què creieu que són bones idees, com és el mercat ara i com podria ser en el futur.
Qui sap, un dia la vostra idea de projecte secundari podria aparèixer en aquesta llista.
