Sovint, quan treballo amb executius i propietaris d’empreses, es queixen que se senten poc apreciats per la feina que fan. És possible que hagin rebut comentaris que s’han valorat en el passat i que se sentin complerts. Però no sempre senten que els altres reconeixen el seu valor per a l’empresa.
Si això us sembla familiar, és possible que tingueu la temptació de culpar les persones que us envolten. Per què no poden veure quant treballes? Per què no aprecien quant aporteu a l'organització? Bé, la resposta pot ser que no heu fet el pas per explicar-los-ho.
Si voleu ser vist com un membre valuós i col·laborador de la vostra organització, heu de tenir les paraules per articular el vostre valor. Si no podeu explicar el vostre valor als altres, és possible que els costi identificar-los ells mateixos.
Una manera fàcil de fer-ho és amb una estratègia senzilla que anomeno vostra Resultat concret mesurable . Conèixer el vostre resultat mesurable concret us ajudarà a quantificar el que aporten a la taula.
El vostre resultat mesurable concret és una declaració de valor d'una sola frase que il·lustra els resultats dels vostres esforços.
Per exemple, es podria dir: 'Aquest any, com a resultat dels meus esforços de màrqueting, he afegit 50.000 dòlars en vendes de productes nous a la nostra línia de fons'.
O bé: 'Com a resultat dels meus desenvolupaments empresarials i dels meus esforços de creació de xarxes, aquest any he afegit tres grans clients nous a la nostra clientela, que col.lectivament valen 300.000 dòlars'.
O bé: 'Com a resultat dels meus esforços per millorar l'eficiència, vaig minimitzar les activitats que perdia temps a tot el meu equip i departament i calculàvem que estalvíem el 20% del nostre temps, que vam reassignar a activitats estratègiques, inclòs un projecte que valia la pena 3 milions de dòlars a un client '.
Tots aquests són exemples de resultats mesurables concrets en què els individus han quantificat els seus esforços per mostrar el seu valor.
Hi ha tres parts principals per crear una declaració de resultats mesurables concrets:
Primera part: descriviu el vostre esforç . Poseu el dit sobre quin va ser exactament el vostre esforç per crear el resultat. Heu contractat un equip nou i el vau incorporar? Heu dedicat hores addicionals a polir una obra? T’ha sortit una nova idea brillant que ara està donant els seus fruits? Aquesta peça és fonamental perquè ajuda vostè per entendre on els vostres esforços marquen la diferència i, per tant, ajuden altres per veure-ho, també.
Segona part: descriviu el resultat . Digueu: 'Com a resultat dels meus esforços, he aconseguit' x '. Cerqueu alguna cosa que no hagués passat d'una altra manera. Per exemple, si no haguéssiu estudiat personalment el mapa de la planta de producció, l'empresa no hauria generat un redisseny productiu. O si no hagueu millorat la tècnica de qualificació per a clients, la vostra empresa hauria perdut molt de temps i diners en publicitat ineficaç. Aquesta és la part on s'enumera el resultat, que mostra el significat d'una altra persona i de tota l'empresa.
Part tercera: quantificar el resultat. Si realment voleu aconseguir el vostre valor a casa, per a la vostra empresa i per a vosaltres mateixos, proveu de posar alguns números difícils als resultats. Aquí busqueu xifres en dòlars o un augment o disminució percentual. Aquí és on els resultats es tornen concrets i mesurables.
quants anys tenen amor arii
Ara que teniu aquesta informació, la podeu utilitzar de les tres maneres següents:
- Podeu escriure la declaració amb antelació, identificant el resultat concret que espereu assolir a principis d’any per establir un objectiu.
- Una altra manera és fer servir l’enunciat com a reflexió, avaluant al final del projecte si valia la pena o on es passa millor el vostre temps endavant.
- Finalment, el vostre resultat mesurable concret us indica el que heu de comunicar als altres. No feu que la gent endevini el vostre impacte; feu-los saber. Si creieu que esteu treballant molt dur però no esteu segur d’obtenir el resultat, pot ser perquè no us feu conscients del valor que realment teniu: ser capaç d’identificar el vostre valor una o dues frases us ajuda a saber-ho i a comunicar-ho als altres.
Ara, hauríem de tenir en compte que els resultats mesurables concrets no consisteixen en presumir o enfadar-se. Sens dubte, no es tracta d’aconseguir crèdits allà on no és degut ni d’obscurir els altres. Més aviat, els vostres resultats mesurables concrets són simplement una mesura que podeu prendre per veure on teniu el major impacte a la vostra empresa i per ajudar els altres a veure-ho també.
