Primer problema: eren nois. Segon problema: tots eren solters. Cap d’ells s’havia casat mai i tenien la seva seu a Raleigh, Carolina del Nord, que no era un lloc on ningú hagués construït mai una gran empresa d’aplicacions de consum. Finalment, l’aplicació que estaven dissenyant s’havia de centrar en les fotos i, literalment, hi havia centenars d’aplicacions fotogràfiques disponibles tant per a Android com per a iPhone.
Què faries? Qualsevol fundador intel·ligent que s’enfrontés a aquests fets començaria a buscar una nova idea. Però, com molts empresaris, Idan Koren, Andy Heymann i Justin Miller van ignorar els savis consells de companys experimentats i van arriscar-ho tot en una aplicació de consum destinada a fotografies de casaments.
Avui, WedPics té més de quatre milions d’usuaris registrats, que s’han connectat per compartir fotos en més de 800.000 casaments. L’empresa serveix més de 10.000 casaments al cap de setmana i aquestes xifres creixen cada setmana.
Com va desafiar WedPics la saviesa convencional?
Les primeres lliçons van començar el 2010, amb el llançament de Deja Mi, una aplicació fotogràfica que tenia les mateixes funcions que totes les altres aplicacions fotogràfiques. Llevat dels clients, és clar. Els nois havien codificat incansablement durant mesos per fer arribar l’aplicació, i, a més dels amics i familiars normals i d’alguns personatges que havien topat amb l’aplicació, la seva base de clients era escassa.
aren marcus data de llançament 2017
Resulta que Koren, Heymann i Miller havien adoptat una ruta familiar que fan molts, si no la majoria, dels fundadors de tecnologia. Havien creat un producte carregat de funcions que era per a tots els interessats a gestionar la seva fotografia. El seu pla de desenvolupament es basava en la idea que hi havia d’haver una característica per a tothom. Això no va funcionar per a Deja Mi i, molt probablement, no funcionarà per a vosaltres.
Igual que un batec de tambor, encoratjo fermament els desenvolupadors de productes a identificar un petit nínxol de mercat i a construir un producte molt orientat que s’adapti a les necessitats d’aquest mercat. Després de conquerir aquest nínxol de mercat, podeu expandir-vos a altres nínxols fins obtenir un impuls real. Si aquest mantra sona familiar, hauria de ser-ho.
Deja Mi no s'havia centrat en un nínxol més petit i havia intentat jugar al joc de funcions, amb l'esperança que en algun lloc del producte de la companyia es connectés una funció amb un usuari potencial. De tornada a la taula de dibuix, els tres nois van anar a la primavera del 2012.
quants anys té l'Alison Krauss
Després de diverses setmanes esgotadores, van decidir apuntar-se a les núvies com a nínxol de client. Les núvies no poden obtenir prou fotos i vídeos, no només del seu fotògraf de noces, sinó també de la resta de persones que tinguin un telèfon mòbil.
La bona notícia és que Koren, Heymann i Miller tenien una biblioteca de funcions fotogràfiques de Deja Mi i havien après la lliçó sobre la càrrega del producte amb funcions. Aquest producte serviria les núvies i els seus hostes, de manera que els fundadors van arrencar el 90% del seu codi de Deja Mi.
Quan mireu l’èxit de WedPic, destaquen dues lliçons imperioses:
- El producte és senzill. La interfície d’usuari és intuïtiva i, independentment de si teniu 12 o 62 anys, si teniu un telèfon, podeu fer fotos i vídeos i compartir-los a l’instant amb la resta de la festa del casament. De fet, els fundadors afirmen que no hi ha cap característica.
- Entenen el comprador (la núvia). Fora de les portes, ofereixen assistència instantània independentment de l’hora del dia. Cadascun dels nois feia torns de trucada i feia una mitjana de 20 minuts per donar resposta a qualsevol pregunta o preocupació. Vull dir, aquí parlem núvies que es preparen per al dia més gran de la seva vida. No importava que Koren, Heymann o Miller rebessin trucades a mitja nit. Sí, he dit trucades. No correu electrònic. No xatejar (tot i que hauria estat més barat i fàcil). La marca deia: 'L'empresa és aquí per a vosaltres; sabem que només aconseguim un tret per fer-ho bé.
El que m’agrada de l’èxit de WedPics és com Koren, Heymann i Miller van donar un pas enrere per trobar l’èxit inicial. Durant aquests primers mesos de bogeria després del llançament, es van centrar a buscar clients. La meva imatge preferida és la d’un noi tatuat de sis metres i quatre (Miller) que està darrere de la taula de la companyia en una conferència de noces.
Avui, WedPics és de 29 persones i ha recaptat més de 7,5 milions de dòlars d’inversors de tot el país. Oh, els tres fundadors segueixen solters.
