Si voleu llicenciar la vostra idea a la indústria de la televisió de resposta directa (DRTV), és millor que feu un esforç addicional. Es tracta d’una indústria única. La vida útil de la majoria dels productes és increïblement curta, però també hi ha un gran potencial de diners, que atrau molts inventors. De fet, els anuncis DRTV generen vendes de prop de 300.000 milions de dòlars cada any.
'Qualsevol anunci que involucri els consumidors i els demani que respongui directament a una marca en forma de clic, trucada o compra, inclosos, entre d'altres, correus, taulers publicitaris, anuncis socials i de visualització, correus electrònics, textos o trucades, es coneix com a responsive o publicitat responsable. Quan la televisió és el mitjà, es coneix com a publicitat per televisió de resposta directa, o DRTV ”, explica Bill Cogar a el seu article sobre per què el màrqueting televisiu de resposta directa encara és efectiu avui en dia .
Actualment, les empreses de televisió DRTV també fan un gran ús de les xarxes socials per dirigir-se amb precisió als consumidors potencials.
Coneixeu aquests productes. Ho fem tots! Parlo del ShamWow, el Snuggie, el Slap Chop, la graella de George Foreman, per citar alguns èxits impactants.
Avui en dia, els vídeos pre-roll de sis segons són un estàndard. Sí, només sis segons. Això és molt lluny dels dies en què llargues publicitats publicitàries només es feien a la nit a la televisió.
En aquesta indústria, les coses canvien ràpidament, per això és tan important mantenir-se actualitzat.
Recentment, vaig tenir el plaer d’entrevistar Trish Dowling, vicepresident sènior de marxandatge de Allstar Innovations , líder des de fa temps en aquest espai, sobre tendències actuals i bones pràctiques. Abans d’incorporar-se a Allstar el 2012, Dowling era compradora de venda al detall i catàlegs. Estima que ha assistit a milers de fires de tot el món. En altres paraules, coneix el producte.
Afineu els llapis. A continuació, s’explica com guanyar a DRTV el 2019.
1. La meva estratègia de fer millores senzilles als productes existents no és adequada per a aquesta indústria. En poques paraules no funcionarà. Les empreses de DRTV busquen quelcom genuïnament fresc i únic, que aturi els consumidors.
Per tant, el vostre producte és realment nou? L’única manera de saber-ho és estudiant a fons el mercat.
'Quan presentem un producte potencial per treure al mercat als propietaris de la nostra empresa, no entrem i diem:' Aquí teniu un article '. Anem amb estadístiques, amb el que hi hauria a Wal-Mart que competiria contra ell, amb el que hi haurà a Bed, Bath & Beyond que competiria contra ell, amb el que hi ha a Amazon també. Fer els deures vol dir saber què hi ha més, que és com el vostre article i què fa que sigui diferent ”, va explicar Dowling.
Una manera òbvia de diferenciar-se i començar a desenvolupar relacions fructíferes amb empreses d’aquest espai és no presentar idees que puguin trobar en un instant mitjançant Internet. Quan ho fas, només estàs perdent el temps ... i el teu. Us categoritzaran com a inventors aficionats i us tractaran com a tals per avançar.
2. En altres paraules, el vostre producte ha de ser nou i, encara més important, ha de tenir un 'WOW!' factor. Una cosa tan temptadora, tan irresistible, que el consumidor estigui motivat a comprar-la allà mateix. La importància d’aquest factor no es pot exagerar.
Dowling ho va dir així: 'Em pregunten tot el temps:' Bé, quina categoria estàs buscant? ' Estem a tot categories. No es tracta d’una categoria. Es tracta de l’emoció i la impressió que el producte fa al públic ”.
3. Cal que tingueu un prototip. Un full de venda només no el tallarà. Com que Allstar fa poc el seu propi desenvolupament de producte, és imprescindible veure proves de concepte. Dowling em va dir clarament que no poden sortir d’un dibuix.
4. Les patents no són importants. No totes les idees es poden protegir amb patents. Per a aquells que estiguin preocupats per la propietat intel·lectual, sabeu que a aquesta indústria no li importa. No cal una patent per enviar un producte a Allstar per a la seva avaluació.
Tot i això, si teniu una patent o heu presentat una sol·licitud de patent provisional, això sí que té valor. Allstar ajudarà un inventor a obtenir una patent si la situació ho justifica.
T’ha d’encantar això!
5. El màrqueting digital ha creat noves oportunitats. En el passat, com que els anuncis es publicaven a la televisió, els productes DRTV s’adaptaven a la major audiència possible. Això ha canviat. Mitjançant l’ús de publicitat a les xarxes socials, les empreses de televisió DRTV poden dirigir-se molt específicament a determinats tipus de consumidors (com, per exemple, els amants dels gats). En resum, les empreses de DRTV busquen una gamma de productes i preus més àmplia que en el passat, des de 59,95 dòlars fins a 19,95 dòlars.
6. Feu que el vostre vídeo de demostració de producte sigui tan bo, és el que fan servir en futures proves. Un vídeo d’un minut és tot el que necessiteu. D’aquesta manera, teniu el màxim control possible sobre com es presenta el vostre invent avançant.
7. Desenvolupeu una comprensió dels costos de fabricació. Això sempre és útil quan es desenvolupen productes. Una pràctica regla general és la proporció de fabricació de 5 a 1. Si teniu un producte que costa cinc dòlars per fabricar-lo, el vostre producte haurà de ser venut al detall per 25 dòlars.
Aquesta és una raó convincent per no dissenyar excessivament el vostre producte. Si us plau, sense campanes i xiulets.
pèrdua de pes beth chapman 2016
8. I si realment voleu guanyar a DRTV el 2019? Assegureu-vos del vostre producte realment funciona bé . No prometreu en excés. Ningú reordenarà si el producte no compleix les expectatives.
Finalment, recordeu-vos de tenir paciència. Fins i tot en aquesta indústria que es mou ràpidament, de mitjana passa un any des que es presenta un producte per vendre-se al detall. Per tant, no espereu al telèfon. Seguiu inventant!
