Pocs productes tenen va fer un gran èxit recentment com Shake Weight, un producte semblant a una pesa que va debutar fa un any. Les versions de l’anunci de televisió de resposta directa de Shake Weight han acumulat més de 3,6 milions de visualitzacions a YouTube. L’informatiu també ha inspirat una paròdia Dissabte nit en directe i va registrar dotzenes d'aparicions en xerrades de televisió, incloses En contra . ('Això és real', va dir l'amfitrió al seu públic. 'No em culpis'). Tota l'atenció inesperada ha ajudat a impulsar FitnessIQ, la companyia que hi ha darrere del producte de 19,95 dòlars, a més de dos milions de vendes per unitat. Amb una línia de productes Shake Weight for Men llançada recentment, Inc . es va trobar amb el CEO de FitnessIQ i l’inventor de Shake Weight, Johann Verheem, sobre la seva inspiració per crear el producte i els seus anuncis que respiren a un somriure.
Llavors, com se us va ocórrer el Shake Weight?
El principi bàsic d’utilitzar aquest tipus d’inèrcia a l’exercici es va fer per primera vegada als anys 90, per crear resistència ponderada, i vaig pensar que hi havia més potencial. Hi havia un producte que era una mena d’arc que vas sacsejar, però l’exercici no era familiar per a la gent, de manera que no va funcionar bé. Perquè la gent ho entengués, vaig pensar que hauríeu d’integrar aquesta idea d’inèrcia dinàmica en un pes. Per tant, vaig desenvolupar Shake Weight amb el nostre grup de disseny a Taiwan, el vaig patentar i prototipar i després vaig estar durant un any. Irònicament, no estàvem segurs que es pogués vendre una manuella a la televisió. A continuació, vaig llegir un article sobre els braços de Michelle Obama i sobre com més dones volien el dret als braços nus, per mostrar els seus braços. I vaig pensar que de sobte era el moment perfecte per sortir amb el Shake Weight.
Per què creieu que va sortir aquest producte?
Ja ho sabeu, hi ha una sèrie de bones raons comercials per les quals va agafar Shake Weight. És un bon producte que compleix una necessitat real i hi ha ciència darrere. Ja no hi ha cap altre producte fantàstic que funcioni específicament als bíceps femenins. A les dones no els agrada l’equip pesat de gimnàs dissenyat perquè els homes es facin massius; la majoria dels productes de pes del mercat estan dissenyats per aixecar peses. Vull dir, quan ho mireu, seguim fent servir la mateixa manuella que a l’època romana.
quina alçada té Jordan Beckham
A causa de la manera única de funcionar de Shake Weight, podeu deixar-lo a la taula de cafè, només cal que feu uns quants minuts aquí i allà i vegeu els resultats.
Per descomptat, la reacció al Shake Weight no va consistir estrictament en el bon entrenament del braç superior. Com va sorgir la popularitat viral del producte?
Vam fer una prova molt tranquil·la un cap de setmana, gastant entre 10.000 i 20.000 dòlars en anuncis i tractant-ho com un grup focal. Ho vam fer amb Shake Weight, i va sortir bé durant el cap de setmana de proves. Dilluns vam entrar i vam dir: 'Va bé, però res d'especial'.
Al dilluns al migdia, el nostre allotjament web trucava dient que els servidors estaven caient a causa d'un trànsit immens. Ens va sorprendre: es feia viral. Dimarts ja estava activat Jimmy Kimmell , i llavors La vista . Divendres teníem milions de visites al vídeo i la gent se’n burlava. Llavors En contra el va recollir i el va presentar a diversos programes diferents. Vull dir que va ser increïble, ja que, tot i que es fa riure, la col·locació del producte durant aquests tres minuts de temps d’emissió ens hauria costat comprar milions.
No podeu dissenyar aquests resultats. Et sorprenen.
Quant creieu que va contribuir l’atractiu viral a les vendes? Vull dir, les persones que compren un Shake Weight perquè volen armes tonificades o perquè és divertit?
Aquest producte té definitivament una personalitat dividida. Científicament, és un producte sòlid que genera resultats. Vam fer dos estudis diferents a l'estat de San Diego i per una empresa privada que treballa per a la NASA. La investigació demostra que quan s’utilitza el pes d’agitar de 2,5 lliures, crema tanta energia com l’ús d’una manuella de 12 lliures.
Valor net de Nicole Scherzinger 2016
Per tant, teníem proves increïbles sobre un producte que funcionava, però també semblava provocatiu. No només es ven el sexe, sinó que una de les altres coses molt importants en la venda directa, en els infomercials, és que un producte té un aspecte prou diferent perquè algú s’aturi i el vegi. I aquest moviment que feu amb un Shake Weight, bé, sembla diferent .
Aquesta és una manera de dir-ho. Per descomptat, els anuncis publicitaris poden ser una mica fets: penseu en el Power Rider i Suzanne Somers i el Thigh Master, però no és diferent?
Crec que hi ha cossos atractius que venen moltes coses (roba, revistes, equipament físic) tot el temps. Hi ha molts infomercials de 30 minuts que fan servir el sexe i els bells cossos per cridar l’atenció de la gent. Probablement vam cridar més l’atenció que la majoria perquè el nostre producte era divertit. I quan tornàvem a fer el programa, hi havia un parell d’acudits al voltant del plató sobre el que sembla si ho fas d’una manera determinada. Però aquest no era el nostre pla director i hem hagut de gastar molts diners en relacions públiques perquè la gent sabés que realment funcionava.
Què passa amb Shake Weight for Men: era un vídeo més complicat per preparar per al màrqueting?
Bé, en els homes no hi ha lloc per a insinuacions sexuals, perquè és un entrenament tan intens. Ho vam fer amb Navy Seals i Army Rangers, i vam veure si podien fer-ho durant tres minuts. No van poder.
Però a l’informàtic femení, allà és habitació per insinuacions?
El dispositiu més lleuger per a dones és per tonificar, quan el per a homes és un entrenament molt dur. Mai no volíem que l’anunci de dispositius femenins tingués insinuacions. Aquí teníem un munt de gent de la indústria i moltes dones del plató, i no van fer molts comentaris. Però depèn de com ho sacsegeu també. Si ho feu a partir dels tres exercicis que hem proposat, no és tan suggerent. Algunes de les dones dirien, però, oh, si la sacsegeu d'aquesta manera, sembla que ... bé.
Més enllà de la infomercial, com es ven el Shake Weight?
Les nostres vendes provenen principalment de la infomercial o de consumidors que van directament al lloc web. Però també Shake Weight és el producte de fitness número 1 de WalMart, Walgreens i Bed Bath and Beyond. També ens hem internacionalitzat. El pes de la sacsejada es va llançar al Regne Unit només un mes després del seu llançament als Estats Units. El fet de ser viral en línia ens va ajudar realment a crear una consciència global del producte. Podríem fer un seguiment del trànsit a la xarxa des del principi i es seguia bàsicament a la web a tot el món, de manera que vam demanar immediatament les marques internacionals i les adreces URL a països estrangers, de manera que podríem ampliar. I aquest nascut als Estats Units. la forma de vendre segueix formant part del somni americà que els europeus estimen.
Dius que t’ha agradat En contra aspectes del producte, però què passa amb quan Dissabte nit en directe una parodia publicitària del potencial de l'anunci de Shake Weight per vendre's com a producte en si mateixa?
Crec que va ser divertidíssim. Crec que estava ben fet i m’encantaria vendre el comercial jo mateix per 19,95 dòlars. No crec que ens hagi fet mal ni una mica.
Que segueix? Hi ha alguna manera de duplicar aquest èxit?
L’interessant de la nostra indústria, els productes infomèrics, és que quan alguna cosa s’enlaira, es converteix en la marca dominant de la indústria. Penseu en el George Foreman Grill. O Proactiv, que és sens dubte la solució dominant per a l’acne a tot el mercat.
El que funciona al negoci de resposta directa és la trama: hem de saber quina és la història del producte abans d’acabar el producte. Ha de ser prou diferent perquè les persones s’aturin i vegin. No podem dir, aquí hi ha un altre reproductor de DVD. Preguntem: què motivarà la gent a prendre mesures. També necessiteu una massa crítica de gent per veure-ho molt innovador. En el gimnàs, el que es ven és fer exercici a casa, i miren la cosa i es pregunten, de veritat fer això? Part de la nostra feina és motivar-los a fer exercici.
El PR ha estat bo. M’encantaria tornar-ho a fer. Però, si bé està prevista una part, hi ha alguna cosa que no es pot duplicar. Podeu crear alguna cosa que sigui molt suggerent, però que no funcioni com a producte. I si no podeu fer alguna cosa que sigui realment útil, no es vendrà només per suggeriment ni serà un bon producte.
quants anys té Gavin Macintosh
Nota de l'editor: no ho és Primera empresa de Verheem. El seu darrer negoci, Application Technologies, es va perfilar a Inc . a The Start-Up Diaries , una sèrie que va fer un seguiment d'un grapat d'emprenedors a través del procés d'inici. Verheem va vendre la firma de llicències tecnològiques per aproximadament 4 milions de dòlars després de 18 mesos.
